内衣专卖店，在近两年来开展速度特别的快，主要有几个缘由：一是由于生活水平的提高，女性对内衣有了越来越多的要求；二来不时增长的市场需求，使得专卖店成为一种有效的、必要的销售渠道；三是由于一些内衣品牌的价钱更适宜走专卖店销售这种形式；四是由于开一个专卖店的门槛不高，资金压力也不大，竞争又远没有成不测套那么剧烈，因此吸引了越来越多的投资者。
通常状况下，投资5~6万左右即可开一家象样的品牌内衣专卖店。看起来很复杂，但从实践运营操作来说，内衣专卖店却又远比成衣复杂，比如说：成衣通常只要几个S、M、L等几个码，而内衣则细分得很凶猛，同一个款分A、B、C、D几个级别，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色也比拟单一。同一个款号的产品能够有八九十件不同的规格产品可供选择，一不小心就会形成少量的库存积压。开内衣店容易，但要赚取较可观的利润却是要下一番时间的。笔者近几年不时任职于内衣行业，不时在研讨如何让专卖店的业绩能坚持动摇，继续获利，同时，提升专卖店的业绩也是众多内衣企业不时在研讨的效果。企业归根究竟是靠终端来拉动的，有的企业全国网点铺开了，销售却不缎阑见增长，缘由在哪里？当然是终端拉力不够。也就是说，终端专卖店的运营不理想，以致不能带动整个销售链条的运转。
笔者总结这几年在营销一线的阅历，以为要运营好一个内衣专卖店，最少应该在以下几个方面做好任务。
一、选择好的品牌和适当的开店位置
选什么样的位置开店，则要视你自己的投资才干来决议，地段越好生意一定会越好，但这样投资的风险也比拟大。通常状况下，应该选择外地有服装销售气氛的步行街为主，位置一定不能太偏远，酒香也怕巷子深，而且所选位置必需是目的消费人群经常出没的中央。选什么样的品牌则要依据你外地的经济水平来决议，而且品牌面前的厂家一定要有一定的实力和久远开展市场的决计，而不是那种投机取巧的企业，否则带来的
后患无量；且该品牌的产质量量一定要过硬，由于内衣是贴身物件，产质量量至关重要，劣质产品不小心就会弄伤柔嫩的肌肤，因此遭来消费者赞扬那就费事了。
成熟的中高档内衣品牌普通以商场为主要销售渠道，为了保证商场的运营，它们给专卖店的供货折扣通常会比拟高，利润空间比拟薄些。且商场经常性的打折肯定影响专卖店的运营。所以普通中高档品牌比拟适宜专卖店的销售，价钱适中，利润空间也比拟大。且中低端品牌商场渠道普遍比拟单薄，不易遭到价钱冲击。
二、选择适宜的样式和颜色
确定好品牌后，必需选择好适宜的样式。任何一个品牌，都不能够一切的样式都会滞销，所以，你应该主要运营滞销的样式，这样也能浪费资金，加快顾客的挑选进程，增强顾客对产品的好感。此外，产品的温馨度十分重要，穿着不温馨的内衣是不会有回头顾客的。产品的组合是一们很深的学问，必需要有不同系列的产品来片面满足女性的内衣需求。而且不同地域的女性胸型特点不一样，对颜色的喜好也不尽相反，不同的气候环境招致各个区域的内衣组合也大不同，比如南方女性胸部比拟丰满，尺码宜挑选较大的，而南方女性则娇小小巧，则小码肯定滞销，冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节时分白色肯定是滞销色。产品挂版又是另一们艺术，滞销的样式和颜色必需陈列在主要位置，挂版的视觉陈列也很重要，进店顾客必需觉得全体陈列的整洁和层次。女人都是理性植物，美丽的购物环境会抚慰他们购置的愿望。
三、树立店面笼统
店的笼统很重要，由于你是专卖店，不是可以随意讨价讨价的杂货店，必需装修出一定的层次和作风，既要突出品牌作风，且气氛必需契合女性消费者的消费心思特点，让消费者购置后也觉得物有所值。
店面笼统系统主要分几大块
1）店头店头直接决议了你的运营范围和运营层次，假设是开内衣店，一个醒目的能吸引女人目光的店头很重要。可以采用高层次的水晶字做门头或许用颜色艳丽的喷绘
。
2）笼统画店内的笼统画，主笼统画决议了你的产品和品牌的总的基调，主笼统画的亲和力对顾客也很重要。而且，笼统画与主推样式毫不相关。
