营销故事:好奇是人类的天性

日本有家商店,原本生意油腻。后来老板娘依据孩子猎奇心的特点,在商场顶层设了一个小植物园,兼营金鱼、热带鱼、乌龟等小植物,并且布置了有目共睹的广告。受猎奇心的驱使,孩子们纷繁要求家长带着他们去这家商店看小植物,家长便经常带着孩子光临这家商店,同时特地购置一些物品,结果这家商店顾客盈门生意十分兴隆。

  美国有家食品公司,消费的水果罐头曾一度无人问津。为摆脱困境,老板遂思得一巧计———在罐头上印上谜语,并注明翻开罐头吃完东西,谜底就在罐底。这一新奇招数居然使得消费者争相购置其水果罐头,产品顿时从滞销变为滞销,翻开了市场。

  日本三越百货商店开张时,生怕不能惹起人们的留意,于是他们特意雇了20名美女,让她们穿艳光四射的现代和服,头发也梳成了现代妇女的发型,脸上敷着胭脂,装扮得花枝招展,成群结队地在街上走,人们看了觉得十分稀罕,围观的人越聚越多。此时,她们就走进三越百货店里,一会儿就见不到影子里。随观的人们涌进店里后,看到店里的商品美不胜收,十分惊奇,纷繁停下购置,因此开张的第一天,三越店就赚了大钱,并给人们留下了深入的印象,从此生意不时红火。

  启示:猎奇是人类的天分,巧妙地应用消费者的猎奇心,用新颖独到的效劳满足消费者的喜好,也会给商业运营者带来滚滚财源。