品牌传播如何运用暗示催眠法

品牌传达如何运用暗示催眠法
暗示催眠法就是应用暗示的方式停止心思催眠，使消费者“神智不清”、失掉判别力，进入一种迷茫的境界，而情不自禁地作出选择。
 
由于每团体都有一道心思防线，因此，在他神智明晰的时分，职业说客也一筹莫展。
 
“怎样办？”
 
“将他击昏。”心思学家的回答一定让你吃惊不小。
 
理想上，并非真正去把消费者打昏，而是对他们停止心思催眠，让他们“神智不清”，甚至“休克”过去。
 
催眠的方法有很多种，暗示是其中较蜗刃效而又简便的一种。暗示进程实践上是使人不发起自己判别力，堕入某种肉体形状（头脑不停止思想）或采取某种举动（如下看法的举动等）。
 
催眠可以强化回想的才干，使人想起发作以久的往事。例如，一位男士经过催眠之后，竟能将20年前的汽车广告词一字不漏地讲出来。
 
历史上很多有神奇成效的广告就是经过心思暗示催眠法来影响消费者的举动。
 
比如，一家电影院在放映进程中，突然拔出了一段冰淇淋广告，时间很短，一晃而过，观众还没无看法到是怎样回事时，广告就曾经消逝得无影无踪了。但在观众们的潜看法之中留下了深入的印象。等到看完电影之后，大家都到电影院门外的售货亭买冰淇淋，效果极佳。这则广告关于人们的购置举动起到了暗示作用。可口可乐公司也用过这种方法，结果发现，影院旁的可口可乐销量突然提高了18％。
 
每一团体都很容易遭到暗示的影响。例如，消费者看到维生素的广告词“疲倦是疾病的末尾”，就会遭到“我是不是病了”的暗示，于是就感到愈来愈疲倦，只好听从广告宣传，服用那种维生素，疲劳就似乎自然消逝了。也许消费者基本就没有疲倦，只是由于暗示的影响而发生了这种幻觉。
 
哪些人更容易受暗示影响呢？
 
女性容易遭到暗示的影响，男性普通相对比拟理性，不易受影响。所以，以女性为对象的商品，应用这种暗示效果一定成效非凡，如“乌溜溜的秀发谁不爱（洗发精）”、“让你提早下斑（化装品）”。一句“滋味好极了（
雀巢咖啡）”，更是让人们皆大欢喜。
 
按年龄来讲，年轻人较易遭到暗示的影响，特别是儿童。例如一家著名的食品公司，印制了一些儿童玩具画册，与普通画册如出一辙，只是在每页的左下角若无其事地印有自己的商标图案，这些图案，在幼儿的脑海中留下深入的商标印象。这时的记忆关于未来的购置行为会发生一定的影响。其它如赠送有商标的汽球、广告儿歌等也成效清楚。一些开发儿童智力的产品，对孩子及其父母都有一定的暗示。下次见到商品时，会有购置的激动。
 
暗示不是随意之说，需求考究战略和方法。暗示进程普通阅历两个阶段，首先使消费者发生某种想法，然后再依据想法而采取举动。针对不同的商品和人应采取不同的战略。下面引见两种最常用的战略。
 
一、命令性战略
 
这种战略是使消费者直接了解内容和目的，使他们发生某种危机感，迫使自己采取举动。
 
例如“数量有限，欲购从速”，“限量出售、售完为止”，“推行期，本钱价销售”，“紧急举动，元旦大赠送”，“清仓大甩卖”以及“放血”、“跳楼”之类的暗示。
 
命令性战略要求暗示言语精练。
 
现代生活都十分紧张，消费者没有时间也没有必要去思索你为什么甩卖，因此，这种暗示要让消费者发生条件反射，“跳楼大甩卖”会使消费者想到降价甩卖，于是就会发生购置的激动。
 
这种战略特别适宜“理性购置”的消费者，他们对廉价商品有一种“见到就买”的潜看法，暗示就会使之表显露来。
 
二、建议性战略
 
这种战略是采用平和的言语，提示消费者想起某种商品或采取某种举动。
 
例如，各种报刊、杂志中的订单纸上的调查询卷，总有相似的话：请剪下寄回，能够会有不测炯娌ⅲ
 
又比如，在每年的教员节，各商场都提示消费者，教员享用一份优惠；三八节便是女性享用某种优惠等等。
 
建议性战略适宜于一切类型的消费者。
 
总之，暗示催眠法在品牌传达中具有十分重要的作用，有待我们在实际中地不时开发和运用。