这里以万利达DVD引荐方案为例。美国万利达歌王DVD城市居民小区推行方案
序 依据总公司2002年度营销战略,歌王DVD系列产品作为差异化竞争产品,将是往年市场推行的重中之重.针对目前各地歌王DVD的市场状况,公司整合各地的歌王推行的成功阅历,希望在全国推行展开.以此提升万利达企业笼统. 本手册旨在为活动详细实施提供指点,在活动中务必依照手册规范实施,也可依据实践状况灵敏变通.并真诚希望各位经销商提出更有效,更实在可行的珍贵建议,共同讨论,为下次活动展开得更好而群策群力,齐心协力. 万利达集团有限公司营销中心 整合传达部 2002年4月
二,推行背景剖析 歌王DVD作为差异化竞争产品,具有对手无法比拟的优势.歌王DVD目的消费群有着较大的市场生长空间,但歌王DVD产品在全国市场知名度较低.为提高消费者对万利达歌王DVD的认知度,以奖励方式展开演唱竞赛,知识问答,企业, 产品引见等活动,来到达与消费者互动的效果. 三,歌王DVD知识点滴 (一)歌王DVD产品定位及产品知识 1,卡拉OK点歌机+DVD双机合一的文娱产品 2,产品知识 (1)什么叫万利达歌王 万利达歌王属于新格式影碟机,国际抢先的新产品.它是万利达以身先士卒的数字音乐新技术,完成超冷静量的音乐记载和专业级音质的恢复,是万利达独家拥有的新技术.从碟机种类上分,它分为MDVD歌王DVD,歌王MVD和超级歌王VCD.从技术上而言,MDVD是 MIDI Digital Video Disc的缩写,MVD的全称为MIDI Video Disc. (2)MIDI是什么 MIDI是Musical Instrument Digital Interface的缩写,是用于数字分解器,音序发作器,节拍机等数字音频制造设备与计算机互联的国际规范接口,在数字音频制造范围中被普遍运用.原来指多媒体电脑的一种声响发生方法和规范,MIDI的音乐信息是由一系列的指令组成,这些指令包括音高
,音长,通道号等音乐的重要信息.这些信息是紧缩刻录在随机配送的一种光碟上(我们称之为MIDI碟).这些信息必需由影碟机的MIDI分解器加以解释,才干发生各种乐器声响,经混合构成音乐旋律,然后缩小输入. (3)歌王产品普通具有什么样的特点 A,演唱方式灵敏多样 a,点歌:随兴点歌,自在欢唱. b,擂台赛:一人守擂,众人齐攻. c,对立赛:你来我往,互不相让,胜者为王. d,自动评分:人机互动,智能评分 B,随机配送歌本和MIDI光盘随机配送对应的中外卡拉OK歌曲光盘战争装歌本,采用专业级全数字音乐分解集成电路,音质到达专业级水准,犹如专业乐队演奏的音乐. C,内存十种作风舞曲 内存十种作风的中外著名规范舞曲,有两步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,伦巴,迪斯科和盛行等十种作风. D,内在四组喜庆音乐 有四组中外传统喜庆音乐,适宜生日,婚礼,祝贺和新年圣诞等四种喜庆情形的需求. (二)目的消费群本产品的目的消费人群分为团体家庭消费群和集团消费群两类. 家庭消费人群特征为:热爱生活,积极向上,喜欢唱歌,冤家比拟多,家庭关系融洽,经常和冤家家人文娱,生活富于情味.城市中,高支出家庭. 集团消费则指为:可以提供群众卡拉OK,音乐欣赏,歌舞文娱的歌舞厅,卡拉OK厅,酒店,宾馆,KTV包厢,饭店和练歌房等文娱场所及学校,部队等企事也愦位文明活动场所; (三)产品功用,卖点及利益点诉求 1,产品功用: 随机配送DVD-MIDI卡拉OK光盘,容量到达两万首支出人声演唱功用,人声响量可调 十种作风舞曲,四种喜庆音乐,可自办家庭舞会 音乐作风奇光异彩,演唱方式多样灵敏,具自动评分功用杜比AC-3六声道解码输入加两个混响输入 兼容DVD,超级VCD,VCD,CD,CD-R,CD-RW和MP3光盘具有色差,三基色(RGB)和光纤等接口 随机附送一切歌曲的平装歌本 软件智能晋级 2,功用卖点: A,2万首歌曲海量存储它随机附送的DVD-
