营销故事：“阿凡提”的战术
经商者推销自己的产品时，应依据不同的状况，采用相应的、不同的推销方法，才干使消费者接受。
新疆出产一种“阿凡提”瓜子，在外地久负盛名，因此，推销它只需向公营店或集体户搞批发业务就行了。但是，后来“阿凡提”瓜子的运营者挥师东征，欲让 “阿凡提”打入上海市场，采用老方法却碰了壁。原来，上海是“傻子”瓜子的天下。别的品牌休想随便插足。为了翻开支路，“阿凡提”的运营者想出新的推销方法。他们把装瓜子用的纸袋收费送给批发单位，广做宣传；对运营单位收费送货；在价钱实行薄利多销，还可推延结算货款，方便经销者。由于采用了这种适宜于外地的推销方法，“阿凡提”瓜子很快就挤占了上海市场。
“阿凡提”瓜子正是经过迂回战术而不是从正面与之相对立的方法，又打出一片大市场。