电话营销二规律
准绳一、不预先下定义
扎眼约客户的进程中，首先不能在脑海里过滤客户，不能一末尾就否决对方的才干：谁行谁不行，一团体永远都没有权利通知他人行和不行的理由，只能先停止邀约，邀约的目的是为了见面，见面的目的才是确定双方能否有协作时机。
任何事情都不能提早完成设定，看法一团体就相当于翻开了一扇门，当你推开新的一扇门，将会发现门的面前坐着的不只是一团体，每一团体都不是独自存在的，他往往拥有许多同窗、同事，也许从某个角度而言，对方不是最优秀的投资人，也不是最优秀的企业家，却并扫除他周遭的亲戚冤家，任务同伴里出现优秀的企业家。FORM TOP-SALES.COM.CN
这里说明我们遇见的每一团体面前，都有有限的资源，所以电话邀约见面的是给对方一个协作的时机，假设他不情愿接受这个时机，或许以为这个项目并不适宜他的时分，可以经过他的身后搭起的通路，寻觅其他的资源。
每一团体都有成功的能够，关键在于其如何定义。一团体永远都不知道他人能否可以成功，由于你无法片面判别他人，很多时分人们表现出来的往往只是他的某一个环节，某一个点，让你看到的并不是全体。可是之所以有些原来被你认可的人，只是由于在沟通下面，你的方式出了效果，由于一末尾自己带着十足的掌握，在沟能的时分不注重战略，疏忽许多细节随口而谈，直到他人拒绝为止。
不提早设立场，不提早给客户下定义,只要见面以后经过交流,才确认双方能否可以协作,我置信任何一个优秀的销售人员都可以做到这一点。
准绳二，三不谈
电话邀约的目的是为了见面，所以在电话外面，一不谈公司，二不谈产品，三不谈利润。
没有任何一个谈生意的企业家，会在电话里通知他的客户，自己的公司优势所在，产品的竟争力为何，利润空间多大，电话无法谈清这些内容，这三点应该在见面的时分议论，电话只是一邀约见面的工具，假设在电话里谈生意，即使议论的是少数话题，
例如公司很优秀优，他人也无法经过电话了解更多，没有了解往往容易发生曲解，一旦客户发生负面定义时，我们就立刻失掉进一步交流的时机。有人咨询我终究应该在电话里选择怎样的话题，其实我以为假若非要选择话题，可以谈谈改动和生长。
在明天这个社会上人们都情愿谈改动，也情愿谈生长，有时分关心对方家庭，讨论夫妻相处的艺术，包括孩子的教育方法都可以，还有休闲度假的话题也随意议论。经过电话谈谈度假，孩子，夫妻相处，男人和女人的区别不同，自己在营销方面的提升，都是些很好的话题，而且对方也会感兴味。但是有一点也须留意，即是用电话交流也不要超越三分钟，电话交流的时间往往越短越好，由于打电话的目的只是为了邀约，不要糜费时间岔开主题。