宁波三生可以在第二批获牌，成为浙江省首家获证的直销企业，这让很多还未拿牌的企业感到羡慕。作为以港资身份入场的“运发动”，雄厚的资金支出和微弱的开展态势让宁波三生显得稳重而自信。
公司占地18000平方米的一期工程已投入运用；占地566亩，投资10亿港币的三生安康产业园工程正在树立中。这个位于宁哺试岗的大型项目，未来将是三生公司直销产品的又一个消费基地，同时也将成畛燎洲最大的保健品专业消费基地之一，它将源源不时地为市场提供优质安康产品。
让保健食品走进千家万户，真正生活化，真正为普罗群众安康效劳，不时是董事长黄金宝的希望。他在接受《成功营销》记者采访时表示，保健品的家庭化，是未来消费的一种趋向；以御坊堂牌海狗丸等拳头产品为导向，销售家庭化的直销产品，并不时停止深度开发和稳固，这就是三生对未来的市场营销规律的共同了解和战略定位。
传统营销奠定开展直销的基石
宁波三生日用品有限公司（以下简称宁波三生）成立于2004年4月，是由香港御坊堂药业集团有限公司投资兴修，专业从事日化产品、安康产品的开发、消费和销售，在全国设有16家分公司，控股宁波御坊堂生物科技有限公司。
“虽说宁波三生成立较晚，但我们感到此时进入直销正是时分。”同时兼任香港御坊堂药业集团有限公司董事长的黄金宝表示。
2001 年6月，香港御坊堂集团投资内地后成立了宁波御坊堂生物科技有限公司（以下简称宁波御坊堂）。思索到事先“并不是进入直销的最佳机遇”，该公司还是慎重地选择了传统的药店（OTC）渠道销售产品。之后，宁波三生公司成立，为了树立合理的企业架构，宁波三生控股宁波御坊堂，逐渐构建起了以三生公司为中心、以宁波御坊堂为专业产品研发和消费机构的企业开展格式。
“2001年到如今整整五年的时间里，我们从思想预告到架构树立及商标注册和市场规划等多方面都做好了相应的任务。”黄金宝自我评价说，这五年来的任务是积极而有效的。
事
实证明，也正是有了他们这几年的预告和努力，再加上申牌时递交资料的成熟水平，与政府部门坚持着良好的沟通、任务做得比拟到位，公司在市场上口碑比拟好、少有负面旧事，这三点缘由使宁波三生拿到直销牌照天经地义。
御坊堂在传统渠道有着良好的业绩，但集团上下都分歧十分看好直销这条路，并倾全力去拓展和运营。这不被很多人所了解，以为公私有很好的传统渠道，如今为什么还去“趟直销的混水”？他们的缘由是，雅芳等多家著名直销公司业绩都在下滑，直销也是很多企业在公司运营无法维持后才思索的，而三生却是在传统渠道单品占有率高达10 %的状况下进入直销。黄金宝解释说，安康食品是今后的朝阳产业，他和他的团队都坚信“直销安康”的未来。直销这种以效劳为主导理念，采取一对一、一对多互动沟通的营销方式，更能迎合消费者特性化需求和对效劳更高层次满足的心思渴求。
抱着这样的理念，三生摒弃了很多企业进入直销范围时深谋远虑的思想，而是仰仗着在传统渠道积聚起来的雄厚实力和务虚肉体，欲将直销这条通路走得愈加踏实而稳健，让三生成为一家永续开展的企业，让公司的产品和理念更大范围地效劳于中国百姓。
于是，2006年8月18日国度直销容许证批上去后，宁波三生就在传统营销积聚起来的动摇基石上末尾了稳健的直销之路。据悉，宁波三生目前拥有200多个产品，但是这次上报核准的直销产品只要15个。对此，公司相关担任人引见说，很多产品在国际市场竞争很剧烈，能够并不适宜一对一的直销方式，我们把更具有针对性、适宜直销的产品上报，少数是公司的拳头产品，同时公司将逐渐向国度相关部门申报更多的产品，满足直销市场需求。
让保健食品家庭化和生活化
关于中国保健品市场，黄金宝不只情有独钟，更有其独到的见地。他说：“纵观中国保健品市场，不论是成功的品牌，还是失败的品牌，究其原由可谓仁者见仁，智者见智。但我以为，成就一个保健品品牌并使之不得人心，消费者情愿临时消费，应
具有两个方面的条件，其一是立足中医传统养生文明，其二是保健食品必需家庭化和生活化。”
