创新运营顶呱呱的动力源
14年时间，足以见证一个纺织企业的衰落，也更足以促进一个纺织企业的辉煌。东华纺织集团公司从1991年最后的3团体20平方米的小公司，经过14 年励精图治，如今开展到年销售额8亿元以上的民营科工贸集团，其旗下顶呱呱彩棉服饰有限公司，更是以3年内营业支出增长速度4623.94％排名2005 中国百强生长型企业冠军（限非国有控股、非上市公司民营企业评选）。顶呱呱的成功遭到了常州乃至全国社会各界的普遍关注，从坯布大王到棉纱大王再到彩棉领军名牌，从资源整合到科技创新再到品牌经济，3年一次飞跃，人们想从东华纺织集团董事长顼同保的运营战略中寻觅顶呱呱快速生长的答案，想从构成东华机体的骨骼里寻觅顶呱呱快速生长的答案，顶呱呱的成功究竟靠的是什么？
顶呱呱的生长土壤
资本创新初露矛头1991年东华纺织品公司成立了，这是东华集团的前身。事先的注册资金只要十几万元，运营种类为坯布（未经染色的白布）。成立之初，东华纺织品公司因一向讲信誉，处事刻薄，逐渐在常武地域声誉日隆，并吸引来了第一个协作同伴，安徽蚌埠的一个纺织厂，不久这支队伍中又参与了山东等地的几个联营厂家。东华的运营形式逐渐从批发转变为批发，产品种类也不时向漂白、染色等半成品延伸……东华纺织品公司一天天弱小起来。
1993年，顼同保成为了外地响当当的"坯布大王"。
顼同保在开展的初期，并不一味强调产权转移，而是以可以支配土地、房屋、设备、厂房即可的思绪来应用社会资源。顼同保这种资本运作方式契合事先经济开展需求，因此走在了外地众多民营企业前列。
资源整合聚沙成塔
织布必需棉纱，假设能掌握住棉纱这个下游产业链，不只可以满足本厂消费的需求，而且可以将剩余的棉纱销售给其他织布厂，赢得利润。更重要的是，有了工厂这个实体，从此便可接外贸订单了，顼同保的目光总是看得更远。于是，1994年顼同保
审时度势，毅然筹资成立了东华色织厂，并于1997年成为外地第一个能自营出口的民营企业，其所出口的色织布在孟加拉等国度十分有名。
东华色织厂不只成为武进第一家末尾做原料销售的企业，而且不久之后又树立了自己的推销中心，专门收买棉花，自己加工棉纱。顼同保又将棉纱这条下游产业链条牢牢握在手中了，东华成为了一家集棉纱、纺织、色织为一体的"结合体"。以后，东华又仰仗良好的信誉，在棉纱范围越做越强，逐渐成为了外地几十家棉纱企业的"盟主"，1997年顼同保无可争议地成为了外地的"棉纱大王"。
要么不做，要做就做最好。这是顼同保和东华的一向作风。
此时，东华也成功地带动了外地许多民营纺织企业进入棉纱这一下游消费范围。
东华降生在"纺织之乡"--武进，因此，东华所走过的每一步都与外地经济的开展进程毫不相关、相反相成。我们无妨将目光从东华转到武进，先看看事先武进纺织业的开展现状，再从中寻觅东华再一次成功资源整合的内势与外因。
90年代初，市场经济刚刚树立，武进仰仗传统纺织产业优势，成立了许多从事纺织业的民营企业，大大小小的纺织企业吸引了许多来自全国各地及国外的纺织订单，纺织业一度红红火火。但随着经济的开展，随着业务量的添加，到90年代末期，这种步伐一致、单打独斗的格式逐渐丧失了许多承接大订单的时机。由于承接这种大额订单必需要求原料一致、染色一致、后整理一致，但事先除了东华外，只要少数民营纺织企业有实力与才干到达这种一致。一般民营企业，即使勉强接了大订单，但也由于原料来源以及染色、后整理的加工厂家不同，而形成颜色偏向、缩水率不分歧等质量效果，最终招致经济损失。犹如一盘散沙的分散型运营，只要眼睁睁看着大额订单一次又一次与自己失之交臂。
这种新式的消费关系，让原本蓬勃开展的纺织企业堕入了纷繁的经济纠纷中。小型化的消费方式不只阻碍了企业自身的开展，也阻碍了中央经济的
开展进程。
