在市场运作进程中，可以说推行无处不在。受消费习气和产品属性的影响，企业年度的推行战略和各阶段推行方案的制定，客观上都存在一定的市场节拍并带有一定的规律性，假设能自动掌握并擅长运用市场规律杠杆，再加上过度的机动调整，不但能有效保证每年各个阶段的推行从筹划、制定，到组织、实施都十分流利，而且往往能到达预期效果；反之，若违犯规律或把希望寄予在一两个小点子上，则极易招致每天急于应付，到年底亦手足无措的主动局面。所以在方案的制定进程中，要依据产品的推行战略、受众目的、生命周期、销售时节、产品固有属性、竞品战略等综合要素做到有的放矢。
设计最实效的推行方案
（1）市场背景剖析：
1、受众行为剖析
2、企业产品与竞品的利益对比剖析
3、企业产品概念与行业及未来市场概念剖析
4、产品阶段的时间要素剖析
5、自身资源剖析
（2）目的：
1、需求处置的效果
2、估量达成的 结果
（3）对象：推行促销的目的
（4）主题：
1、年度品牌主题
2、本次促销主题
（5）时间、地点、范围
（6）活动方式：
1、一级市场
2、二级市场
3、三四级市场
（7）广告组合措施
（8）前期预告：围绕促销的各项预告任务进度（总部项目、时间、责任人分解、分公司项目、时间、物料、责任人分解等）
（9）方案执行进程（活动展开中各环节的推进细节和控制措施）
（10）与方案配套的销售义务分解
（11）前期延续：主要指活动完毕后在媒体上的后续传达
（12）费用预算
（13）活动不测应急预案
（14）方案检核、奖励措施
（15）总结平谷（针对从准备到完毕的各个环节投入产出评审）