萨米特卫浴：开创营销新时代

萨米特卫浴：开创营销新时代
 新闻背景：中国陶瓷，一个充满了纷争与变数的行业。近２０年来的发展，在市场格局不断变化的形势下，一批企业在市场纷争中落马，又一批企业奋起直追。市场一茬茬变换着主角，放眼今天的中国陶瓷行业，有几个能独领风骚？
近日，陶瓷行业一个震撼的消息席卷而来。广东新明珠陶瓷集团，一个良性稳步发展的建陶航母，又携强大的技术实力和配套齐全的规模涉足卫浴业，这无疑将引起中国卫浴界的一次大地震。
萨米特卫浴的横空出世，在业内引起了许多人的关注。那么萨米特卫浴在市场营销、产品理念、文化倡导、技术创新与配套方面有什么新的突破？能否在卫浴行业强手如林的市场中开辟出一个属于自己的新天地呢？近日，记者专程深入采访了负责萨米特卫浴品牌筹建和市场策划推广的新明珠陶瓷集团副总经理罗新家先生。
记者：请问罗总，此次新明珠集团强势推出萨米特卫浴，在卫浴市场日趋激烈的情况下，高端市场大部分由国外ＴＯＴＯ、美标、科勒等几大巨头占领，中高档市场由国内如惠达、四维、鹰牌、东鹏等几大品牌分割。那么，萨米特卫浴此时切入卫浴市场，是怎样的一个定位？在规模、技术、配套方面有哪些优势？
罗新家：中国卫浴发展的历史并不是太长，国内民族卫生洁具工业的发展也就是２０年的历史。一个国家的发展水平如何，具体体现在人民生活水平的高低，最能体现一个家庭生活质量高低的地方就是卫生间和厨房。中国从走市场经济之路开始，人们的生活质量在一步步提高，对卫生洁具的需求日趋增大。中国是一个广阔的市场，于是，国外巨头早已把触角伸向中国市场，并牢牢占据高端消费群。国内一批民族企业也奋起直追，出现了如你所说的一批有代表性的洁具企业。随着市场的不断成熟，竞争也在加剧，消费者的需求也发生了根本性的变化，对卫生洁具的需求不仅仅是满足需要，而是上升到一种提高生活质量的层面上来。新明珠陶瓷集团在此时切入卫浴业，已不是象从前那样简单地做洁具，而是依靠强
大的资金实力和技术优势以及成熟的市场渠道，从整体配套方面来倡导文化营销新概念，从而建立市场新通路。
萨米特卫浴定位为中高档产品，产品沿袭欧、美洗浴文化的浪漫风格。我们除了生产所有的卫生洁具外，还会在智能淋浴房、蒸汽房、智能冲洗器等高科技产品方面加大开发力度，使萨米特的配套能力达到国内卫浴企业的领先水平。
萨米特卫浴最大的优势是：我们采取的是最新的市场运作模式来降低市场风险。新明珠在决定切入卫浴业的时候，没有先投入巨资去征地建厂，而是采取合作的方式使产品很快上市，年生产设计能力将达到１００万件。萨米特卫浴快速切入市场，从某些方面也看到了新明珠决策者的远见卓识。在短短一两个月内，就策划出了萨米特卫浴品牌的整体市场运作方案，在国内陶瓷业界也是不多见的。
另外，向业内透露一个消息，萨米特卫浴文化生活馆将于８月１０日，在华夏陶瓷博览城隆重开业，届时邀请业内专家和知名人士光临指导。
记者：萨米特卫浴的横空出世，在国内卫生洁具业界引起了震荡，同时也向国际巨头提出了挑战，我们相信新明珠集团有这样的实力。我们更愿意看到萨米特卫浴能成为领导中国卫浴业界后来居上的领跑者。但我们也知道市场是充满变数的，竞争也是残酷的，那么萨米特卫浴靠什么去占领市场？又靠什么去征服消费者？
罗新家：一个品牌可以折射出一个时代，一个时代也可以造就出一个品牌。当然，这一切都不是偶然的。机遇总是青睐有准备的人！萨米特卫浴的震撼上市，将会给卫浴界带来一场新的革命，从文化方面、从技术方面、从配套方面、从营销方面都会给人耳目一新的感觉。
市场竞争是一场没有硝烟的战争，参与市场竞争就不能打没有准备的仗。我们在短短两个月的筹备过程中，已做了充分的准备，刚才你提出，萨米特卫浴一个新出炉的品牌靠什么去占领市场，又靠什么去征服消费者，在这里我可以准确地告诉业界：
一靠文化。文化是产品的灵魂、文化是品牌的内在气质、文化是企业征服消费者的魅
