风景区品牌传播的聚焦法则

景色区品牌传达的聚焦规律
我只知道我的广告费有一半糜费了，但我不知道究竟是哪一半被糜费了。约翰·华纳梅克（John Wanamaker）
 
21世纪是旅游景区品牌竞争的世纪，广告是塑造和提升旅游景区品牌最有效的捷径。如今的旅游者每天都生活在广告的包围中。据统计，生活在中心城市的当代中国人，每天面对的广告信息多达上千条，但是大少数的广告都被人疏忽了。
 
交广传媒旅游筹划机构以为：这一方面是由于许多广告创意伟大，无法在旅游者的心中留下深入的记忆，另一方面也是由于信息的海量增长与传达途径的日趋多元化。
 
广告的糜费已成为旅游景区最大的糜费。因此，要想让广告有效地俘获目的旅游者的心灵，一方面要求广告创意的打破，另一方面，也必需遵守广告聚焦规律，不如此，就会形成广告投放的低效、广告支出的糜费。
 
抢占先机，以广告塑造旅游景区品牌的最后一次时机
 
依照中国最强势媒体中央电视台的战略规划，到2008年，中央电视台将推出60套电视频道。
 
想一想，有上百个电视频道可供我们选择时，我们会埋怨：“没什么美观的。”这正如菲律宾总统马科斯的夫人伊梅尔达翻开她收藏了3000多双昂贵鞋子的柜子，然后说：“我没有鞋子穿！”老佛爷慈禧太前面对108道山珍海味，她会说：“无以下箸。”这就是留意力分散。
 
虽说生生动来越复杂，但人却越来越能体会复杂价值之所在，也就会有越来越多的旅游者宁愿多付点钱，也不要做选择。诺贝尔经济学奖取得者赫特说过：“随着信息时代的开展，有价值的不是信息而是你的留意力。”
 
交广传媒旅游筹划机构以为：在某种水平上，景区品牌的竞争说究竟是对留意力的竞争。而留意力能否成为良久的资源，取决于信息源的影响力，也就是景区品牌竞争力。
 
广告聚焦规律之一：广告通路聚焦
 
美国著名营销专家托马斯·柯林斯指出：“媒体选择的效果最大化，意味着旅游景区要对每一个特殊机遇坚持警觉，特别要关注最有优势的媒体关于
最大化营销的作用。”
 
这一准绳尤其适用于中国，由于中国的群众传媒与世界其他国度的群众传媒太不相反，中国大陆是世界上广告通路最复杂的国度。仅以电视媒体来剖析，全国的数量最多时超越3200家电视台。
 
中国电视实行的是“四级办电视、混合掩盖”的分层次、按行政区域划分的结构体系。中央、省（自治区、直辖市）、地（市、州、盟）、县（旗）四级均设有电视机构，其掩盖网络还延伸到乡（镇）、行政村、自然村（社区）。
 
但各家电视台之间没有附属关系，也基本上没有商业经济关系，是一种较分散的协作体。电视台如此单一，广告主也就难以整合我国的媒体资源。中国传达通路的复杂性，迫使旅游景区必需迷信地选择自己的广告通路。
 
这就是中国广告通路的特点，任何一位想开拓全国市场的旅游景区品牌必需投入更多的物力、财力和智力，综合运用“全国性广告”与“本地性广告”战略。
 
正是由于中国广告通路的复杂性，因此广告投放就不宜分散，而应集中广告预算，坚持聚焦规律。而要塑造一个全国性的强势旅游景区品牌，就必需借助广告的力气。这时，一定要选择那些强势媒体，以广告塑造旅游景区品牌，充沛运用传达势能。
 
这就要求旅游景区在塑造全国性旅游景区品牌的进程中，必需注重媒体平台的选择。交广传媒旅游筹划机构以为：处于指导位置的媒体，广告环境更好，对其受众有较大的影响力，会使媒体上出现的广告具有较好的压服效果。
 
广告聚焦规律之二：广告投放聚焦
 
您的景区无论多么有实力，也替代不了旅游者的接受才干和接受方式。如今景区多、媒体多、广告多，旅游者的旅游景区品牌接受才干却不会增长，在这种状况下，要想把景区和旅游景区品牌植入旅游者的心中，交广传媒旅游筹划机构以为：旅游景区必需集中再集中、复杂再复杂，使景区与景区品牌信息的传达针对性增强，这样才容易钻到旅游者对各种信息曾经麻木的脑袋里。
 