3）店内POP能展现公司实力的POP必不可少，还有公司的授权运营牌，名牌产品展现牌等，这些能添加销售时分的压服力，还有产品的宣传画册和海报等，也是吸引顾客购置的直接缘由之一。
4）橱窗橱窗是最能看出产品层次和层次的，橱窗必需布置去作风来，同时又能最吸引女人的眼球，一些重要资讯比如新产品上市、促销信息等可以适时在橱窗中展现出来。
5）营业员营业员都应该穿洁净一致划一的职业着装，最好是向厂家购置，以保证品牌的一致性。且营业员的举动、行为必需规范，肉体相貌要丰满。
四、培训优秀的营业员
内衣由于其私密性所以显得很特殊，笔者接触过很多内衣店的老板娘，很多人卖了几十年内衣，也不清楚文胸尺码中的A、B、C、D究竟是怎样一回事。
首先，营业员要练就一双火眼金睛，就是说，一个顾客进店起，你就必需很清楚的看出知道她大约穿什么样的杯罩比拟适宜，而不是用尺子去测量，然后你才干比拟准确的给她引荐，这当然需求比拟好的判别力，但优秀的营业员通常都是能做到这点的，原理和卖油翁的唯手熟也是一样的。营业员的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去引荐内衣时分总难免有些威望性不够，太老了，又难免会没有自身笼统。
买内衣一定要试穿，相对不能凭直觉，由于不同品牌的尺码规格并不尽相反，所以担任任的专卖店员应该尽量压服顾客试穿，这样才干确保顾客买走的内衣贴身温馨，添加顾客对品牌的好感和回头率。
终端的销售任务最终是靠营业员来完成的，有关调研数据标明，拙劣的营业员和差的营业员之间的营业额有能够相差8倍一以上。不论是你自己做营业员还是延聘营业员，都一定要请公司培训师来停止专业的内衣知识和营销培训。
五、战略性的广告促销活动
通常状况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不能够有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅，在店门口做个灯箱，或许，在人流集中地段派送一些小单张、优惠券什么的。也可以筹划做一场橱窗秀，请一两个模特做活人展现，应用外地媒体停止一番炒作报道，也能很快聚集人气和提高知名度。
终端促销对女人永远是法宝，如今的内衣品牌厂家普通都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深你和顾客的感情，拉近距离，同时也是你运营产品维持价钱动摇不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个活动的广告。条件容许，应该有临时的促销活动，同时，促销活动要不时的变换，给消费者以新颖的觉得。
六、培育忠实顾客
内衣产品的顾客忠实度远远高于古装，成衣往往有太多的样式、颜色或许时节性选择容易让女人们的兴味发作转移。而内衣的样式变化和选择相对要小得多，内衣是贴身物件，更容易在穿着中和女人培育出感情，通常，品牌内衣的女性消费者，普通购置的数量都在三个牌子左右。
忠实顾客的培育是需求下时间的，女性有好东西会更同分享的特点决议了，实验证明，一个忠实顾客最少会给你带来5个左右的顾客购置，而这些新的顾客又有能够会成为你的忠实顾客。这样就能逐渐构成一个庞大的动摇的销售网络。所以，经常与老顾客培育感情拉近距离是开好店的一门必修课。可以经常可老顾客提供一些独到的效劳，不如赠送促销礼品，生日或节日时分送ㄖ卡或许送些问候，有促销信息及时通知，活期组织一些老顾客时兴沙龙等活动，把顾客群体牢牢动摇。
七、及时清算库存产品
做生意肯定遭遇库存效果，你永远也不能够百分之百的销售出引进的产品，在看待滞销样式方面，一定要武断，该处置时分一定要出手处置，由于积压只会招致产品的日益升值，同时也会带来更大的资金压力，招致现金无法正常活动。关于积压品可以停止削价处置或许作为促销品赠送等方法来处置。同时，你也应该经常清点你的库存，明白了解产品的走向，并详细剖析销售数据，以增加库存积压的风险。
更要清楚的知道一点，有时分，辛劳开店上去的结果，赚到的钱都是库存，库存清算好了，就转化成现金利润了。