哈尔滨冰雪大世界旅游项目筹划案例(2)
四、总体运作思绪
新项目在松花江畔构筑占地28万平方米的冰雪大世界，与原来搞了多年“冰灯节” 的兆麟公园相比，从内容、方式、技术、功用上都要求有严重创新。假设说兆麟公园的突出点是五颜六色的冰灯，则冰雪大世界应重在“参与”、“抚慰”、“喜庆”。
“冰雪大世界”是一个行将推出的新产品，由于它采用了彩冰技术，加上碰巧赶上 “千年等一回”的“千年庆典”光阴，完全可以以此搞“项目交叉复合”，即以“冰雪大世界”为中心，把兆麟公园的冰灯、松花江的冬泳、太阳岛的雪雕冰雕及亚布力、二龙山的滑雪等诸道“名菜”整合在一同停止“打包”——推出“千年冰雪节”系列套餐，从而使早已吃惯、吃腻了“冰灯节”老菜的人们找到新的兴奋点，从而大大添加游主人流量。
另一方面，在哈市总体笼统上以“千年冰雪节”的面目出现，无疑是原来“冰灯节” 名片的提段、提升。以国度旅游局作为主办单位之一，借助全球“千年庆典”大热潮的良机，在国际外众多媒体关注我国十大千年庆典城市的状况下，尤其是《中央电视台》将要推出24 小时的“相逢2000年”全天直播，一切这些资源如把它们再“打包”出去，经过如此专制包装，有形之中已把“冰雪大世界”放到了一个良好的操作平台上。
另外面对时间紧、义务重、资金严重缺口的理想，传统的流程：方案—投资—树立 —广告招商—门票的做法曾经来不及了。必需将创意与房地产运作、旅游门票运作、资本市场运作、广告运作、电视转播运作等整合在一同停止超凡规运作，才有能够在一个月内处置严重的资金缺口，赶在夏季来临之前将基础设备搞好。
五、创意设想
任何旅游项目都由硬件与软件构成，异样的硬件，创意筹划不一样，其效果就会大相径庭。更有人说，旅游就是编故事来吸引游客。面对冰雪大世界这样的现代主题项目，28万平方米这样大的容量必需有丰厚的创意才干把它搞活。为此筹划者
设想了一连串创意：
千年白雪公主评选。哈尔滨向来以冰雪所著称；冰雪节要在“冰”和“雪”上下功夫、做文章；白雪公主则是众所周知的童话人物，在人们心目中有一定的召唤力和影响力，如何将这两者无机结合，为冰雪节吸引留意力，千年白雪公主评选应运而生。在国外，特别是像委内瑞拉、泰国等国度，选美已成为一种产业，成为经济开展的支柱之一。在冰雪节，则要把评选白雪公主作为辅佐活动之一，目的是应用人们对选美的一种关注和猎奇心思，一方面为冰雪节打造良好的气势，吸引住人们的留意力；另一方面可以以此吸引广告与资助，扩展冰雪节的辐射范围。这项评选活动分为三个评选范围，12岁以下评选娃娃白雪公主，12岁到18岁评选青少年白雪公主，18岁以上评选成年白雪公主。三种一共评选2000名。待这2000 名白雪公主评选出来后，在冰雪节中，组成方队在哈尔滨主要街道和冰雪大世界现场巡游，必将会形成极大的惊动效应，使人们争相关注冰雪节。这次评选模范围是全国性的，这样就可以使全国各地人们的目光聚焦于此，大大增强了全国人民的参与性，即形成“冰雪节”不但是哈尔滨的，也是中国的。这项活动不只要在本届冰雪节上搞，以后在每一届冰雪节上都要继续办下去，使之就像米老鼠与唐老鸭是迪斯尼的名片，而白雪公主以后亦能够成为哈尔滨冰雪节的一张亮丽的名片。“白雪公主”亦成了此活动的不祥物。
空中飞毯。从天文位置来看，黑龙江的乌苏里镇在中国地图大陆的最东边缘。为了满足人们争相观看新千年第一缕阳光的愿望，可以在乌苏里镇举行主要由青少年先生参与的冬令营，来迎接新千年的晨曦。在12月31日午夜的钟声敲响后，人们都手舞足蹈，欢庆新千年的到来；接着，大家等候新千年的阳光，等到天亮瞬间，用摄像机将太阳升起停止全程拍摄……，然后用充气飞毯把祝愿、晨晖迅速送到冰雪大世界，经过大屏幕电视放映出来，让在场的人们共同觉失掉新千年的来临。飞毯也可用飞艇或其它空中
飞行物替代，这样可以惹起“眼球效应”，大大添加冰雪节的影响力。
千年雪龙。世纪之交恰逢中国传统的龙年，炎黄子孙是龙的传人。黑龙江名字的由来也与龙有关。龙在中国人心目中有着特殊的位置，为此，有必要在冰雪大世界中突出“龙” 来。最好的做法就是将大世界的门建成二龙戏珠的笼统，使人们从很远处就能感遭到龙的气息。而大世界的围墙则雕琢成龙身，围墙上盖上千米长的绣有龙头、龙珠、龙鳞、龙爪的“龙布”，使整个冰雪大世界由两条龙所盘绕。这两块龙布是开放式的，可承载不可胜数游客的签名，让大家在龙身上表达自己对新千年的美妙祝愿。最后组委会以阿城金代遗址的千年铜座龙为此次活动的标志，名曰“千年雪龙”。
