哈尔滨冰雪大世界旅游项目筹划案例(1)
随着假日经济掀起的消费热潮，各地在开发旅游项目上也末尾挖空心思，大做文章，其中最受推崇的项目方式，要算是以展现人文景观为主的主题公园了。但据统计，目前有近90 ％的主题公园运营不善，其中最主要的缘由是：在中国诸多的主题公园里，极少有自己的研发机构，缺乏创意筹划的耐久性、专业性，这也就决议了其继续开展的局限性。而从另一个角度来讲，政府及企业投资倾向于主题公园，存在着与日俱增的思想，这也是主题公园不能获利的重要缘由之一。
令人欣喜的是，依然有一批以市场为基础、以绝妙创意制胜的主题衔目破土而出，一鸣惊人。其中，哈尔滨的“冰雪大世界”在千年之交的表现突出，在资金充足，时间紧、义务急的状况下，成功地运作了这个意义严重的旅游项目，并使投资商如期取得利润报答。本案例主要筹划者为北京合德利筹划有限公司。
一、市场环境
哈尔滨在兆麟公园延续举行了15届冰灯节，但是随着人们生活水平的日益提高，对旅游的要求也发作了变化，单纯的“欣赏”已不能满足游客们愿望，而集欣赏、参与、文娱为一体的项目越来越遭到人们的喜爱。市场的变化，致使哈尔滨的冰灯节失掉以往的魅力，游人越来越少。
为迎接新千年的到来，国度旅游局和《中央电视台》决议：在举行世纪庆典之际，向海外外宣传全国10个城市举行的千年庆典活动，哈尔滨以其自身的特征，中选10大城市之一，也是国度旅游局联办神州世纪游首游式的城市。
哈市政府决议在松花江江心沙滩上树立史无前例的松花江冰雪大世界，占空中积28 万平方米，工程总用冰量为7万立方米，总用雪量13万立方米，冰雪作品万余件，工程总投资3300万元，活动历时八周。规划为四个主要景区，即“欢乐广场”、“世纪之声”、“冒险乐园”、“卡通世界”。松花江冰雪大世界是融思想性、兴趣性、欣赏性、参与性、文娱性为一体，规模绝后的冰雪精品工程。从事先状况
看，路、桥、电、通讯等基础配套局部必需在11月前全部建好，运作资金必需在10月份全部到位，否则冰雪大世界有能够流产。
二、项目效果点
从3月份立项以来政府前期投资了1300万元（其中基础设备投入1000万元，宣传促销300万元），矮壮际所需总投入为3300万元，截止到8月份还有2000万元的资金缺口没有失掉处置。
由于众所周知的暖冬现象，延长了却冰期，时间短、义务急、资金充足等效果摆在哈尔滨市政府与哈尔滨市旅游局的面前。
厂家资助、广告招商、运营权、冠名权拍卖、客流量预测、以及冰雪大世界的宣传等方面还没有一套实在可行的完整方案，招商资助搞了半年，资本金用得差不多了，但还未见起色。
冰雪大世界的项目有别于其它项目的中央是它不能重复运用。假设成功，将成为哈尔滨市旅游业的又一拳头产品；假设失败，浩荡的工程等到来年春天将消融为一滩雪水，形成庞大的经济损失。该项目的特点是收益大、风险也大，一投几千万，普通企业不敢冒如此大的风险。
三、市场调查与诊断筹划
随着倒计时的钟声与新千年的临近，国度旅游局指定了中国的十大千年庆典城市，将国际的庆典活动推向高潮，随之各大小城市种类单一的庆典活动也随着新千年脚步的临近而火爆起来。泰山的千年庆典、世纪坛的千年庆典、三亚的千年庆典，无不对哈尔滨的“冰雪大世界”提出应战。哈尔滨市政府决议迎着困难上，只能成功，不能失败，并把该项目列入 “哈尔滨市旅游开展规划纲要”。
以往哈尔滨市兆麟公园五颜六色的冰灯完全是靠灯光打上去的，没有真实感，随着科研技术的不时创新，又研制出黑色冰雕技术。这一科研效果运用到“冰雪大世界”中去，使得冰雕艺术更富有真实感，更富有吸引力。
“冰雪大世界”工程总投资3300万元（估量），但在诊断筹划时，前期上千万起动资金基本上已用的差不多了，可是前期投资不时悬而未决。虽然政府的思绪是“政府支出，
市场运作，企业运营”，但企业看不到实真实在的利益，是不会冒然投资的，如此大的资金缺口，在1－2个月全部到位显得十分顺手。
其它包括诸如总运营权、分区运营权、门脸摊位的招租、总冠名权、分区冠名权、门票广告权、景区墙体广告权、冰修建景点广告权、市内主要街道广告权、通向景区四个桥体广告权、景区内空中宣传广告权、沿江一条街广告权、转播权等等每一项任务都必需细化，开价既不能过高也不能太低，每一项资助、制造都必需一家一家谈，……一切这些对人力物力都有限的“组委会”无疑是一个庞大的考验。