外贸行家如何赢来第一份定单
当一名大先生分开学校，进入社会取得第一份推销任务的时分；或许中青年人失掉原来闲适的职业，为营生或创业而去推销的时分；或许有志于成为李嘉诚的年轻创业者，为取得销售阅历而去推销的时分；甚至行政机关人员或竞争对手为熟习某种营销形式，为卧底而推销的时分，一名业务员或许创业者如何来赢得第一份定单？方法是什么？
很多营销书籍或许营销大文讨论了很多基本步骤，礼节，详细方法等等，这里不逐一赘述。我只从我的亲身阅历简述四项基本方法，让后来者细心揣摩，可以快速的取得第一份定单。
第一基本法定位
多营销培训或许成功术均要求业务员打破自己的极限或许性情本位，让业务员不再做自己，让自己去开放，让自己去成功。这其实是对兽性的亵渎。每团体都有性情特征，每团体都有心思低线，每团体都有独有方法，因此尊重每团体的人格，运用团体独有的思想和方法，去取得自己的成功，才是真正的大法。所以每个业务员的自我定位十分重要。
记得有个说法，说在牢狱里，狱卒都会问每个刚入狱的犯人三个效果“你是谁”、“你要做什么”、“你怎样去做”。细心揣摩一下，这是狱卒让犯过罪的人思索自己的前生后世，准确的讲就是让犯人给自己定位。推行开了讲，定位适用于活在尘世的任何人。用在这篇文章中，就是每个业务员要给自己定位。自己是什么性情？自己喜欢什么？自己有什么专长？自己待人接物的方法是什么？自己给他人的第一印象是什么？自己能做什么？自己的学习才干如何？自己喜欢推销吗？自己够坚韧吗？自己与他人的沟通方式是什么？等等。只要业务员把这些效果都回答了，业务员才好去与客户见面。
定位的重要性显而易见。由于你的客户千人百人，你的客户性情千奇百怪，你的客户喜好千姿百态，想去迎合每团体不理想。只需你让与你同型或类同型的客户可以认同你的话，你的第一份定单也将随之而来。用句时兴的战略话语来讲，就是在业务员去取得第一份定单时，要做到
专业化，要把自己成功推销给与自己同型或类同型的客户。这样也容易站在客户的位置去思索客户的需求和决策。
第二基本法：自信
自信是一切成功人士的通病。没有自信，也就没有成功。
自信来源于定位的正确和方法论的准确，同时也来源于对工具（包括业务员自身）的极度熟习。最近我看过一警探肥皂剧“缄默的证人”，大呼过瘾。剧中心思剖析员（也是警察）周马从一名普通的大学毕业生生长成为出色的心思剖析专家，最终在与心思学威望同时也是杀人犯的陈俊威的竞赛中笑在最后。这是典型的自信案例。但周马的自信不是泛泛，而是来源于对实证的掌握、心思的洞察、集体的剖析、兽性的认知。
我以前有个女同事，往常泛泛，但有个特点让我敬仰。任何事情到她那儿，你问她“行吗？”，她一准的回“没效果”，即使她没有方法也这样。至少在同事们面前，她的“无能”算是定上去了。自信是取得认同和信任的基础。
但自信不能过了头，过犹不及。好端端的人假设浓妆重彩，那就成了京剧影员了。
第三基本法归结
学习归结是提升自己的必要途径。
推销者在与每一个客户交流的进程中，肯定有得有失。既能够有客户的冷漠，也能够有成功的喜悦，有自尊的严重被摧残，也有享用与人沟通的快乐。我们独自在对每一个客户沟通前，我们都会做功课，从自己的观念去制定与客户沟通的细节。但任何事情是无法被筹划的。即使与客户的沟通很谐和，也有能够因某个细节的失误而丢掉定单，甚至是不可抗力。
最实惠又复杂的学习归结的方法就是：自省。自省最复杂的方法是预告一个notebook,还有一支笔。每天去下班后，写一份 “昔日客户沟通效率预测”，然后再去访问客户。同时在见每一个客户前都要写一份“沟通细节”，然后分开客户后再写一份“沟通实践细节”。在去访问下一个客户前，最好就能从上一个客户沟通的细节中吸取营养，这样下一次访问会更有效率。每日任务完毕前，看看全天的note，再写一份“昔日客户沟通
实践效率”，对自己全天任务停止评价和改良意见。这样次复一次，日复一日，自然第一份定单就来得快些。
自省在学习归结中犹如闭合圆圈，越自省，好的结果越被增强。
第四基本法权变
老子曰：名可名，十分名；道可道，十分道。相对总是生活在principle中，权变则在我们的生活和任务中。
权变其实并不属于初学者。由于一切新业务员都在为理想的相对——第一份定单在相对的努力着。但权变的思想在新业务员的心中张扬，会让业务员在与客户沟通的进程中，扬弃自我的相对，让客户构成更深的认同。与客户沟通或替客户设计方案或能否成交，权变是能否挈合客户心思底限的基础。