让你想不到的营销智慧：士兵是最好的"广告员"

  　海湾战争虽已完毕，但是美国商界应用海湾战争做广告，把商战推向战场的历历往事，至今还令那些九死一生的美国兵浮光掠影。
　　
　　每天清晨，战士们都会等候地平线上扬起尘土。一列列卡车将给他们运来最需求的给养品：可口可乐和百事可乐。
　　
　　卡车还没停稳，美国战士就排起了长队。
　　
　　他们在冰冻的可口可乐上看见了这样的广告："挡不住的诱惑！"
　　
　　这不是插进电视节目的一个广告，而是沙特阿拉伯沙漠中每天的理想。
　　
　　可口可乐公司发言人在谈及从美国国外向沙漠无偿供应可乐的举动时说："协助一个出门在外的人，就取得一个终身的冤家。这毫无疑问对每个企业都有益处。"
　　
　　海湾战争前，有数以千计的美国公司发现，"沙漠盾牌"举动是产品宣传的好时机。
　　
　　威尔登体育用品公司向沙漠中的部队提供了100根高尔夫球杆和1000个高尔夫球。
　　
　　为了不让战士穿着没有打过油的皮鞋停止战役，一家公司捐赠了一箱一箱的鞋油。
　　
　　另外，还有公司向战士们赠送了1万副纸牌、1000只飞碟、2万箱无酒精啤酒和10万副太阳镜。
　　
　　在海湾战争那几周里，任何人在电视上出现的次数都比不上美国战士多。
　　
　　美国的电视台日夜在报道"我们在海湾的小伙"，世界各地的电视台也整天在播放海湾战争的旧事。人们看见美国战士们拿着可乐、罐头、万宝路香烟和索尼牌小收放机。
　　
　　那段时间战士们成了世界上最好的"广告员"。
　　
　　点评：出资做战争广告，已被证明对每家参与的企业都是值得的。在许多人看来是难以想象的事情，美公营销专家却以为是一次千载难逢的广告良机。