MIDI光盘海量存储歌曲到达了2万首,相当于数千张光盘所涵括的歌曲数量.包括了中文歌曲开店网8首,威武歌曲4052首,闽南语歌曲1955首,日文歌曲482首……还包括10种作风舞曲,四种喜庆音乐,中外盛行歌曲等等且音质到达专业级,叫你想唱即唱. B,添加数千首人声演唱歌曲且人声响量独自可调添加了2000余首人声演唱歌曲,让MIDI音乐也具有了地道的人声响乐.你也可以随意欣赏.MDVD-6800支出独自的人声响量调整,并可以自动接唱,歌唱者可适时控制坏人声与卡拉OK音乐的大小比例,让声响与更丰满丰盈,与音乐相得益彰. C,兼容播放DVD碟片打破了卡拉OK机不能解读DVD碟片的限制.MDVD-6800承载了作为卡拉OK机和DVD机的功用.一机多用,性价比高. D,丽声(RealSonic)超级音效功用 历经数代改良的卡拉OK音频处技术,具有的丽声(RealSonic)超级音效功用,唱歌,听音噪音质更清纯.丽声视窗界面,九种盘绕声场,七段数码平衡及特性化用户平衡设置,发生无与伦比的卡拉OK效果. E,杜比AC-3八通道解码输入内置杜比AC-3六声道输入外加两个混响输入,除营建出更完美的声响效果外,让操作更简化随意. F,碟仓密码锁功用在运用DVD-MIDI碟片时,可自行设定碟片进出仓密码,方便碟片管理. G,产品晋级 歌曲碟片可完成片面晋级,紧跟盛行时兴.产品软件亦可智能晋级,随时拥有新功用,处置用户的后顾之忧. H,文娱伴侣唱歌,听音乐,跳舞,看电影,竞赛卡拉OK,玩法多样,样样专业. 3,广告词:一机包括万首歌,卡拉OK不买碟. 4,利益点: (1)专业歌舞厅,卡拉OK厅,饭店运用的五大优势 a,再也无需复杂的音响装置布线工程 b,再也无需昂贵的电脑点歌系统和DJ操作,并且点歌方便,不需换碟 c,20000首歌简直包括歌厅用歌,省却买碟费用 d,装置简便,任何原先并无方案的场所可随意装置卡拉OK系统及搬迁
e,卡拉OK功用之外还能随时给主人提供影院效劳 (2)家庭运用的五大优点 a,专业级MIDI电脑分解音效,运用户可在家中享遭到KTV包房的音响效果 b,20000首歌可使您享遭到歌厅般的专业碟库效劳 c,歌王DVD的数千首人声演唱将协助您学会最盛行最酷的靓歌 d,十种作风舞曲,四种喜庆音乐可自办家庭舞会 e,自动评分系统让您完成专业歌手的梦想成为能够 四,居民生活小区推行方法 活动目的 1,鉴于受众关于万利达歌王产品概念认知上的模棱两可,提高受众关于万利达歌王的认知度. 2,在消费群体中传达万利达歌王DVD概念. 3,完成厂家与消费群体的互动,沟通,力图经过活动为下一季度的市场任务做好铺垫. 活动主题 在小区间展开活动,停止歌王DVD的市场推行 活动时间每个星期的周末或许节假日的上午9:00—12:00 活动地点 全国一,二级城市的居民生活小区 活动方式在居民生活小区间展开卡拉OK竞赛,并辅以产品知识问答的方式,以此来提高消费者关于产品的认知度. 活动组织方式以居民生活小区的居委会的名义来对整个活动停止组织和规划,也可以方便操作.为了淡化商业气息,公司仅以资助商的身份出现. 活动任务人员安排 1,人员架构图 2,人员任务分工 活动主管:担任整个活动的规划,组织及相关任务的部署 活动督导:监视活动的现场执行,若促销员非本公公家员,担任规范,培训活动促销员 促销员:担任现场消费者效果的咨询,产品的解说,促销品传送发放,宣传资料发放现场次第的维持 助手:协助活动主管停止相关的停止活动任务 活动掌管人:担任掌管现场活动,并充沛调动现场气氛 活动顺序活动预告 1,小区的选择:选择入住居民数达 以上,各类设备完全且外部具有较大的空旷场地的小区,交通便利者为佳. 2,场地的选择:相对开阔且易于吸引人群,人流相对集中的中央,或许小区居民经常文娱生活的地点,要求活动场地到达20-30平方米为佳. 人员预告 a.活动主管(1人):由公公家员担任.担任整个
