广东省韶关市的谢小秋，虽然曾尝试过推销啤酒、批发文具等多种生意，但他真正末尾挣钱是从运营了一个不起眼的小生意末尾的。
谢小秋：“事先像这个大头贴吧，四年前到五年前之前，这个大头贴，我们那边的收费是20元钱一套。”
2001年5月，谢小秋买了四台制造大头贴的机器，顾客们可以本中选择背景图案现场制造照片，照片反面有不干胶，可随意粘贴，很受年轻人的欢迎.
记者：“他 运营得怎样样？”
居民：“运营得很好，那时分生意很好。”
记者：“好到什么水平？”
居民：“普通都要排队照那个大头帖。”
生意虽小，但由于是小镇上独一份，谢小秋每天的营业额到达上千元，3年的时间积聚了几十万元。
谢小秋：“由于它这个没有什么技术含量，就是你有钱，买套机器，你就可以直接停止操作，停止营业了，所以后面模拟，跟风的人十分多，然后如今你看，这个老板如今这边，还算贵的，他这个每套是6元，我们那边如今是6元钱照两套。”
由于价钱越来越低，2004年一月，谢小秋干脆坚持了利润曾经十分微薄的大头帖，末尾从网上寻觅新的项目，这时他被一种颜色艳丽的浮雕状的图画吸引住了，由于这种画是由黑色泥巴作成的，所以被称作彩泥画又叫花泥画，于是谢小秋到长沙、广州的几个花泥画廊观赏学习之后，2004年3月，将小店重新装修，末尾运营起了花泥画。
谢小秋：“以前呢，最原始的做法呢，就是用一个小冤家喜欢的图案，然后在一块胶合板上，用复写纸把它拓上去。”
记者：“那你们这儿的图片都是从哪儿来的。”
谢小秋：“这个十分复杂啊，网上可以当上去。”
谢小秋给顾客提供以卫生纸和胶水为主要原料作成的白色泥巴，让顾客自己参与广告颜料调色之后，再添入拓好的画面上。
谢小秋：“你们要留意，旁边要薄中间突出也没关系，都一样厚度就没有平面感了。”
小镇上的音讯传得特别快，没几天人们都知道了花上几十元钱，就可以在谢小秋的店里亲身作一幅花
泥画，并把自己的作品带回家，虽然这又是一项小生意，但每天光临的顾客也得有几十个。
谢小秋的冤家：“花泥画，很多小冤家，喜欢这个新颖的东西，都是小冤家自己争着去做，然后我们的冤家都经常开玩笑说他净赚小孩的钱。”
事先小店每天都要运营到夜里12妥以后，27岁的谢小秋继运营大头帖之后，又一次品味到成功的滋味儿，合理他沉溺在喜悦当中，一场打击突如其来， 2004年5月，一向心疼谢小秋的爷爷逝世了，原来，谢小秋的母亲1998年就已逝世，父亲再婚之后忙于任务，爷爷不时是谢小秋的感情支柱，
坪石镇居民：“以前经常搀着他爷爷，散散步啊，散散步啊，买买菜啊，和他聊聊天啊，对他爷爷相当好。”
爷爷的逝世让谢小秋觉失掉史无前例的悲痛。
谢小秋的冤家：“早晨就是去喝酒，都会想到他爷爷都会哭。”
2004年6月，沉溺在悲痛当中无意运营的谢小秋，接到一个远方的电话，电话是内蒙古的女孩李媛打来的，原来两个月前李媛到广东旅游，在花泥画店里看法了谢小秋。
谢小秋的合伙人李媛：“有意中发现这么一个做花泥画的中央，然后，我就出来一看，它的颜色搭配呀，还有它的制造方法，觉失掉特别地吸引我。”
早就想自己创业的李媛对花泥画感兴味是由于在内蒙古历来没见过，紧接着她给自己的同事打了一个电话
李媛以前的同事：“事先李媛打电话回来，我们让我调查一下，呼市有没有这个DIY做彩泥画的，花泥画，然后就是我大约在呼市转了一下，没有。 ”
听了这一音讯，兴奋当中的李媛马上花了1000元从谢小秋那里学会了花泥画技术，回了呼和浩特就开了一家DIY花泥画店，在呼和浩特虽然这是独此一家的生意，但开张以来简直无人问津，想到谢小秋店里的红火局面，李媛经常给他打电话讨教，电话交流中谢小秋觉得李媛的运营方式存在很多效果，于是李媛想约请谢小秋到呼市帮助出点主意。
谢小秋：“她十分热情地约请我过去的话，我就觉得，去那边，也去转一转，
也挺好的，然后我就过去了，主要的缘由还是散心。”
原本只想散散心的谢小秋到了呼和浩特之后，却惊喜地发现了李媛那家小店的市场潜力。
谢小秋：“这么大一个市场，只要这一家这个花泥画店，由于它自身是一个省会城市吗，省会城市，它的需求量一定是十分大的。”
这时生赔自己一团体无法将生意作下去的李媛提出与谢小秋协作，条件是双方对半投资与分红，谢小秋觉得在呼和浩特这样一个省会城市比家乡小镇会有更大的开展，决议留上去，但是这时李媛的父亲却不赞同，父女两人争论起来。
李媛的父亲：“他来过，来过以后，我事先我说一个我们相互之间不太了解。”
李媛：“由于他就是，他是一个十分热心，十分乐于协助人的那种人，我对他很有决计。”
李媛的父亲：“未来以后什么，利益，利害关系呀，分红啊，等等好多费事的事情。”
