售楼小姐的峥嵘岁月
小何刚到一家房地产公司时，业绩为零，任务完全无法展开。
终于某天，有一位老先生嫌郊区吵闹，空气不好，计划在开发区买一套房老两口住，但他在多家售楼公司中摇晃不定。
这位老先生的老伴得了胃病，这给了小何一个打破口。她首先以追踪反应信息的名义上门，但只和他们谈些保健知识，说自己做中医的父亲治疗胃病很有一套，老太太便让小何帮助。当晚小何便打电话给父亲，让他提供一个治疗胃窦炎的偏方。父亲说用猪胃（俗称猪肚子）、通心根、白节藕、连米等炖汤喝有特效。
第二天，小何买了中药给老太太送上门，第三天一早，又买了新颖猪肚子送去。尔后，每隔4天小何就送一副猪肚子去，丝毫不提房子的事情。到第五次上门的时分，两位老人拉着小何说："闺女呀，明天下午我们一同签购房合同吧。"
从此，只需是从小何手中购置商品房的客户，她都尽其所能地予以协助。有付出就有报答，他们也十分关心小何，自动为小何提供信息，引见卖主，小何的销售额直线上升，居于一切同事之首。
启示："攻心术"也是传统营销手腕之一，在运用时无妨把目光放远一点，不要无视客户身边的其他人，如伴侣，下属、秘书及其他能够对其有影响力的成员。