折扣是企业控制渠道的基本工具，也是企业在操作市场当中，为了到达诸如压货、回款、铺市、鼓舞等目的而采取的最常用的营销手腕。但折扣假设不能合理运用，往往会出现一些事半功倍、出力不讨好等现象，并会让一些折扣费用打水漂，而发扬不了应有的作用，因此，经过一些有效的折扣方法，让折扣到达较高的性价比，也即效益最大化，便是值得研讨的课题。笔者结合快速消费品行业折扣的运用现状，来谈一谈如何运用折扣，才干到达这种效果。
折扣的运用要想到达效益最大化，普通状况下，有如下几种方法：
折扣不兑现金。关于折扣的兑现，支付现金是一种较为罕见的方式，但却也是一种较不划算的方式。要想让折扣物超所值，效益最大化，以下几种兑现折扣的方式，可以参考和自创：
1、产品。将折扣变现产品，是一种较为合理，而经销商又可以较好接受的方式。异样是10000元的折扣，兑付同等的现金，以及兑付同等价值的产品，关于厂家而言，其实践含义是不同的。由于产品具有溢价才干，而现金却是实打实的“干货”，兑付10000元的产品，也许它的本钱只要8000 元，因此，拿8000元当10000元来花，其实惠是显而易见的。因此，能兑产品的折扣，就坚决不要兑现金。除非另有特殊商定。
2、代金券。一些快消品企业在兑现折扣时，采取了一种较为折中的方法，即兑付代金券，并声明，代金券只能兑换促销品，不能当现金提货，而促销品的价值，却是厂家来双方“确定”的，因此，5000元的代金券，兑换成促销品，尤其是一些“新奇特”的促销品时，也许本钱仅仅为4000元，甚至更低。因此，这种兑现代金券的方式，也是企业降低自己的折扣本钱，并可以有效防止冲流货现象的有效方法。
3、实物。将折扣变成实物，也是一些快消品厂家将折扣价值最大化的有益“招数”。比如，一家啤酒企业，规则兑现折扣时，只能兑现店招、门头、促销品或其他等值实物，但就是不能兑现现金，从
而经过“物化”折扣，让折扣作用更清楚。由于，折扣一旦变成必需运用的促销实物，作为经销商就必需将其用到渠道上，而不能再私自截留、挪用甚至变卖或“贪污”等。
折扣力度最小化。在理想操作当中，很多企业为了控制渠道，往往采取了“拙见钱、高折扣”的方法，这其实也无可厚非，但这个“高折扣”一定要有一个度，太高了会对企业形成一些隐性损失。比如，某啤酒企业在给一款新产品定价时，底价42元的产品，价钱定到了68元，其中差价26元就是给予经销商的折扣，虽然这种折扣关于控制渠道与操盘市场有很大的益处和灵敏性，但同时也给企业带来了一些损失——多交税。由于，增值的局部是要征税的，作为税务部门，人家是不论你如何来运用折扣的，反正“虚高”的增值的局部，就要征税，从而让企业不只多交了税，而且还同时降低了企业的产品利润率。因此，在制定折扣政策时，折扣力度要尽能够小。要做到这一点，有关键的两点需求留意：
1、不自觉拔高折扣幅度。折扣的力度，可以参考同行竞品规范，但不要自觉跟随，适宜同行的折扣政策，并不见得适宜你。况且，蓄意拔高折扣的幅度，还会给经销商留下企业利润高音及“套现”之嫌。同时，过高的折扣，也会给兑现任务带来一些繁琐和费事，并会消耗很大的人力、物力和财力。
2、鼓舞顺价销售。折扣力度最小化，并不意味着给经销商预留的利润空间小，而是要经过低折扣，消弭经销商把利润的“宝”押在折扣上的非良性操作，而是要鼓舞经销商经过顺价销售，即采取合理加价并从中取利的方式，来完成市场的良性运作。比如，出厂价20元的方便面产品，折扣可以定为 3%，厂家可以指点经销商经过将出手价钱定为22元，并从中拿出一局部做促销的方式，引导经销商顺价销售，经过市场指点价，获取应得利润，从而降低厂家多余的支出，获取企业最大化的市场收益，让市场取得良性循环。