化装品专营店渠道竞争剧烈
从最后的批发商逐渐转为终端品牌代理商，再从商超渠道下沉到二、三级市场的专营店终端，许多化装品代理商均走过这样的开展路途。但是，这条路走得并不平整：商超渠道资源被跨国及合资品牌牢牢控制，国产品牌进场和运营本钱黾脐增长；专营店渠道由于竞争剧烈，销售下滑甚至开张的门店不时添加，国产品牌在小终端生活空间也遭到挤压。
天津区县分销商也异样感遭到竞争的变化。距离天津主城区最近的宝坻区，虽然超市渠道具有指导位置，但是随着品牌销售义务和运营本钱的大幅添加，以及其他品牌的剧烈竞争，分销商末尾思索拓展更多渠道添加利润并完成品牌销售义务。
商超销售趋于颠簸
开拓专营店渠道
天津市荣禄化装品有限公司是宝坻区最早的代理公司之一，从1997年的批发商到目前以终端品牌运作为主，11年间，随着销售渠道的不时变化，荣禄公司也历经了屡次转型。
“从品牌流通范围到乡镇市场，再逐渐以宝坻县城为重心，继而统筹商超专营店终端渠道，公司一直围绕厂家不时添加的品牌销售义务停止转型。”荣禄化装品公司总经理李会荣言语相当低调，实践上她在宝坻县城运作的多个终端品牌在超市渠道销售均位居前列：在宝坻最大的劝宝超市中，珀莱雅品牌专柜月均销售到达五六万元；在知名度和营业面积相对较小的洪发超市中，珀莱雅及其他两个终端品牌的月销售额坚持在一二万元左右。除了宝坻县以外，李会荣还在蓟县家乐超市等两个终端网点设立了品牌专柜，但是由于外地专营店渠道相对强势，因此品牌销售量不及宝坻终端水平。
虽然大局部精神都用在终端品牌树立上，但是荣禄公司依然选择多个品牌进入流通市场：大宝、舒蕾、白猫、郁美净都曾经掩盖到宝坻县城及乡镇市场，其中郁美净销量提升最快，从最后整个县城年销售回款不到10万元，到目前年销售回款打破几十万元，销售水平增长数倍，这些效果与荣禄公司树立完善的销售团队和细致有效的渠道
浸透密不可分。
随着公司分销的多个终端品牌添加销售义务，原有的超市渠道销售量曾经无法完成大的打破，李会荣末尾运作新的终端渠道。2007年，他在宝坻步行街繁华地段开了一家“珀莱雅化装品中心”，面积虽然只要30多平方米，但是仅一年的销售额就到达30万元左右。另一家由荣禄公司直营的“颜丽坊”化装品店也在往年10月份开张，公司平装备专业的促销和管理团队运作专营店渠道。
由于厂家供货价钱平均提升了30%，加上人员工资和各项费用的大幅添加，天津市开发区方捷贸易公司和其他的代理商也思索将代理的品牌向区县和河北局部二、三级市场下沉，从而缓解本钱下跌和销售义务提升带来的压力。
品牌被收买、人员不稳
渠道转型面临多重考验
随着国际品牌接二连三被外资收买，品牌公司派驻市场的业务人员也显显露不动摇迹象：大宝被强生收买之后，一、二级市场终端渠道的促销人员正在逐渐互换；白猫被和记黄埔收买之后，天津办事处也相继撤销，业务人员和经销商也在逐渐调整之中；舒蕾虽然目前没有人员变化，但是据知情者泄漏，该品牌市场团队也正在酝酿调整。“多个品牌的市场人员处在调整之中，分销商均感到一定水平的不安。”李会荣表示，一旦品牌停止大的调整，自己的分销商资历还能否继续也是未知数。
李会荣的担忧还不止这些，运作专营店渠道的进程中也遇到诸多效果：由于以前操作超市渠道只需求跟着厂家一致规划停止促销，做好货品管理就可保证动摇的销售增长，而专营店渠道还需求做包括选址、招聘有阅历的店长和店员、临时停止培训、促销活动布置、品牌选匝德列、顾客档案管理等各种细节任务，而自己则基本没有这方面的阅历，包括开“珀莱雅化装品中心”也是靠自己“摸着石头事先”。至于直营专营店，公司方案经过一年时间培育市场，树立动摇的顾客群，完成终端渠道拓展。
另外，由于各终端品牌销售义务不时下压，很多代理商和分销商就会经过冲货
和窜货的方式来完成义务目的。面对这一不利局面，李会荣表示，分销商只能经过不时添加批发网点、多开专营店来控制对手权利，同时不时健全已有网络，经过加大活动力度提升单产。
目前，荣禄公司树立了40多人的团队，其中终端业务员会在超市网点巡回停止促销及售后效劳，并活期下乡镇市场，在外地每月的屡次集市上停止展销和宣传。另外，担任专营店渠道的团队成员比重也逐渐提高，在品牌厂家的培训和支出下，对已有的“珀莱雅化装品中心”进一步提升影响力和回头客数量，添加单店销量，同时对“颜丽坊”专营店做好品牌规划和销售人员管理，争取可以在县境内停止成功的复制扩张。