让你想不到的营销智慧:男球星穿上女丝袜

   20世纪70年代,消费"美的思"妇女透明丝袜的一家美国公司,推出了一条惊动性的广告。
  
  画面是一双线条优美、穿着长筒女丝袜的腿。这时,响起了一个动人的、女性的画外音:"我们将向一切的美国妇女证明,‘美的思'牌长筒丝袜可使任何外形的腿变得十分美丽。"

  
  镜头渐渐地往上移,观众想象着模特一定是一个美丽动人的少女或是哪位光荣照人的女明星。
  
  最结果众才知道,这个穿着妇女长筒丝袜的居然是个男性———著名的棒球明星乔·拉密士!
  
  他笑眯眯地向观众致意,对张开嘴巴惊讶不已的观众说:"我并不穿长筒女丝袜,但我想,‘美的思'牌女长筒丝袜能使我的腿变得如此美妙,置信它一定能使你的腿变得愈加美丽。"

  
  这个广告一播出,"美的思"女丝袜一夜间众所周知,随后销量陡然上升。
  
  点评:悬念加上不测的结果,使广告在消费者心目中刻下了难以磨灭的印象。