门票方式。以往一些主题公园或文娱场所的门票普通采用两种，一种是单项门票，另一种是通票或联票，即一票究竟。关于通票来说，有些游客并不是对每个景点都感兴味，而是钟情于某几个景点，这样通票对他来说意义不大。筹划者设计了这样一种门票：这种门票运用次数不限，用打孔结算。本次冰雪大世界具有世纪之声，冒险乐园、欢乐广场、卡通世界四个景区，拿着这张门票可以四个都去，也可以用一张门票在某个景区里玩四次。比如说，一家三口来玩，家长普通要照顾孩子的要求，儿童喜欢在卡通世界里旅游，这样就可以让他拿一张门票在此多玩几次。
专制次景区。假设说整个哈尔滨冰雪大世界是一篇大文章的话，那么这篇大文章下还包括着世纪之声等四篇中文章，但并不到此为止，每篇中文章下还有若干个小文章，而这些小文章则由小小文章，要进腋垂蓬化冰雪的外延，添加冰雪作品的创意内容，这样使整个冰雪大世界成为一篇专制次平面性的静态大文章。上万件作品亦有上万个创意，做到“一步一景色，一品一创意”，人们离开尔后可以满足其各方面的多样化需求。
旅游一条龙。整个哈尔滨并不是仅有冰雪大世界这样一个卖点，可以以冰雪大世界为中心，将哈尔滨周边的其它旅游景点包括进
来，如亚布力的滑雪场、西南虎园等。这样，旅游景点穿成了一条线，人们可以在一次旅游中纵情领略不同特征的南国风景。冰雪大世界组委会可以设计几条不同的旅游路途，区分适用于一日游、二日游、三日游等，来满足不同游客的需求。
融资必需搞资本运营；在知识经济时代，网络的作用不可无视，所以更不能分开第四媒体——网络的宣传与运营。所以说，整个冰雪大世界是产品运营＋文明运营＋旅游运营＋房地产运营＋资本运营＋拓馇运营的全方位整合运营。
总体打包。从微观上讲，整个冰雪大世界由四个局部所组成，它和哈市周边的旅游景点构成了一个无机的全体，只要这些景点的全部才算构成了哈尔滨千年冰雪旅游。所以在对冰雪大世界提升段位，内容创新的基础上，应对其停止全体性创意、筹划、包装、设计、营销，让各个组成局部整分解一个无机体，宣传要突出总体而不是某个子项目。
六、融资战略与营销推行
从8月底到10月，只要两个月的时间，在短时期内要筹得几千万资金，关于普通企业来说，确实有极大的风险，由于冰雪属短期项目，假设当年收不回本钱，开春冰雪消融也就再无取得收益的能够。
上市公司。筹划者提出，协作的同伴不应该是普通的公司，应着眼于上市公司。矮壮际上，很多公私有资金而苦于没有项目，应该积极争取这样的公司来投资。效果的关键是项目能否对路，能否有好的创意与报答。理想也证明，旧事发布会一开，多家上市公司都表态对冰雪节项目感兴味，情愿停止投资。
有奖门票和彩票。假设在短期内还是没有筹集到所需资金，筹划者一个方案：特别门票——预售有奖门票或彩票来融资，即项目尚未建好，先卖“期货”。可以发行社会福利彩票，这张彩票可当场兑奖，奖品丰厚，但同时这张彩票也是冰雪节的门票。试想一方面哈尔滨市民对冰灯节已有十几年的感情，另一方面有大奖的抚慰，就算发行100万张，每张以50 元计的话，这种门票支出就有5000万元，而发行了1
00万张就意味着100万人次前往冰雪节，这样100万人次在实践参与冰雪节时的消费也会给组织者和运营者带来不小的一笔支出。过了冰雪节收回全部投资之后，将余下的利润全部用于社会福利事业，并由公证处公证，也算是一箭双雕。
组委会之所以在前面招商中没有取得预期的效果，关键在于招商手腕不迷信，招商项目定位不准，广告价目要价过高，形成企业惧怕难以取得收益不敢投资的心态。筹划者提出，招商应与社会实真相结合，广告费、资助费等应使企业既能接受，又能取得收效。而这要求招商项目细分，有板有眼。也可细分定位后一次性兜售，以 “白雪公主”全国征集等名义积极的走出去，走到外边去推行冰雪节这个项目，积极应用各地媒体停止裂变式报道，从而提高冰雪节的知名度。此外，思索现今的人们越来越喜欢在网上获取信息，要在网络上发布信息，停止项目引见，同时停止广告宣传，假设有能够的话，可以树立专门的冰雪节网站，系统、详实地宣传冰雪节……
七、结果
在哈尔滨市委、市政府及冰雪大世界组委会的指导下，在社会各界的鼎力支出下，短期内，组委会就迅速处置了资金来源效果