让你想不到的营销智慧：地产大王反客为主

 　　世界地产大王约瑟夫接受政府的委托，去拍卖新泽西开末顿一带的1989栋房子。
　　
　　这一带的房子最早是和往常建给造船工人寓居的。但是到了拍卖时，真正在战时搬来寓居的工人仅存三家，其他早已易主。
　　
　　虽然这样，这些"屋主"却照旧靠"从前政府命我搬来住的，如今又要把我赶走"的理由，大声叫嚣，养精蓄锐支持。他们仰仗人多心齐，决议不惜流血，坚持不肯搬迁。
　　
　　可是，这位地产大王自有他的聪明之处。
　　
　　约瑟夫决议比预先宣布的拍卖时间提早一小时就末尾停止拍卖。
　　
　　由于他知道这些住户肯定针对那预先宣布的拍卖时间，预告好了宣泄的心情，延迟拍卖将使他们始料不及，他们愤怒的矛头将会大大削弱。
　　
　　同时约瑟夫经过少量的调查，知道有一家住户情愿出钱买房，并了解这家住户希望出多少钱将它买上去。
　　
　　到了拍卖时间，约瑟夫有意选定这户住房做一桩生意，不久这户住房就成交了，这位户主由于如愿以偿而兴致勃勃。
　　
　　其他住户看见这户住房成交了，明白政府不是要将他们赶走。"屋主"看到有住房的希望，一腔怒火早已抛到无影无踪，心里只是思量花多少钱买房才合算。
　　
　　约瑟夫看到"反客为主"的计谋已停息了大家的怒火，便大声对人群喊到："如今让我们来诅咒那个想把我们赶出家园的混蛋吧！"
　　
　　一切"屋主"立刻大声诅咒起来。骂完之后，大家又喝彩起来。
　　
　　这样一来，拍卖住房的进程十分顺利融洽。
　　
　　点评：指摘他人的错处，除了会使对方愤怒之外，还难以到达自己的目的。地产大王没有蛮干，而是采取了"因势利导，反客为主"的战略，取得了良好的效果。