活动的规划,组织及协调. b.活动掌管人(1人):延聘外人担当或由本单位的人员胜任. 要求:外表端庄,能言善辩,反响矫捷,擅于调动现场气氛,言语具有怂恿性,年岁在25-35岁者为佳. c.促销员(6人):外聘人员或由本部的任务人员担任,年岁20-35岁.担任现场宣传单页的发放,解答消费者效果,引见产品,活动内容,并维持活动现场次第 要求:外表端庄,口齿明晰,对产品了如指掌,反响矫捷,态度诚实随和. d.咨询人员(2人):由公司外部职员担当.担任关于现场观众各类效果的解答及欲参与唱歌选手的报名任务(包括非参赛选手). 要求:熟习产品知识及万利达文明,态度谦和,有耐烦. e.产品功用演示人员(1名):由公司外部人员担当.担任看护展现产品,并向观众演示产品,示范操作. 要求:懂电器知识,熟习产品,操作轻车熟路 f.评委(4人):担任现场评分.为了显示活动的公正性,拉近小区居官方的距离,约请小区的任务人员及现场人员参与活动.详细分配如下: 小区幼儿园(1名) 小区居委会任务人员(1名) 现场观众(1名) 万利达任务人员(1名) g.现场布置人员:一切的现场任务人员均可作为布置人员 h.掌管人助手(1名):担任协助掌管人拿取各类奖品,传送物品,及维持好自在欢唱阶段现场. j.摄像人员(1名):担任活动现场的摄影 k.拍照人员(1名):拍摄现场活动照片 l.现场记分算分人员(1名):担任现场记载参赛选手的得分,并即时算分. 注:外聘人员上岗前须停止相关的企业知识,活动内容,产品知识及礼仪培训,做到明白自己的任务职责,并对产品知识了如指掌. 组织预告 以引见信的方式与小区居委会或物业联络,与其商谈,达成协议.为了淡化活动商业化气息,以小区居委会的名义停止活动,公司仅以一个资助企业的身份出现. 物料预告 (1)MDVD-6800:2台; (2)DAV-3600:1套; (3)功放:1台; (4)影院音箱一套(6只); (5)29寸黑色电视机
:1台; (6)音箱支架(左右盘绕):2个; (7)电源线,音视频线:若干; (8)话筒:4支; (9)监视器(TV-59替代,3600音箱小支架1根):1台; (10)DAV-3600展架1套; (11)MDVD-6800配套的展柜:1套; (12)资料架:2个; (13)产品彩页:若干; (14)促销品(MP3 播放机,AV-301CD,碟片,话筒):若干; (15)台布(评委席,咨询台):2条; (16)桌椅:若干; (17)照相机或录像机(含胶卷,录相带):1台; (18)背景板:1块(请见附1); (19)展板(见附2) (20)海报:若干(请见附3); (21)问答题双色单页:若干(请见附4); (22)气球:若干(请见附5); (23)白色T恤任务服:若干(请见附6); (24)任务牌:若干(请见附7); (25)优惠卡:若干(请见附8); (26)条幅或横幅:2条(请见附9); (27)评委台牌:若干(请见附10); (28)报名表:若干(请见附11); (29)产品牌:2个(请见附12); (30)约请函:6位(请见附13); (31)吊旗:若干(请见附14); (32)计算器(1个) (33)纸,笔(若干) (34)引见信(见附15) (35)活动效果考核表(见附16) 活动执行 任务预告 A 信息的先期传达: 1,在活动前两天于小区的进出口处或许人流相对集中的地点张贴活动海报,广而告之.如小区超市,幼儿园门口,小区菜场等. 报张贴后,在居委会设立报名点,对活动参与人员停止注销. 动末尾前一个星期始在外地有影响的媒体停止刊登相关的广告,停止造势. 活动前四天以小区居委会的名义向小区的居委会,幼儿园发送担当评委约请函. B 现场布置:在活动末尾前四个小时停止现场布置. 1,在活动现场张贴活动条幅和挂旗. 2,以拉网把现场划分为现场竞赛区,产品展现区,咨询区三个局部 a 现场竞赛区:停止现场的卡拉OK竞赛 b 产品展现区:展现及操作演示DAV-36
