规避外贸结汇风险的技巧
明天，假设走访内地的“外向型企业”，人们议论最多的话题，莫过于外贸业务中的“收汇考核”及风险效果。不少企业掌门人一说到“外贸结汇风险”时，大都忧心忡忡，深惧一旦堕入“泥淖”，能够招致一发不可收拾的局面。在这里，我们就外贸实务中罕见的“结汇操作及风险规避”等效果停止一些讨论。
众所周知，以后国际贸易开展迅速，数量、种类、金额等都在不时扩展，传统“银货两讫”的结算方式早已不能顺应现代国际贸易的需求，少数外贸结汇都是经由银行，经过票据、单据等结算工具的转移和传递，来清偿国际间的债务、债务，从矮壮现买卖的最终完成。
目前，国际贸易的结算方式主要有以下几种，即汇款、信誉证、托收、保函和保理等。那么，终究选择何种国际结算种类关于成交最有利呢？这主要取决于国际经贸活动的内容、融资需求，风险保证水平以及银行效劳范围等要素。在这里仅就各种结算方式一些操作上的效果停止剖析，供客户依据自身的要求量体裁衣。
以商业信誉为基础的汇款结算方式
汇款是一种新鲜的结算方式，明天在外贸活动中仍失掉普遍的运用。“汇款结算”又依据其性质，分为“前T/T”（PAYMENTINADVANCE）和“后T/T”(DEFFERREDPAYMENT)两种。
所谓“前T/T”，即“预付货款”，就是卖方在发货前就曾经收到了货款，然后，按合同规则的时间内，将货物发给买方的一种结算方法。“后T/T”又称“货到付款”，就是在签署合同后，卖方先发货，买方收到货物后，再付款的结算方式。
显而易见，“预付货款”是一种关于出口商较为有利的结算种类。由于出口商在发货前就曾经收到了货款，实践上等于失掉了出口方的无息存款，其出口的风险水平曾经失掉了控制。换言之，出口商曾经接受了出口方的“购货担保”，从而掌握了出口的自动权。
也可以说，“预付货款”是一种对出口商较为不利的结算种类，由于（1）货未到手就付了款，
等于向对方提供了无息存款，形成了利息损失；（2）出口商实践承当了贸易中的风险，即，出口商能够在收款后，不按时、按量、按质地发货，使自己处于主动位置。
而“后T/T”，即“货到付款”，则刚好相反，是一种有利于出口商，而不利于出口商的结算方式。所以，“汇款”的买卖方式实践上完全处在买、卖双方相互信任的基础上，因此，被称为“商业信誉”。
以后，在进、出口贸易中，还有一种沿用“国际贸易”的结算方法（在浙江省的义乌、柯桥等地运用得最为普遍），即，买卖双方在签署合同以后，由买方先付50%~60%的订金。工厂先开工消费，等到货物出运后，再以交付提单为凭据（即，意味性“交货”），支付余下的40%~50%的货款。
普通而言，这种贸易结算方法，所付“订金”数额的多寡，要视买、卖双方的信任水平而定，有相当的伸缩余地。假设双方是“老客户”，对方所付订金也可在30%~40%之间。不少出口商甚至允许出口商在收货、验货之后，再支付余下的货款。
普通而言，“分批发货、分批收汇”，可以降低结汇风险水平。
在实务中，是一个可以思索“规避风险”的结汇形式。
银行不承当责任的托收结算方式
国际贸易中“托收结算”方式顺序较为简便，这个“简便”是相关于信誉证结算方式而言，但是其中的风险也是显而易见的。
“跟单托收”（DOCUMENTARYCOLLECTION）的详细做法，是由出口商开立跟单汇票，连同一整套货运单据交给出口地银行，委托银行经过其在国外的代理行，向出口商收取货款的一种结算方式。
托收又可以依据其性质，分为“D/P即期”和“D/A远期”两种。“D/P即期”就是出口国的托收行收到单据，审核无误后，寄给出口国的代收行，由代收行通知出口商前来付款赎单。因此，“D/P即期”手续较复杂，风险相对也较校“D/A远期”的详细做法是，托收行将单据寄到对方银行，出口商前来银行取单。但是，这次出口商并不需求
付款，只是向代收行签署一个“托收承兑书”，保证到期付款，就可以把代表货物的单据取走。
