白酒品牌传达如何诠释自己的卖点
在众商的眼中，白酒就是个情感消费品，在这种潜看法之下，随着白酒产品同质化现象的日趋严重，白酒品牌的传达推行似乎也只要在情感文明方面做文章，所以更多的伪文明表现与同式化诉求使我们明天的不少白酒品牌变得缺乏特性，没有特征！这里，我们不可否认白酒也许就是一个“情种”！那么，在这个靠品牌竞争停止“终极PK”的白酒时代，我们又该如何开掘彰显自己的卖点呢？
一、 跨越巧ㄐ诉求，表现产品的卖点
纵观酒业市场，少数白酒品牌都是在 “情感文明”方面做文章，都欲经过对情感的细分与表现来传布拇嫫的思想文明外延，所以，市面上“这样福”、“那样喜”的白酒品牌是不可胜数，这样一来少数品牌之间就显得文明近似、特性不明，很难找到品牌的卖点，从而也就难以加深消费者的认知。这种现象不只同类品牌之间罕见，就连本品牌之间也经常出现。那么，没有了诸如“福、禄、寿、喜”之类的情感传递，我们白酒品牌的卖点传达能跨越“情感”这个屏障么？回答一定是能的！关键在于我们能否依据自己的产品特征和市场实践找出一个打破口出来，而这个打破点就是消费者在“情感”之外的潜在需求。
分开了以情感为主线的文明营销，我们完全可以依据质量特征、市场特征等方面来开掘品牌的卖点，像红花郎酒的诉求主语 “酱香模范——红花郎”，就是经过树立“白酒香型”的另一面旗帜来彰显品牌的特征与经典。虽然该品牌让黄健翔作代言人并不太妥，但能饶过传统的“巧ㄐ诉求”另劈蹊径表现品牌的新卖点，却有可取之处！由于从目前白酒的消费市场剖析来看，川酒之所以在市场处于抢先的位置，基本还在于川酒企业首先携手打好了“浓香型”这块金字招牌，而其他中央的品牌却没有走好这步关键棋，比如茅台镇的酱香品牌。
从一定角度讲，让消费者首先了解你是何种香型酒，这是白酒品牌提高消费者认知度的前提条件，同时也是瓦解其他竞争品牌之顾客群的有
力要素！由于香型是白酒产品的中心特征，而要让消费者转变品牌消费习气，也得让他先转变口味喜好，而口味喜好恰是树立在酒之香型基础上的。我们知道：大家之所以爱买五粮液、泸州老窖特曲，是由于都明白他们是浓香型白酒的先驱代表；而时下众多的白酒品牌，在参与剧烈的市场竞争时，不是一味得标榜自己的历史渊源，就是吹捧自己的喜庆不祥！而没有做好在“白酒香型”方面抵消费者的培育。红花郎酒其实就是尝试跨越传统的巧ㄐ诉求，经过新的方式来彰显产品的卖点，这样一来，就能经过差异诉求，与其它地域不同香型的白酒品牌停止有力抗争。
二、 树立品牌沟通，表现产品的卖点
笔者经常谈到，做品牌就好比与我们的消费者“谈恋爱”！爱情需求彼此的了解、沟通与信任，品牌也是一样！我们必需为消费者树立这样一个相互沟通的平台，方能逐渐树立起他们的认知，从而激起其愿望、促动其行为。
从实质上讲，消费者对品牌的选择需求一个渐进的进程，要让自己心爱的人能嫁给你，最关键的是让她也能爱上你！异样，要让消费者忠实于你的品牌，也得让他爱上你的品牌！通常状况下，消费者要临时去购置一个产品，是要经过品牌知晓→品牌认知→品牌喜欢→品牌偏好→品牌确信→品牌购置的这么一个进程，而这个进程则好比男欢女爱一样，假设一个男人要追求自己的意中人，首先得让她看法你，了解你，爱上你并置信你后才干够嫁给你直至随同你终生。这里，让消费者看法你，了解你的目的就是完成品牌告知与品牌认知；让其爱少你，置信你，则是树立消费者的品牌喜欢、品牌偏好与品牌确信；而让其嫁给你，也就是要让消费者最终情愿走出“品牌购置”这一步！其实，消费者对品牌的临时认定消费与爱情的忠贞不渝并没有什么区别！
但我们的白酒品牌能否做到了这一点呢？恐怕更多者一上市就是强蓝自己的尊容与显贵，通知消费者“我是你终身的选择”！在品牌的推行传达方面基本没有营建出一个让消费者与品牌情感
互动的一个平台。
这方面，金六福就做的比拟成功，从 “国有丧事”、“家有丧事”到“我有丧事”，都是在逐渐让消费者了解金六福酒的福文明，特别是其“情歌对唱”篇广告，更是对品牌文明诠释得淋漓尽致。片中这样归结：什么不怕火来炼——金；什么当头事事顺——六；什么过年贴门面——福；什么有喜更不祥——金六福酒。这种诉求表现，其实是金六福在与目的群体对接品牌文明，为提升消费者对品牌的认知与情感构建了一个很好的桥梁。
