高档职业服装的市场推广计划书

    在营销推广中，我们向来不主张大型媒体报刊的广告投放及各种大型活动式的促销宣传，成本过高，且效益甚微，我们主张整合资源，以最小的成本、最快捷有效的方式，取得最大的效益！
    （一）打通“任”“督”二脉，深层次刺激顾客需求
    我们经常会在一些武侠小说或影视中听到说，要想练成绝世武功，首先必须打通任督二脉。营销也是如此。营销中的督脉，就是我们通常说的市场细分，市场细分是营销成功的一半。
    具体分析一下我们的产品。什么人需要职业装呢？——白领，没错。但是，如果我们眼光仅仅只盯住“白领”，那么我们的市场仅仅锁定了不足一半。因为，我们忽视了一大部分潜在需求——渴望成为白领的人，白领+渴望成为白领的人，才是我们完整的市场定位。具体在后面详细讲解。
    什么是任脉呢？任脉，就是——你拿什么来满足顾客需求？同样是职业装，我凭什么买你的？你的跟别人的有什么不同/？要知道，顾客买的不仅仅是产品，更重要的是产品与众不同的差异化以及所带给他们的利益与好处。这与我们的品牌定位息息相关，定位是核心，定位不同，结局不同。
    现在我们都知道王老吉，但是04年之前的你恐怕还不知道有这么一种饮料，因为04年之前从没卖火过。王老吉产自广东，170多年没有卖出过广东省，04年开始卖火的，产品没变，牌子没变，就简简单单改变了一下定位。王老吉原来定位“凉茶”，说凉茶消费者没感觉，后来经过策划人员的策划，决定改变定位，把王老吉重新定位为“预防上火的饮料”，就这么一个小小的定位，让王老吉红遍大江南北。
    因此，不要说你的产品没有差异化，没有与众不同的利益与好处。我们的策划人员会帮你策划出差异化来。
    那么，究竟差异化从何而来？——从目标消费者身上找切入点。
    我们知道，白领是一个令人羡慕的职业，白领们身上透着一种非凡的气质，一种自信，并且每他们都渴望成功，都渴望有自己的一番事业。这就是我们的切入点，我们的定位就要迎合他们的这种气质、这种自信、这种渴望，这是一种深层次的需求，抓住了它，就抓住了关键。
    依此，我们建议的定位就是：
    彰显自信的服饰：彰显自信气质，成就非凡人生！
    营销成功的关键不在于营销方式，而在于你能不能抓住关键点，打通任督二脉，以这样的理念去营销，无论何种方式（地毯式直销在这种情况下占优势），都会立竿见影。
    （二）你的目标客户在哪里扎堆，
    那里就可能成为你的销售渠道
    我们进行了市场细分：白领+渴望成为白领的人。那么这些人在哪里扎堆呢？
    先来看一下白领阶层。从行业性质上来说，白领多为营销人员和事业单位的工作人员。销售、广告公司、保险、证券、银行、地产等等。他们在哪里扎堆呢？——写字楼、营业厅、地产中介。
    弄清楚了这些，就简单了，把你的运营活动做到这些场所，让你的目标顾客真真切切感知到你产品的差异化和与众不同的利益与好处。
    相信很多朋友推荐了不少常规方式，我们这里不重复，只推荐简单及时有效的创意新模式。别人想不到的，恰是您最需要的——渴望成为白领的人。
    渴望成为白领的人，一个非常庞大的群体就是——大学毕业生。相信没有一个大学生不渴望毕业后成为白领。那么他们扎堆在哪里呢？——学校，没错。不过，要注意，我们说的是毕业生，他们主要扎堆的场所——人才市场、人力资源市场、成千上万扎堆在这里，渴望步入白领阶层。
    春节后的3月份，是招聘求职的高峰期，对我们来说是一个不容错过的推广机遇。各地人才市场会定期举办大型现场招聘会，各大高校也会举办大型校园招聘会。我们可以借势，以“关爱大学生、关注就业”为主题，在招聘会期间进行推广活动。印制一些宣传页。宣传页分两部分：正面为面试技巧及注意事项，突出两点，一是面试者必备的心理素质，其中最重要的就是自信；二是着装礼仪，这两点恰恰与我们的品牌定位“彰显自信的服饰”相吻合，迎合面试者的心理需求。背面为我们产品的介绍，一定要突出品牌定位，让顾客感知到你的与众不同的差异化及所带给他们的利益与好处。同时，可以做一个职业装展台，更直观，更有吸引力
    （三）水平战略，扩大影响力度与范围 赚钱好点子
    水平战略从上世纪80年代越来越被广泛采用了。什么是水平战略呢？就是满足同一类顾客不同需求的企业，彼此之间构成的战略联盟。往小了说，叫联合促销，往大了说，叫异业整合。
    运用水平战略，首先要弄清楚你的目标顾客除了需要你的产品外，还有那些需求。具体到我们来说，我们的目标客户除了需要职业装以外，还需要什么？——皮鞋、包、手表、女士还需要化妆品，这些就够了。下面就可以由你出面把这些满足同一类顾客不同需求的行业组织起来结成联盟，顾客在其中任一家店消费，凭发票或优惠券都可以享受在我们这里购买职业装8折（仅供参考）优惠，同时，在我们这里消费，可凭发票或优惠券到联盟体任一家店消费时享受相应的优惠。这样，就使我们的产品和服务增值了，因为顾客得到的实惠多了，选择多了。
    优势：
    1.      降低成本，以最小的成本，实现最大的效益。
    水平战略下，广告宣传以一敌二。
    2.      可以快速接近目标消费者
    3.      实现服务增值，增加对消费者的吸引力。
    4.      扩大品牌影响力度和影响范围。
    每个店面都有各自的品牌影响范围，都有各自的消费群体，通过合作，进行资源互换，接触更多的消费群体，自然扩大了品牌影响力。
    （四）做好售后服务，提升顾客忠诚度
    顾客忠诚度，是实实在在的重复购买率和转介绍率。我买了我还买，我不但我买，还要介绍朋友同事买。因此，提升顾客忠诚度很重要，尤其对我们服装行业来说，很大一部分是靠顾客转介绍产生的交易。
    如何提升顾客忠诚度？——做好售后服务，让客户满意。客户满意了，才可能带来客户的忠诚，才能形成口碑效应。建立客户档案，不定期以短信群发形式为你的顾客送上祝福，或者告知他们近期有什么新款式、有什么优惠活动。让他们感觉被重视。