营销故事：焚庐灭鼠
越西中央有个女子，独自一团体过活。他用芦苇和茅草盖起了小屋住在外面，又开垦了一小块荒地，用自己的双手种了些庄稼，用粮食来养活自己。他每天下地耕作，闲的时分就出去走走，过得倒也逍遥自在。 可是有一件事却让他忧虑，那就是老鼠成灾。也不知道是从哪里来的一帮老鼠，日子不长便成倍成倍地增长。他想了好多方法来治鼠，用药啦，下夹子啦，都试遍了，可就是没有一个特别有效的法子。这位女子对老鼠越来越烦，火气越来越大，苦恼极了。 有一天，这个女子喝醉了酒，困得要命。他踉踉跄跄地回家来，计划好好睡上一觉。垦肭篼的头刚刚挨上枕头，就听见老鼠“吱吱”的叫声。他真实困了，不想和老鼠计较，就用被子包上头，翻个身继续睡。可老鼠却不肯随便罢休，竟钻进被子里张嘴啃起来。这女子用力拍了几下被子，指望把老鼠赶跑再睡。果真安静了一会儿，可他突然闻到一股叫人恶心的腥臊味，一摸枕边，居然是一堆鼠尿！被老鼠这么变着法子一折腾，他再也忍受不下去了，一股怒气直冲头顶。借着酒劲，他翻身下床，取了火把四处烧老鼠，房子原本是茅草盖的，一点就着，火势迅速蔓延开来。老鼠被烧得四处奔跑。火越烧越大，老鼠终于全给烧死了，可屋子也同时被烧毁了。
第二天，这女子酒醒后，才发现什么都没有了。他茫茫然无家可归，悔恨也来不及了。
点评：焚庐灭鼠的故事给市场营销的竞争以有益的启示：遇事一定要冷静剖析，想个周全的法子去处置。若凭一时的激动蛮干，大搞特搞“过度营销”，只会得失相当。
过度营销指的是企业运作过度依赖营销手腕，如广告，促销，回扣，价钱战等。注重营销手腕的运用，无视战略管理和系统管理，无视临时竞争优势位置的树立。比如说价钱大战，最终把精神耗光。企业不是将主要的力气投放在树立一个可以继续销售的机制，而是靠促销活动开拓市场。最后构成促销依赖症，有促销有销售，无促销则无销售（或销售极少）。
价钱战构成的缘由，往
往归咎于企业产品同质化形成除此之外别无他路。但是，在面临此一短期内无法处置的难题时，企业的决策者也应该思索一下，是不是没有学会坚持？理想上，我门很多彩电企业提供了一个他们无法提供的产品（价钱太低），效劳了一群他们无法效劳的顾客（也是价钱太低）。企业在做出价钱决议时，应该细心评价他们的目的顾客是不是他们效劳得起的。假设不能，那，为什么不坚持呢？
营销只是营销，只是一个资源组织和传达的进程。过度依赖这样一个进程会把企业的生命期大大延长，而不是延伸，更不是活得更好。