福田时代轻卡打教育营销牌

 福田时代轻卡打教育营销牌
 北汽福田汽车股份有限公司中档轻型卡车品牌时代轻卡又增一新型营销方式———营销与教育联姻，目前正在全国范围渐次铺开。这项目名为“时代知识工程”的营销计划，将营销与公益性的助学活动紧密联系起来，成为汽车市场营销的一大亮点。
从时代轻卡有关方面所了解到的信息，时代汽车2004年“时代知识工程”包含一系列项目，主要分为三个阶段，第一阶段从2月初到5月上旬结束，活动主题为 “时代汽车为用户子女提供助学金”，时代汽车希望借此机会为卡车司机的孩子创造一个良好的学习环境，帮助其用户解决他们的后顾之忧。这一阶段的活动已经圆满结束。孩子考上大学———父母心中的夙愿，时代汽车适时推出“时代知识工程”第二阶段活动，为用户考虑，帮助其完成夙愿。活动主要方式为奖励在活动期间购买时代汽车的用户子女。当然，前提条件是该用户必须有子女参加今年夏季全国统一高考。作为“时代知识工程”的系列活动之一，这次活动也是围绕知识工程这一主题展开的。第三阶段的活动将于9月份展开。
于5月中旬实施的“大学生真情助学活动”，这是整个工程的第二阶段。
据这次活动的主要负责人介绍，此次活动主要针对直系亲属中有参加2004年夏季全国统一高考且在活动期间购车的用户。在奖学金的实施细则上，主要分为三个层次：考取北大、清华等6所名牌大学的，可获奖学金5000元；考取教育部其他直属大学的，可获奖金1000元；考取其他省市属普通本科院校可获奖学金 500元。
据部分时代经销商反映，时代推出“时代知识工程”以来，吸引了大批轻卡用户的关注，前来询问的用户数量很多，相当大程度的提高了销售量。购买轻卡的用户多有子女正在就读中学，也有一些用户子女正在面临高考，时代将营销与教育回馈联系在一起，展现的是对消费者心理准确而独到的把握。
为何时代会想到打出来教育营销品牌这副“牌”呢？时代相关负责人介绍，“时代”是福田旗下主打中
端市场的轻卡品牌，也是轻卡市场中销量最大的品牌。时代轻卡是福田杀入轻卡市场的根基品牌，现在已经成为经济型轻卡的代名词，在同类轻卡市场中占有38%以上的市场份额。现有100多个品种，价格自2.5万元至 5.8万元不等。给用户留有充分的挑选余地，发动机有480、485、490、498、4100、4102、4105等众多型号，为不同行业、不同用途的用户提供完善的动力，特别是在全国首先通过了欧Ⅱ排放标准，深受喜爱绿色环保产品的轻卡用户的好评。
今年以来，随着国际原材料价格的上涨，以及国际原油价格的持续上涨，各厂家几乎没有更多在价格上做文章的空间。各厂家不约而同采取拓宽产品系列，转换营销思路，开展服务营销等等的招数。而时代轻卡无疑走在了行业的前列。
针对时代汽车的“时代知识工程”，有关专家认为：一方面，体现了时代汽车“创造美好未来”的一贯品牌理念；另一方面，显示出其行业领头羊的风范。时代通过关心用户的孩子来关心其用户，确实让用户真切体会到了厂家用心之良苦。