宁波三生无论是传统的系列保健品，还是近年开发的日化用品，都显示出了“融贯中西，传承创新”的共同特性——以中医养生文明为基本，自创和吸收西方现代保健理念作为补充，引进现代高尖端生物技术作为完成手腕，将中西保健养生理念的优点无机地结合起来，使这两者既得以相互补充又可以各显所长。而如何让这种优质产品愈加家庭化和生活化，则是他们积极思索的一个方向。
中国保健协会保健品市场任务委员会委员于斐表示，自2000年起，保健和日用产品就末尾了以效劳为导向的家庭销售攻略，而消费对象主要以悠闲的中老年为主，宁波三生提供的提高免疫力、补充人体多种维生素及矿卫硐肽保健产品，十分适宜家庭化销售。黄金宝对本刊记者说，对“家庭化”的了解，一是让每个家庭都运用保健日用品，并且开收回适用于男女老少皆宜的产品；二是直销产品可以家庭作业，让消费者都到家里来，把家作为像商店一样的购物买卖地点，便于灵敏销售。
接受记者采访的局部专家都认可这种观念，但同时他们强调，走进家庭与百姓生活的重要基础是产品确有成效。关于购置安康产品的顾客而言，他们最看重的价值其实是产品的质量和成效。
作为集团老总，黄金宝也看法到，如今早已不是仅靠一两个产品就能打天下的时代了，纵观保健品市场的现状，单个产品的生命周期曾经越来越短，企业要追求永续运营，肯定要在产品研发上投入少量的精神，在研发上对产品种类和质量给予保证，才干使企业取得耐久的生机和永续的开展。
据记者随机调查，在同意直销的宁波市11个区县内，消费者都十分认可宁波三生的产品。“做保健品就是做质量！”这是记者在宁波三生采访时听到的最多的一句话。据悉，三生公司先后与国际外多家科研机构、院校协作在科研上树立了一支有多位生物学家组成的科研队伍，确保产品的质量上乘。
“抓质量重在抓环节”，宁波三生现有消费环节
均做到了严厉控制和检测，采用了少量国际外先进的设备，消费自动化水平在国际曾经到达了相领先进的水平，并采用了国际最先进的 GMP消费规范和ISO9001：2000质量管理，抵消费的人员、设计与设备、原料、消费进程、成品贮存与运输以及质量和卫生管理方面的基本技术等都做了细致而严厉的规则。
加大公司对市场片面系统的支出
“董事长有一个良好的事业心态，他一再强调将把往年的一切利润全部投入到市场的营销运营中去，鼎力提高公司对市场片面系统的支出。”公司的员工对黄金宝敬仰有加。
据引见，三生早在2005年4月26日就守旧了功用片面、平安的电子商务系统，完成了专卖店管理电子化，完成了业务管理“地下、公允、公正”的目的，这套系统投入资金100万元，在整个行业中算得上比拟出色的一个系统。
最为人称道的是三生树立起了自己独具特征的售后效劳体系，公司指派专职人员停止市场跟踪，搜集信息并及时将信息汇总带回公司售后效劳中心，树立有效档案。
依据营销学的实际，直销应该包括市场（战略层面）、销售（战术层面）、客户效劳和营销管理四个方面。宁波三生在前两项中，以黄金宝为首的管理团队睿智进取，以经销商的热情营销，取得了不错的市场效果。而在第三个方面，目前国际企业做得普遍还不够，宁波三生能花大气力效劳于客户，这确保了公司对市场强有力的支出。营销管理则一直贯串其中。
而三生安康产业园的树立，更是加大了公司对市场片面系统的支出，这不只是扩展利润的一个方法，能使产品尽快对市场大面积地掩盖，也是三生久远规划、永续运营理念的表现。依照设计，三生安康产业园的年消费才干将到达180亿元人民币，其弱小的消费才干将足以保证为整个亚洲市场提供丰厚的产品。
值得说明的是，在运营中，三生公司一直在寻求自身开展和社会责任之间的平衡点，他们以为，“只要在自身开展中做到经济效益和社会效益偏重，才干真正成就永续的静态平衡。”在“三生”文明的指
引下，公司不只积极投入社会公益事业，而且努力于将安康谐和的生活方式带进千家万户。 “三生所销售的不只仅是安康产品，更是安康理念和安康生活方式。”为此三生举行了多场以“饮食与安康”为主题的安康知识讲座，推行“平衡膳食”的安康饮食理念，孜孜不倦地当起了群众的安康使者。“安康是生活之本，家庭谐和是生活快乐的源泉，事业成功，报答社会才会有生命的价值。”黄金宝表示。
