教育营销－现代营销的创新方略

教育营销－现代营销的创新方略
 当今营销已进入一个创新的时代，各种营销思想、方法、技巧、手段日新月异，企业及社会组织的营销行为已成为衡量其社会成功度、知名度、前卫性和美誉度的重要标志之一。
　　以信息、网络、数字化为特征的知识经济正取代传统意义上的经济生活，人们的需求和心理、生活方式也正由此发生着重大变化，这种变化必然导致各个领域的全方位创新性变革。创新是未来的决胜因素，创新能力是知识及资讯组合的百变动力，任何组织的创新发展更需要孕育有创意及创见的营销人才。因此，营销也要创新。
　　首先，观念体系的创新。在新的时代，企业和一切需要营销的组织应该牢牢树立这几个观念：
　　一是知识营销观念。在知识经济时代，组织可以依赖信息去传播相关的知识，催化消费者产生新的消费需求，从而主动购买产品和服务。
　　二是服务营销观念。要赢得市场，必须跳出以自我为中心的狭小天地，奉行服务让顾客满意的新理念， 以此作为组织一切工作的出发点。
　　三是绿色营销观念。应以绿色需求为导向，在市场营销中考虑组织的社会责任，遵循可持续发展原则，积极开发绿色产品，努力拓宽营销新领域，把营销带入绿色新境界。
　　其次，营销组合的创新。面对知识经济，许多传统的营销组合已经不适应新的形势，企业要在新观念的指导下，进行改造和创新。相对而言，以下几项创新显得更为紧迫：
　　一、产品创新策略。从把知识产业作为第四产业入手，把产品划分为有形产品和无形产品，把与知识经济范畴有关的如绿色产品、高技术产品、咨询服务产品等作为产品的新序列。
　　二、渠道创新策略。企业营销在渠道方面要进行重新调整与构建；既要重视传统渠道的作用，又要以前瞻性眼光积极应用互联网营销渠道销售自己的产品。
　　三、促销创新策略。知识经济将给促销手段带来广泛而深刻的变革，知识促销、无纸化促销成为促销的新潮， 网络广告集四大媒体优势于一身，将成为未来众多促销手段中的"巨
无霸"。
　　四、营销管理创新。从组织结构来看，应克服矩形化模式的中间环节过多、效率较低、反应不够灵敏等弊端，转变为扁平化，使整个组织结构呈现蛛网状，减少中间环节，增强组织活力，提高效率。从管理方式看，柔性化管理是发展趋势，传统的"权力控制型"企业将被"学习型"企业所取代。在共同目标下，实行自主管理，充分发挥每位员工的主动性、创造性，努力提高营销管理对市场反应的适应性、快捷性、灵敏性。
　　实际上，注意力已成为支撑市场的基石，谁的创意好，谁的创新能力强，谁就能成为最后的获胜者，而要有新的创意，仅凭自身的资源，具有很大的局限性。今天的营销概念已是层出不穷，令人眼花缭乱，但缺点就是太多的雷同与重复、相似，难以跳出自身的圈子，难以用有创意的策划去支撑主题概念。然而，时代也产生了很多好的营销故事，例如房地产与足球联手这种具有切实效果、产生多赢局面的市场操作，显然为社会上跨行业的市场营销合作提供了一个范本。朗晴馨洲地产与足球联手的成功运作、引进教育模式等，互相借势，彼此提高，这已是趋势使然，它从侧面反映了"眼球营销"切合目前市场的实际，朗晴馨洲因此成为了与足球复合的地产典型，备受各界关注。而地产与足球的合作也因此不再停留在地产、足球两个单体方面，而是利用热点充分调动社会群体，牵动社会各行各业，形成规模， 显示了巨大的社会效应， 同时也印证了地产成长空间的无限性，这一全新策划思维、合作模式，将对整个营销行业的发展和未来营销格局产生影响。
　　营销领域经过漫长的积累，在20世纪90年代进入了全面开花的局面，创新是这个时代变迁中最具有时代气息的代名词，营销领域面临最为繁荣的时期，在这个领域里，涌现出大量优秀的营销人员与出色的营销企业，时代给予了充分的自由发展空间，使禁锢了许久的能量倾泻而出，营销成为时代发展最具有活力的行业，也走在了时代的前沿。
　　创新营销时代的到来，给活力四射的营销领域以广阔的天地，营销模式的快速变换与时代的脚步紧紧吻合在一起；国外营销理念的引进与国内营销实践的有机结合，营销思路的不断开阔与营销全民化的不断深入，把营销行业打扮得朝气蓬勃；企业营销的不断深入，把营销利润的空间发挥到了极致；营销终于有了自己的一方热土。