因此，“D/A远期”的风险也是可想而知的。此时，假设出口商取单后不来付款，或许拖延付款，或许少付款，甚至不付款，对此，出口商毫无方法。由于托收结算方式，出口商能否付款，完全是依据出口商的信誉来完成付款行为的。
这就是人们通常所说的“商业信誉”，从实际下去说，银行对此并不承当责任。
国际贸易中“托收结算方式”的优点是显而易见的顺手续迅捷、复杂。在跟单托收中，出口商以控制“货权”的单据来控制货物。托收银行以交付代表“货物”的单据来代表“交货”。而银行的“交单”，又以出口商的“付款”或“承兑”为先决条件。
但是，“托收结算方式”关于出口商来说，就较为不利了。由于卖方能否按时收回货款，完全取决于出口商的信誉。假设出口商因商情变化，到时拒“不付款”或许拒“不承兑”，买方就有能够迟收货款、收不到货款的风险。假设遇到这种状况，托收银行和代收银行，对此是不承当任何责任的，所谓 “商业信誉”的风险性也就在这里。特别是当采用“空运交货”方式时，“托收结算方式”更应慎重从事。
但是，从某种意义下去说，选择做“D/P即期”比选择做“D/A远期”较为平安。由于“D/P即期”，普通银行一定要等买方付了款之后，才交出代表货物的“单据”，卖方是不会落得“财货两空”的境地。从实际下去说，只需买方未付款，货运单据仍在银行，那么，货权仍归卖方，卖方仍可将货物转卖给他人或许运回。
相对来说，“D/A远期”风险就比拟大，由于，出口商有能够不来承兑，或许签署了承兑书，取走了单据、提了货之后，到期日不来付款，或许少付款，银行和卖方是心甘情愿的。
由此可见，在外贸结汇中，假设运用“汇款”或“托收”结算方式时，同时选择“续做出口信誉保险”，不失为一个规避风险的最佳选择。
以银行信誉做担保的信誉证结算方式
正由于“汇款”和
“托收”结算方式存在着诸多弊端，为了处置买、卖双方的互不信任效果，“信誉证”结算方式也就应运而生了。
“信誉证结算”是以后国际贸易中，运用得最为普遍的一种结汇方式。它的主要特点是，把原因由出口商实行的“凭单付款”责任，转由银行来承当。即，通常所说的“以银行信誉取代商业信誉”。由于，银行信誉愈加牢靠、愈加稳健，而且，银行的资金也愈加雄厚，使得买卖双方都添加了平安感，从而大大地促进国际贸易的开展。
由于有了开证行所作的“付款承诺”，进、出口双方在与他们相关的银行打交道时，每一个环节都能够失掉银行的资金融通。如，出口商在收到信誉证后，可以做“打包存款”；交单、议付时，可以做“押汇”等。此一资金融通，一定水平上缓解了商人资金周转的困难，有利于他们的外贸拓展。
有的出口国存在着“外汇控制”，该国的一切进出口业务，都要报请当局同意。但是，假设他们开得出信誉证，也就意味着该项贸易曾经经过外汇管理部门的同意了。
但是，任何一种结算方式都不能够完美无缺，“信誉证结算”也不例外，其主要弱点有：
（1）由于信誉证结算方式是一种地道的“单据买卖”行为，只需“单证相符”，开证银行就一定要付款，出口商也一定要“付款赎单”。因此，出口商有能够失掉与信誉证规则完全相符的单据，可是并不一定能失掉与单据条款完全相符的货物；
（2）信誉证业务中，有能够存在欺诈。无良商人应用信誉证的上述特点，停止不法活动。如，提供无货单据、冒充单据等；
（3）出口商在实行信誉证条款时，由于种种缘由，形成“单证不符”，招致开证行的拒付；
（4）开证行和出口商能够在理拒付或有力支付；
（5）开证行在开立信誉证时，通常向出口商收取一定数目的押金，由于信誉证结算的周期较长，该资金被银行占用；
（6）信誉证的手续过繁、费用过高；
（7）开证行能够在信誉证中列出一些“软条款”，使信誉证失掉了其“保证付款”的功用等等。虽然信誉证结算有以上缺乏之处，但是，由于信誉证结算方式，“银行承当了第一性的付款责任”，实践上，曾经成为现代国际结算影响最大、运用最广的结汇方式。
明天，各国经贸交往日亲密切，因此，我们不只要“学会”这些“游戏规则”，而且，还要在贸易风浪中，对“游戏规则”运用“游刃缺乏”。