此时此刻，散沙般的民营纺织企业需求一个有召唤力的首领，树立一个弱小的消费集团。而东华无论是技术条件、资金实力，还是顼同保及东华在外地纺织业的位置与声誉，都具有了指导者的实力与威信。1998年，顼同保在外地数十家民营纺织企业的拥护下，成立了一个以东华为首的纺织联盟，自此武进的民营纺织业有了质的飞跃，东华也迈出了复兴外地纺织业的关键第一步。
棉纱、织布两个范围两次资源整合，顼同保打破了事先武进民营纺织企业规模小、集约管理的旧格式，树立了集团化、集约式的一致运营管理形式，这种成功的运营形式，不只为其它纺织企业树立了可参照的模板，而且带动了中央优势产业的进一步开展。
日趋弱小的东华，并没有在效果面前故步自封，而是又末尾寻觅促使集团弱小的新机遇。
收买兼并如虎添翼1999年，对顼同保而言是一个充溢机遇又充溢风险与应战的一年。
1999年，中国自上及下在酝酿国有企业的转制。武进作为中国国有企业体制改制的先头兵，走在了江苏乃至全国的前列。1999年，国有武进延陵对外贸易有限公司改制，作为武进与江苏第一个改制的国企，外贸公司成了人们关注的焦点，也走进了顼同保的视野。与此同时，外地政府也在积极物色接手外贸公司的实体及其新的指导人，并将目的最终锁定在顼同保和东华身上。
选择逃避还是去迎接机遇与应战？顼同保审时度势最终选择了后者，收买了延陵对外贸易公司。
为了尽快让外贸公司走出困境，顼同保抓住这个国企所存在的关键效果，有针对性地停止了体制、工资待遇、任务环境、管理方式等一系列改造。简直在一夜之间，这家国有企业卸下了抑制开展的体制桎枯，焕收回新的生机，成为东华下降的羽翼。经过3年开展，东华荣获了江苏省民营出口十强企业称号。尔后，东华的足迹踏上了国外60多个国度和地域。至2001年，东华不只在美国建有自己的公司，而且还收买了一家美国公司，在日本
、英国也树立了自己的办事处。这是东华的又一个三年。
顼同保成功收买国有武进延陵对外贸易有限公司，作为武进纺织范围第一次民营企业的收买，作为盘活资产的典型，成为武进资产重组的成功样板。
此时一个开展越来越安康、越来越完善的东华，曾经呈如今我们面前。
科技创新打造区域名牌
时间进入到21世纪，此时，国际国外对绿色纺织品的呼声和消费越来越剧烈，而且在2005年中国纺织品配额片面取消之后，中国的纺织业所面临的国际贸易壁垒将越来越多，这给纺织品的出口带来更大阻力。
顼同保决议寻觅一种绿色纺织品满足市场的需求，打破绿色壁垒。
一个偶然的时机他看法了彩棉。彩棉是天生具有颜色的棉花，它具有很多普通棉花望尘莫及的优点：纤维柔韧，颜色地道，无印染污染、抗病性强。特别是用彩棉制成的内衣，透气温馨、亲和皮肤，被定位为"最高层次"和"最具亲和力"的服装面料。于是，顼同保末尾着手彩棉范围的研讨、开发、试消费等任务。随着机遇的成熟，2002年顶呱呱彩棉服饰有限公司降生了。顶瓜瓜彩棉服饰不只失掉国际纺织服装业中屈指可数的ISO14024中国环境标志认证，而且当年就被列入省级火炬方案。
为了加大彩棉产品的科技含量，同时也为了让科研效果迅速转化到消费实际之中，顼同保末尾与社会科研力气停止联姻、整合，共同研发，以保证"顶瓜瓜"彩棉制品不时新陈代谢。目前与东华集团协作的科研机构中，既有中国棉花研讨所等国度级科研院所，也有成都等中央专业研讨集团，更有东华大学等初等院校的研讨所。目前东华集团曾经拥有这些科研机构的效果：4项专利和两个在批专利。
弱小的内、外部研发架构的共同支出，使东华"顶瓜瓜"彩棉制品取得了长足开展。目前，"顶瓜瓜"产品构成了十大系列500多个种类。其产品涵盖了内衣、线衫、童装、T恤、衬衫、家居服、家纺、袜子等整个生活服饰范围。顶瓜瓜不只成了江苏省名牌
，而且在全国树立了2000多个销售网点，产品一路滞销。
为了从面料、花样、样式上贴近消费者的时兴需求，顼同保不时研发严密贴近国际时兴盛行脉搏的新型产品，使产品出新水平内行业内数一数二，平均月开发设计服装新款100余款，每月面料开发在100余种以上……大豆粕蛋白高聚物、绿色纤维MODAL面料、自然竹丝面料等等新面料的研发，再配合融合人文主义关爱的服装样式设计，使顶瓜瓜的消费者一直与世界同步，享用最新科技带来的时兴文明。