当然，树立品牌与消费者的沟通，还要留意消费者的联想，假设你的诠释不够精准，反而会影响品牌传达的效果，以陈道明代言的高炉家酒为例：传承多年是——陈，用心历炼是——道，坦荡见底是—— 明，惋惜企业此番良苦用心，本是想突出高炉家酒的特殊质量，可细听之后把每句强调的最后一个字联络起来，不正是“陈道明”三字么！这简直就是在给陈道明做广告嘛！在一定水平上反倒削弱了品牌的卖点。
三、 创新差异特征，表现产品的卖点
其实白酒的消费层次是十分多样化的，有富商穷人、有文人雅士、有凡夫俗子，但就目前白酒企业的通常表现及传递的信息来看，好象只要穷人、商人、文人和办丧事的这些人才喝酒！一方面，这局部消费群体是中高档酒的最大买家、被众者看好；另一方面，由于大家都在野着他们呼喊，所以自己也跟着呼喊！
面对产品既同质化，市场又同位化的这种相似效果，我们不只要在包装、价位等方面实施错位，拉开层面，还应创新品牌传达的主题，经过差异诉求突出品牌的不同卖点。
就从目前市面上几个大品牌的婚庆喜酒来看，全兴、泸州老窖、五粮液区分都相继推出了自己的产品，在品牌传达推行中，全兴520的口号是：“全兴520，全心我爱你”；泸州老窖“喜”酒的口号是：“为丧事祝愿的好酒”；五粮液“婚宴”酒的口号是：“中国专业品牌婚宴酒”。
相比之下，针对婚庆喜酒市场的消费主体，全心520的诉
求点更贴近青年情侣、也最容易赢得消费者的心！而泸州老窖“喜”酒诉求“为丧事祝愿的好酒”和五粮液“婚宴”酒传达的“中国专业品牌婚宴酒”这些话既笼统，又俗气，且是随意哪个品牌都可以这样讲的，并缺乏以感动消费者的心。
四、 走出正宗渊源，表现产品的卖点
“无酒不成席”。 经过几千年历史文明的融合，刚才构成了明天中华民族独具特征的酒文明，传统白酒具有的不只是物质属性，而更多的是蕴涵着厚重的肉体文明元素。但能否分开了文明、分开了历史我们就没有可以诉求表现的呢？
当然有！
纵贯明天的白酒品牌，不是唱“百年” 就是吼“老窖”，不是吹“正宗”，就是叫“独一”，一些重生品牌更是想方设法、假造一些子乌虚有的传奇故事来“忽悠”消费者。其实，我们一门心思地想展现自己的历史渊源，不只约束了企业的创新，泛泛而谈、趋于相同，而更多的时分由于品牌诉求没有卖点，招致广告丧失了传达的战役力，对市场销售没有起到应有的促进作用。
其实，不谈正宗，不卖文明，品牌也有卖点可以开掘，就以泸州醇酒为例，在品牌诉求上为了避开 “泸州老窖历史” 的新鲜赘诉和防止与其它兄弟产品的表现同式化，经过一句“好酒自然柔和”有效凸显了“柔和•经典”这一款的品牌卖点。
五、 针对目的市场，表现产品的卖点
目前，在白酒市场真正称得上“全国性品牌”的恐怕很少，而少数都还是区域品牌或中央品牌性质，因此这就要求我们在品牌的传达推行上还需求依据目的市场和目的消费群体来开掘品牌的卖点，从而准确定位，一招制胜，假设一味效仿，一路跟风，是难以收到奇效的。
一个市场定位准确的产品，会面临一个高度细分的目的市场。我们除了深化了解天文环境、习俗人情等要素外，还应注重消费市场环境，如口味偏好、消费习气等，假设我们的产品命名、品牌传达与目的竞争市场任一环境要素相抵触，都能够会招致“流产”。这就
好比我们针对广东市场可以在广告传达方面多点情雕俗气，但假设面对贫穷地域，且目的市场外地的消费水平较低，文明层次又不高，那么你的传达就不能太附庸风雅。
六、 引导消费行为，表现产品的卖点
随着市场的不时细分，不同的白酒品牌都有自己锁定的消费群体，所以依据不同的市场层面和消费层次，如何引导消费者选择自己的产品很重要！目前，国际白酒市场新品不时涌现，什么婚庆酒、生日酒、友谊酒、政务公用酒、军人专供酒等是越分越细，可谓五花八门，不可胜数！不过少数者都是卖弄文明概念，对市场并没有停止相应的精心培育，以致真正靠这局部消费群完成销售的很少！这就好比取个与婚庆丧事相关的酒名很容易，但能否这些结婚办丧事的人都会买你的酒就难说了！因此依据细分的市场，我们还必需经过诉求精准的广告传达来引导消费行为，从而也能表现产品的卖点。
金六福新品“六福人家”在定位于“百姓酒”的同时，以“顺喝”二字为中心诉求主语，就牢牢叩住了目的消费群体的心弦，其不只强调了自身质量特征“顺畅”，还表现了“喝着顺畅”、“顺畅好喝” 的品牌卖点，有效满足了消费者的心思需求和肉体需求，这种传达推行战略其实就是经过积极引导消费行为来表现产品的最大约点。