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步骤五、设计故事时要考虑的问题： 　　1. 故事讲给谁听？模仿你客户的风格 　　沟通的成效以沟通中对方收到的信息为准。所以，在设计故事前，销售人员必须分析：我所面对的客户群具有什么样的…

步骤三、如何组成你的故事？——编辑你故事的重要元素 　　当知道故事的作用后，那么，我们该如何巧妙地来组成故事呢？讲故事就像炒菜一样。原材料的好坏将对最后的结果起着至关重要的影响作用。…

　勤奋是商业的灵魂和繁荣的基石。 　　--狄更斯 　　讲故事、做销售，看起来是销售中的神来之笔。其实，勤奋才是销售中好故事的唯一来源。讲好销售故事对销售人员的能力提升起着重要的作用。…

从前，有一个父亲和儿子，两人相依为命。一天，他们进山砍柴，在一个泉水旁边稍稍休息。 儿子忽然看到泉水金光闪烁，便认为泉水中定有黄金。于是，他回到家后便提出与父亲分家。儿子非常…

笔者的一位朋友是销售高手，多思而常有妙想。一次，一批鞋油需急售套现，众人皆无良方。他灵机一动，先进了一批廉价的雨伞，然后推出买“高级鞋油优惠价五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结…

   今年，在强手如林的竞争中，深圳高科电话获选“中国名牌”。　　赵首，深圳市宝安高科电子有限公司董事长，一无所有的打工者，在深圳这片热土，成长为一名成功的企业家，他的事业，…

      意大利有个专卖首批新产品的市场，人称莱尔市场。　　尽管有些新产品很畅销，许多顾客抢着买，但莱尔市场却总是只进一批货。　　没抢购到手的顾客，要求店主再…

 　　世界地产大王约瑟夫接受政府的委托，去拍卖新泽西开末顿一带的1989栋房子。　　　　这一带的房子最早是和往常建给造船工人寓居的。但是到了拍卖时，真正在战时搬来寓居的工人仅存三…

 　　二次世界大战后，日本的财阀、财团都自愿解体或改名，连有着悠久历史和良好信誉的三菱银行，也不得不改名为千代田银行。由于名字十分生疏，生意也就十分热闹。　　　　业务部的岛田…

 　　从前，有一个卖草帽的人，每一天叫卖得十分疲累。一天他刚好路过一棵大树，就把草帽放下，坐在树下打起盹来。　　　　等他醒来的时分，发现身旁的草帽全都不见了。抬头一看，树上有…

垄断后的热闹 　　　　　　有一家公司，拥有半条街巷的门面房。这条街巷左近是个很大的居民区。公司由于十几年来业务不景气只好撤了门店，空房对外招租。有一对夫妇，率先在这里租房，办起了一…

　　18年前美国派克钢笔突发奇想决议要谦逊一把，从贵族豪门走出来，一头扎进平民窝里想尝尝寒酸的滋味。贵族沙龙里少了派克，平民的寒舍里却没有给派克腾出板凳。它像个走丢的王子末尾反省：…

 　　最近，在美国拉斯维加斯举行的2005年度全球消费电子展现会（CES）上，两大韩国厂商LG电子和三星电子大获全胜，共取得了29项大奖，占据美国消费电子协会颁发全部奖项的近10％。这似乎…

售楼小姐的峥嵘岁月　　　　　　小何刚到一家房地产公司时，业绩为零，任务完全无法展开。　　　　终于某天，有一位老先生嫌郊区吵闹，空气不好，计划在开发区买一套房老两口住，但他在多家售…

 　　1998年春节前夕，天津家乐福收银台前摩肩接踵。临近半夜，顾客末尾吃店里的东西，随后很多人效仿。　　　　家乐福并未叫保安，也未并门，而是让顾客体验家乐福的异乎寻常。　　　　…

 　　20世纪70年代，消费"美的思"妇女透明丝袜的一家美国公司，推出了一条惊动性的广告。　　　　画面是一双线条优美、穿着长筒女丝袜的腿。这时，响起了一个动人的、女性的画外音："我们…

  　海湾战争虽已完毕，但是美国商界应用海湾战争做广告，把商战推向战场的历历往事，至今还令那些九死一生的美国兵浮光掠影。　　　　每天清晨，战士们都会等候地平线上扬起尘土。一列列…

营销故事：防伪标志　　　　一位主人在餐厅用餐，他叫来了餐厅老板，说：这个红烧鸡块里，怎样还有鸡毛？　　　　老板说：这，这，这个嘛，是我们的防伪标志！ …

营销故事:守信誉　　　　负债者：“对不起，我这个月不能还钱。”　　　　债主：“你上个月也是这么说的。”　　　　负债者：“是啊，我从不变卦，由于我是守信誉的人。”　　　　 …

营销故事:劳斯莱斯重塑笼统　　　　创立于1904年的英国劳斯莱斯汽车公司，以消费豪华型轿车而著名。　　　　虽有过骄人的效果，但在1981年至1983年间，它的汽车销量大跌35%，年产量随之下降到2…