李媛：“就是我们的账目很清楚吗，就是每天有几个画板，有做几个，都是有账目的，就是我们的日常销售的这个流水账都是很清楚的，所以我觉得不会出现任何效果。”
经过几个月的交往，李媛觉得自己没有看错人。
谢小秋：“作为我的特性来说，我也不希望在一个中央老是这样呆着，我觉得人总要面对不同的应战，它的生活才会更有意思。”
谢小秋最后还是留在了内蒙古，家乡的小店让父亲转租了出去，接上去，谢小秋首先要做的就是改动李媛以前的运营方法
谢小秋：有人路过发发传单，或在店里等，这种运营形式并不是很得法的，由于你是等顾客的话，你应该自动去寻觅顾客。”
于是两人到左近的小学挨家找过去引见自己的花泥画，接待的教员虽然都对花泥画很感兴味，但每次谈到协作的时分都会拒绝他们，最后还是一位教员说出了其中原委
小学教员：“他人会曲解我在这外头，是不是也参一股子呢，也挣钱了呢，效果我这是，真是，我普通来说，确实这方面我不想让人曲解，就是这样的，我教书就是教书，就是这样的。”
听说外地学校的手工课大都是教委一致布置
的，合理谢小秋一边想方法与教委联络，一边寻觅别的时机时，有一天李媛在店里还真等来了一位顾客。
李媛：“然后她说，哎呀，你这个花泥画很好，我是一个画画的教员，我呢，就在你们楼上，然后我教了大中小好几个班的先生。”
当外出寻觅客户的谢小秋又一次疲倦地回到店里时，李媛刻不容缓的把楼上住着一位画家的音讯通知了他
谢小秋：“我事先就说，你怎样不早说啊，我拉着她就往上跑，然后赶快去找那个教员去见面，去跟她聊。”
画家伊丽达：由于我们这个画室里，陆续还过雕塑课，雕塑小泥塑的，还有做一些娃娃的什么的，衣服什么的，年龄小一点的孩子，但是他们的家长呢，能够希望自己的孩子接触更多的事物吧更多的事物，更新的事物。”
理想上伊丽达也不时想寻觅一些手工项目给孩子们做，虽然伊丽达的先生当中有全区甚至全国的绘画冠军，但孩子们对这种复杂易学的花泥画还是挺感兴味。
孩子：“很喜欢。”
看到孩子们喜欢花泥画，伊丽达决议正式向家长引荐这个项目，从那以后伊丽达的先生们经常光临小店，有的还带来了自己的小冤家，每天店里都会接待几十位专门来作画的小顾客，生意较为动摇之后谢小秋末尾从小顾客的作品中当中挑选出做工精致的，郑重其事地在店里开拓了一个作品展现区。
家长：“他觉得画曾经，摆到这儿，也很不容易，由于是选出来的，所以说呢，孩子挺有成就感，他特别自豪，对真的比考100分都快乐。”
把自己的作品标上名字，在店里展出，此举大大满足了孩子的自尊心，小顾客们经常自动领家长和自己的冤家来“观赏”，生意越来越好做，但过了一段时间以后，谢小秋发现六七岁以下的孩子渐渐来得少了。于是专门找到家长去了解状况。才弄清了缘由。
李媛：“着重地就是他拓这个图案的时分，他拓不好，然后呢，他拓不好，他涂颜色的时分，就没有那种似乎很良好的觉得。”
妈妈：“孩子比如说画得不太好，孩子一看画得不好，容易的中途就不画了。”
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p; 原来年龄稍小一点的孩子在第一步拓画的时分画不好很容易失掉兴味。于是，谢小秋和李媛专门定制了一批带框的画板，在画板上画好图画，小顾客们只需依据自己的喜好在画面上涂上各种颜色的泥巴就可以了。这样3、4岁的小顾客也能在店里作画了。
有的家长甚至在周末将孩子全天寄放到小店里,半年时间,这个看似不起眼的小生意就为小店带来了十多万元的支出。2004年12月，店里来了一位不速之客。
北京某贸易公司总经理徐华：“花泥画呢，我如今他人也有做过的，但是像他做的这么好的，生意做的这么火的，还真没有见过。”
徐华在北京不时运营手工DIY项目，虽然如今手上曾经有了7、8个产品，但无论到哪里办事，都会留意寻觅一些新的项目。
北京某贸易公司总经理徐华：我说假设把这个花泥画也拿到我们公司来，然后我们把我们的手工香皂啊顺手工蜡烛然后拿到他这个店里边对大家都是有益处的。”
谢小秋：由于我以前有做大头贴的阅历，钱一定是让最先接触到这个行业的，给挣的比拟多，越到前面，竞争得越来越大的话，利润一定会分薄，这是一定的，我其实也不时在不停地寻觅一些新的东西。”
徐紧张谢小秋一见如故，随后两人相互交流了花泥画和手工香皂等产品的制造技术，2005年3月份，谢小秋接到徐华的约请，希望他到北京，作徐华的助手，
谢小秋：由于我的特性也是这样，我觉得无时机就别错过，那我置信，经过我们的协作，我们可以把就是把生意不只仅是做在呼市，或许是在我家乡这样子，能够我面对的客户群就是全国了。”