运用心思学上的一个重要效果就是发现了人的“觉得阈限”：当我们
把100克的重量放在手上，然后再加1克，任何人都觉得不稳健量已添加。要想觉得稳健量的添加，必需加到3克或更重的重量。
 
换句话说，假设重量添加达不到3克，我们就觉得不稳健量的变化。这种刚能惹起觉得变化的抚慰物的最小变化量，称之为差异觉得阈限。在阈限下的抚慰变化，我们觉得不到；只要抚慰变化越过阂限，我们才干觉得的到。无孔不入、无所不在的广告也是如此，众多的广告信息会抚慰旅游者对广告心思免疫系统的构成。交广传媒旅游筹划机构以为：当人们对广告的免疫系统构成时，旅游景区就得花更多的钱去做广告。
 
市场营销与广告筹划的阅历都标明，广告的投放也必需聚焦。成功的上市活动总会带动第一年的人气，而第一年的广告破费会比接上去的一年高2/3。旅游景区景区初次投放市场时，还处于市场开发阶段，广阔旅游者对其完全或-全球品牌网-相对生疏，所以应经过景区的规划设计以及运用广告等各种促销手腕宣传景区的功用，促使其尽快打入市场。
 
这个阶段的广告宣传很重要，目的在于此唤起旅游者初次购置的愿望。普通说来，导入期的促销费用很高。总之，新旅游景区品牌在最后上市时，花大笔金钱做广告或共同的活动筹划，效果会比其他时分更好。
广告聚焦规律之三：广告管理聚焦
 
在旅游景区的市场营销组合中，广告作为最重要的信息传达与促销手腕，在详细运用中一定需求大笔的费用，从这个意义上讲，广告的糜费是旅游景区最大的糜费。
 
因此，景区必需明白广告是运营本钱的重要组成局部，是景区管理的一项重要内容。但无论景区在组织方式上采取何种方式管理，广告管理必需坚持聚焦规律，采取集权管理，由景区最高决策者亲身抓。这是整合营销传达的要求，也是品牌一概的要求。
 
采用不同的广告方式，其费用也会有很大的差异。因此需求剖析广告效果与广告费用之间的关系，并考量景区的支付才干，依据自己的经济才干和广告千人本钱等目的，对能掩盖最大少数目的旅游者的媒体停止选择，据此
确定相对效果好和相对费用低的广告方式，以寻求广告费用的最佳效益。
 
同时，广告管理聚焦规律要求旅游景区高层必需掌控广告支出的权利。假设将广告的详细投放权利下放到旅游景区的中下层，甚至下放给游览社，一方面不利于广告对旅游景区品牌价值的积聚作用，另一方面也易于构成广告管理“黑洞”。
 
交广传媒旅游筹划机构以为：游览社为景区或旅游景区品牌做广告，更倾向于促销广告，但促销广告一旦掌握不好，对旅游景区品牌资产的积聚与旅游景区品牌的临时开展都将发生不利的影响。同时，游览社选择的广告媒体，多为自己熟习的媒体，以及折扣给的高的媒体。关于游览社来说，中央性的媒体是其首选。
 
广告聚焦规律之四：广告定位聚焦
 
广告管理是景区品牌管理中最中心的局部（广告管理是一项系统工程）。无论是景区的卖点，还是旅游者的买点，抑或是营销沟通主题，都具有阶段性的同一、一致的基本特点，再加之出于树立景区品牌的需求，这就使广告具有了系统工程的特征，要求广告的投放要有完善的方案和系统迷信的管理。
 
广告巨匠大卫·奥格威曾指出：“每一次广告都应该为品牌笼统做贡献，都要有助于全体品牌资产的积聚。”
 
既然每一次广告都是对景区品牌笼统的临时投资，广告传达理念就必需与景区品牌树立理念相结合，一切广告传达活动应集中于发明景区品牌价值、添加景区品牌资产的准绳下去。
 
在如今的信息社会，旅游者每天所接受的广告信息数不胜数，但是，旅游者的心思空间毕竟是有限的。
 
要想牢牢地抢占旅游者有限的心智资源，就必需对广告定位停止聚焦。在景区品牌树立初期，要想把景区品牌植入旅游者的脑中，景区必需集中再集中、复杂再复杂，使旅游信息的传达具有极强的针对性，只要这样，才容易感动旅游者麻木的心。这就需求促进景区品牌价值的快速积聚，迅速提升旅游景区品牌竞争力。
 
交广传媒旅游筹划机构以为：在旅游景区品牌树立的成熟期，为了进一步稳固市场，化解新进入者与价钱竞争的压力，需求全国性媒体广告投放的支出，以树立景区品牌笼统。