00及其它产品 c 咨询区:停止产品咨询 3,摆放好各类设备,接配好机器(现场布置表示图请见附件) 4,调试机器至最佳形状. 5,在产品资料架上插放好产品宣传彩页. 注:活动组织者在活动末尾前三四天始请亲密关注天气情势,若在海报张贴出去,而天气在状况未在预料中,请即时贴出告示,告之活动延期或取消. 活动停止 1,活动分为现场有奖竞赛及自在欢唱两局部.其中自己欢唱在有奖竞赛颁奖后停止. 2,掌管人收场白,营建气氛,召唤大家参与活动.收场白请看后附样. 3,小区物业或居委会相关人员讲话; 4,现场促销员向现场观众分发宣传问答题及相关的产品彩页 5,现场任务人员召唤观众参与活动 6,产品演示人员向现场观众停止产品演示 7,咨询人员抵消费者疑问停止解答 8,掌管人插播万利达公司引见或歌王DVD引见,或现场问答(依据实践状况,灵敏运用); 9,评委依据参赛人员演唱状况评分,发布结果,停止评奖 10,现场促销员为答对效果的现场观众发放促销纪念品 11,评委为获奖人员颁奖 12,现场观众自在欢唱 13,任务人员停止现场摄像或拍照 14,任务人员维持好现场次第 活动执行细则 (6:30—9:00) 任务人员提早到场,张挂横幅,布置现场,调试机器,营建活动气氛,一切人任务人员各就各位,预告末尾活动. (8:45—12:00)任务人员末尾发放问答题双色宣传页. (8:45—9:00) 评委到场入座. (9:00—9:10) 掌管人收场白,请活动举行者居委会代表人员发言致词,掌管人宣布活动末尾. (9:10—12:00) 参赛者献唱竞赛,评委评分. 掌管人在歌唱竞赛进程中交叉有奖知识问答,调动现场气氛.并随时为 答题者发放奖品. 观众参与报名. 任务人员为在场观众停止咨询,发放宣传品,演示产品. (11:10—11:20) 依据参赛者得分的上下,评出一,二,三等奖,发放奖品. 其他参赛者取得纪念奖. (11:20—11:25) 小区居委会代表人员停止总结. (11:25—1
1:30) 掌管人依据活动状况停止总结,宣传活动停止自在欢唱阶段. (11:30—12:00) 现场观众自在欢唱 (12:00—13:00)任务人员清算现场. 留意:现场一切的任务人员要求着装一致,佩带一致制造的活动任务牌,举止文质彬彬,落落小气,言语热情,诚实,富于亲和力 效果评价 1,现场观察统计:对活动现场停止拍照(录像),统计参与活动人数,访问参赛选手,总结活动展开的效果. 2,资料统计:对现场发放的宣传单停止统计.对活动时期,之后购置产品的消费者的人数停止统计,调查,剖析活动停止的效果和发生的效果. 对促销员停止现场考核评分,籍此剖析活动现场执行状况. 附: 一,关于竞赛活动细则 1,由于思索到活动时间,我们要求每次参赛活动的人数控制在15名.其他的报名人数只划分为自在欢唱行列. 2,由于很多缘由都能够招致机器评分的失误,我们建议采用由现场评委直接打分,然后 采用平均分的方式.满分为100分. 3,由于分数计算记载需求占用时间,一位参赛选手的得分普通之后的第三位选手献唱前发布 奖品及纪念品设定: 一等奖(1名):MP3光盘播放机(一台)或许AV-301CD一台 二等奖(2名):万利达话筒MS— (一支)+碟片(两张) 三等奖(3名):万利达碟片(两张) 纪念奖:碟片一张 问答题赠品:碟片一张 评委纪念品:万利达麦克风一支/人 二,掌管人收场白附例各位观众大家好! 首先我在这里声明的是:明天举行的这场活动,就是让大家玩得开心,唱得过瘾!唱出心跳的觉得,尽管纵情地,痴迷地去歌,去舞,争取令听者动容! 这场活动是由万利达集团公司鼎立资助举行,并为大家预告了丰厚的奖品. 活动呢是这样为大家布置的:前半局部是逐一下台现场演唱,接上去是知识竞赛和各种各样的游戏,许许多多精彩的节目都在等候着你的参与. 小姐们,先生们,坏事不容错过,凸显自我特性,展现团体魅力的时辰到了,让我们随同着这优美的旋律纵情的来歌来舞吧…… 五,留意事项一切的
万利达经销商,万利达营销中心人员在推行进程中按本手册规范执行,也可依据中央实践状况,量体裁衣,灵敏变通. 六,活动现场布置表示图(如下图) 万利达集团有限公司 WANLIDA GROUP CO., LTD. 营销中心 活动主管 促销员 促销员 活动督导 活动督导 活动督导 助手 促销员活动掌管人 活动场地的选择 与小区居委会沟通联络 活动人员的配置 活动信息先期传达和造势 活动现场的布置 活植物料的预告 现场活动的执行活动现场次第的维持 现场气氛的调动 相关的产品知识的传达 活动现场的清算 活动效果的评价 活动预告 活动停止 活动完毕 配合相关的宣传停止。