香格里拉停业筹划
一、停业时间：2004年3月20日
二、市场背景剖析：无锡的婚纱影楼竞争异常剧烈，不只仅店的规模都比拟大，而且各个商家在媒体投放上手笔都比拟大，竞争层面也相对较高。所以要在这样的市场环境中取得制高点，必需要在广阔消费者的心智上找到一个全新的空白点。
三、主要竞争对手剖析：
侬侬：台湾品牌，目前无锡的第一品牌。全年总营业额1500万左右。知名度高、停业时间长，天文位置优越。
主要媒体《无锡日报》、《江南晚报》硬广告、无锡电视台。
罗马经典：外地品牌，目前无锡的第二品牌。全年营业额1100万左右。营业面积2500平米，是目前除了香格里拉外规模最大的影楼。作为一家在商场8楼的婚纱影楼，经过短短一年的开展打破了1000万大关，具有较强的运营企划才干；其媒体投放也相对比拟迷信。经过一年多的品牌与客户积聚，开展势头较好。
主要媒体：《江南晚报》每周五软文、无锡电视台经济频道《逛街》
无锡巴黎：台湾品牌，2003年8月进驻无锡。拥有上海巴黎的品牌支撑，全体定位在高档消费，具有相对比拟成熟的大店操作经，广告投入手笔较大。同时在市中心拿下了接单点很大水平上处置了总店天文位置不佳的效果。2004年的势头较强。
主要媒体：《无锡日报》、《江南晚报》硬广告，无锡电视台
时兴芭黎：定位于精品店，质量较好，天文位置优越，与罗马经典属于同一体系，在营销企划上资源共享，市场定位互为补充。
世纪新娘、溺爱终身：实力相对比其他影楼较弱，但亦占据一定的市场份额。
四、香格里拉市场战略
香格里拉作为一家新开超大规模影楼，在阅历了2003年10月—2004年2月不太理想的一个试运营期后，要在2004年旺季来临之际在如此竞争剧烈的无锡市场寻求严重打破，必需所好以下3件事情。
1、 完美的停业筹划方案，经过2004年3月—4月的全体筹划，完成在这个市场的第一次迸发。
2、&
nbsp; 外部架构的全方位调整，完成在技术、效劳、管理、员工素质的全方位豪华。
3、 做好整个年度的市场开拓：全年度的媒体战略、投放、客服、异业联盟。
香格里拉的全体战略与定位。
香格里拉要在无锡立足，必需在广阔消费者的心智中找到一个全新的空白点。剖析香格里拉的一些特点：
1、 规模最大，营业面积到达3500平米。有了此前罗马经典将无锡影楼的营业面积从几百平米提高到了2500平米，超大规模曾经无法对客户发生太大的吸引力。所以无锡最大的营业面积只能作为一个比拟小的卖点，而无法左右整个大局。
2、 产品、效劳走高档路途。虽然产品与效劳是市场竞争的基本，但亦无法与竞争对手构成中心竞争力。
3、 摄影作风。香格里拉的定位于新加坡作风是与其他竞争对手在作风上的差异化，但它在整个市场竞争中只能是一大特征，异样无法成为中心竞争力。
纵观整个无锡的婚纱摄影市场，各家影楼在商业竞争上竞争剧烈，但这种竞争和各家店的特征却没有真正在我们广阔消费者的心中烙下深入的痕迹，没有真正进入消费者的心智，从而没有让消费者发生弱小的品牌认同感。所以香格里拉的中心竞争力必需定位在消费者的心智深处，让广阔消费者乃至整个社会对香格里拉发生极大的认同与共鸣。而可以让整个社会对香格里拉发生全体共鸣的，正是香格里拉的中心企业文明
——爱！
爱是香格里拉企业文明最中心的局部，异样也是我们在市场竞争中占据客户心智最有效的方式。未来的香格里拉在广阔消费者的心中的印象是：质量一流、效劳一流、充溢爱心；客户从定单到拍摄完毕，都能觉失掉我们浓重的爱的企业文明。在一切群众媒体的亮相中，香格里拉一直对这我们的客户、这座城市充溢关爱的笼统。香格里拉将是无锡婚纱影楼行业乃至整个商业的肉体首领。当香格里拉的企业文明感染这座城市的时分，香格里拉无疑将成为这个行业相对的霸主。
为此，在香格里拉停业筹划上，我们必需出色得让爱在我们的市
场中爆炸。
全体规划：
2月14日 《爱情是什么》有奖征文。
2月20日 1、《爱情是什么》有奖征文一期刊登。
2、报纸软文〈〈来自天籁—香格里拉〉〉、〈〈万元婚纱—浪漫的代价〉〉、〈〈迷路的爱情公园〉〉
4、摩天360巨幅广告（一期）
2月27日 1、《爱情是什么》有奖征文二期刊登。
2、报纸软文〈〈世外桃源—香格里拉〉〉、〈〈真实才美〉〉、
〈〈爱的诠释〉〉、≈娼民贵族〉〉
3月1日 摩天360巨幅广告（二期）
3月5日 1、《爱情是什么》有奖征文三期刊登
2、香格里拉资助无锡孤儿报道
3、香格里拉宣布片面启动《爱心工程》
（1）香格里拉致全市人民的一地下封信《让爱回家》召唤无锡市民为无锡的孤儿们贡献自己的一份力气。
（2）向社会地下承诺，在香格里拉每拍一对踞婚照，其中就会有10元钱捐助给无锡的孤儿。
（3）3月6日、7日 香格里拉全体员工上街为无锡的孤儿捐赠。
3月6日、7日 香格里拉全体员工上街为无锡的孤儿捐赠。
3月8日 摩天360巨幅广告（三期）
3月12日 1、《爱情是什么》有奖征文经典集锦并让市民评选奖项。
2、〈〈香格里拉3月20日浩荡开幕〉〉宣告广告
3月15——3月19停业总发动，片面围绕停业为中心展开媒体投放，一切固有媒体内容均换成停业内容。
3月15日 周一 摩天360巨幅悬挂开幕宣告（四期）
3月16日 周二 停业及活动宣传单地毯式发放
3月17日 周三 停业及活动宣传单地毯式发放
3月18日 周四 1、〈〈香格里拉3月20日浩荡开幕〉〉宣告广告
2、〈〈爱要大声说出来〉〉特别活动广告
3月19日 周五 1、《爱情是什么》有奖征文大奖揭晓。
2、〈〈香格里拉3月20日浩荡开幕〉〉宣告广告
及停业仪式引见
3、〈〈爱要大声说出来〉〉特别活动广告
3月20日 周六 停业仪式：
1、 金婚夫妇、孤儿代表、佳宾剪彩
2、 向无锡孤儿院捐款仪式
3、 车队游行
4、 大型氢气球
5、 直升飞机飞行宣传
媒体投放：
1、 停业祝贺广告
2、 〈〈爱要大声说出来〉〉特别活动广告
3月26日 报纸硬广告相关后续宣传