力。在任何产品的市场营销中，产品的功能、款式都是可以被竞争对手模仿的，只有产品与品牌的文化是自己的，是最不容易被克隆和模仿的。
萨米特卫浴传承的是一种欧洲文化，这种洗浴文化渊源应从古罗马开始，在人们还处在蒙昧的时候，自由女神雅典娜就教导人们用洗浴的方式来净化自我，并向文明进步。当然，她们用的只是木桶。后来，马可波罗来中国旅行，带回去了陶瓷，才使用陶瓷器皿洗浴逐渐成为一种时尚。于是，才出现了陶瓷卫生洁具。
正因为如此，文化的独特性能创造出独特的价值，我们赋于萨米特卫浴的文化也是独特的，并且是一种有亲和力的洗浴文化。我们的产品系列初步确定为：维纳斯系列、蒙娜丽莎系列、蓝色多瑙河系列、爱丽舍系列、维也纳系列、波西米亚系列、蒙地卡罗系列、伊斯坦布尔系列、芬兰系列、威尼斯系列等１０大精品。从这些名字上，你就会感觉到产品的魅力。每个系列的背后，都有一个精彩的文化背景，也有一个美丽的故事，让消费者联想到许多美好的东西。
萨米特卫浴以文化倡导一种生活价值，从洗浴文化的角度来诠释健康生活，从而引发一场卫浴文化的革命。以前买洁具只是为了使用，现在家里安装智能淋浴房则是提高生活质量，享受人生价值，感受洗浴文化。时代不同了，观念也随之改变。就像一位乡下人所说的：“你们城里人真奇怪，我们刚用上厕所蹲着方便了，你们又改坐着方便了；我们刚住楼房，你们却又住平房了；我们刚能冲上热水澡了，你们又改蒸汽了；我们刚能吃上肉，你们又开始吃野菜了。”这虽是一个笑话，从另一个角度也反应出时代在变，观念在变，思想也在变，所以我们必须符合市场潮流，以变应变。在不同的时代，用独特的文化去贴近市场和消费者。
萨米特卫浴在倡导洗浴文化和生活质量的同时，使人们在使用卫浴产品的时候不仅仅是满足需要，而是让消费者从使用萨米特产品中得到一种小康生活的升华与提高，感受到洗浴文化给健康生活带来的快乐。
在萨米特营销中心，会使每一个走进萨米
特的人，都会看到代表欧陆风情的洗浴文化长廊，体验到中国悠悠五千年的洗浴文化的演变，生动地展示出一个洗浴新文化的开端，并以强大的文化感染力去打动消费者。
二靠品质。一个品牌的发展壮大，产品文化就好比一棵大树的枝叶，在风中会跳出美丽的舞蹈，而品质才是大树的根基，根基扎得有多深决定了企业能走多远。萨米特卫浴，在品质方面将秉承新明珠陶瓷的质量立市之本，以国际先进设备为保障，并制定了严格的产品检验和检测体系，再加上强大的技术实力，智能化新产品、自动化高科技产品都会在萨米特不断推出。产品品质走国际化道路，向国际知名品牌看齐并不断超越。有了良好的品质作保障，加上我们的文化倡导营销理念，再加上强大的企业实力，萨米特卫浴一定会成功的。
三靠配套。开始我就说过了，萨米特卫浴要做成国内洁具与卫浴配套最齐全的一个强势大品牌。我们的产品将包括浴盆、浴缸、马桶、脸盆、智能淋浴房、电脑蒸汽房、智能马桶、自动冲洗器，以及相配套的五金配件等。总之，萨米特卫浴将为消费者提供整体卫浴解决方案，让消费者在萨米特一站式购齐所有的产品，并享受萨米特卫浴独特的浴室设计文化。使消费者“使用萨米特卫浴，享受高品质生活”。
四靠渠道和营销力。在近年来的陶瓷产品市场营销中，大家都在提出一个概念：渠道致胜，终端为王等等，都在强调终端的重要性。萨米特卫浴沿用萨米特陶瓷品牌，本身就是一个品牌良性嫁接。萨米特陶瓷是国家免检产品，在市场上有极高的知名度，在消费者心中有很好的亲和力和认同感，更有着良好的销售渠道。萨米特卫浴利用萨米特陶瓷的成熟形象，不用投入过多的宣传推广费用，产品推向市场使消费者不会感到陌生，知名度会迅速建立起来。在渠道的建设方面也会更省力。目前，已有许多经营萨米特陶瓷的代理商要求经营萨米特卫浴。
我们相信，萨米特卫浴有了良好的品质保障，有了强大的企业实力作后盾，有了超前的技术开发能力，有了优越的销售通路，再加上我们倡导的文化营销力，一定使萨米特卫浴能在强手如林的市场竞争中脱颖而出，一步步走向辉煌。