顶瓜瓜彩棉的研发、消费、市场运作之路，使东华向高效的技术创新挺进，这种科技创新不只摆脱了过去那种跟进创新、引进创新的窠臼，而且拥有了知识产权，更重要的是东华有了可以步出生界舞台的品牌产品。继韩国之后，顶瓜瓜又离开了美国、日本、加拿大等国度，目前，出口量与出口国度数都在进一步增长中……
这是东华走过的又一个三年。
但顼同保更想让中国自己的品牌走进国际名牌的舞台。这种剧烈的使命感，驱使他又以高人一筹的运作理念向世界舞台进军。
品牌为旗推进地域经济再开展
在充沛发扬武进"纺织之乡"优势基础之上，将初级产品、粗加工、深加工，到终端产品这条完整的产业链构成联动效应，从纺织到服装一体化，进一步整合优势资源，突显中心竞争力，构成品牌经济。打造一流的"顶瓜瓜"彩棉服饰系列产品，打造一流的外贸团队，让中国高科技含量的品牌在世界品牌之林占据一席之地，这是顼同保的妥协目的。
为此，顼同保制定了"4－3－1"运作形式。4，即T恤、童装、针织、休闲4大消费团队；3，即推销系统、消费系统、外销系统三大系统；1，即与之配套的高科技研发中心，充沛应用集团资源优势，来打造专业化国贸团队、打造专业化品牌。为了辅佐该形式顺利运作，顼同保又制定了三大战略。第一、加大设计平台力度，成立自己的服装设计公司，聚集一批优秀的设计人才，让产品在样式和面料上引领世界潮
流。第二、筹建顶呱呱工业园，一方面加大消费平台树立力度，树立大型的服装工业园区，用来承接国际外大额外单，满足不同消费者的需求；另一方面将与顶呱呱协作的工厂归入顶呱呱管理系统以及再将全国的优势经销商归入顶呱呱管理系统中。第三、企业外部资源与社会资源进一步整合，充沛应用自己的推销中心，降低消费本钱，提升质量。
显然这是一个条理明晰、分工明白、专业化水准极高的大集团、大品牌开展形式，它远远告别了过去资源流失的复杂形式，步入了大集团品牌经济的开展战略中。
东华的一步步开展壮大，离不开人才力气，东华是靠什么吸引人才、留住人才的？东华现今又有怎样的用人形式呢？
"孔雀东华飞"
东华的人才形式1991年东华从成立之初的3人开展到如今的2600多名员工，而且在不久之后，这一数字还将添加到7000多人。庞大的人才资源，将为东华构筑更为弱小的开展平台。
这些来东华开展的人，起先是一团体，然后是一个部门，再则是一个团队，最后竟开展为一个企业。甚至一些曾经与东华协作的企业最终也加盟东华，成为东华旗下的子公司或外驻公司。香港的一家公司，撤销了其在上海的办事处加盟东华，就是一个很好的例子。这些人才中，不只要来自中国五湖四海的人才，而且还有诸如国际贸易部戴维这样的洋打工者，这些"老外"，有的来自日本、加拿大，有的来自美国和印度等地，虽然他们来自的地域不同，但他们却有一颗相反的"东华心 "。更为难得的是，这些加盟的人才在东华都能一展志向，树立起团体开展的平台，并融入到促进东华大开展的激流中去建功立业。
此情此景，人们不由要问，"孔雀东华飞"的动力是什么？为什么东华有如此大的吸引力？形成"东华现象"的缘由是什么？
留人先留心，这是有数著名企业一向遵照的用人之道。东华也不例外，而且经过多年的开展，东华构成了一套共同吸引人才、运用人才的形式。
东华的人才流失迷惘年
都维持在一个十分低的比率。顼同保以为，留住员工，构建军心动摇的东华军团，不能仅仅依托薪资，薪资没有下限，别的公司能够会给更高的待遇。员工想分开公司一定是心有不满，所以东华经过众多沟通渠道保证与员工的有效沟通，及时了解员工的思想，尤其关心员工的职业生涯。所以，东华所构建的不只仅是一个企业，更是一所学校、一个"包装公司"、一个"孵化机"，每个来东华的员工，不只能在东华学到知识和技艺，甚至许多有才干的人在东华失掉包装，被推上前台，最终走向了成功。正是顼同保这一新颖的用才、包装人才、培育人才的理念，培育了东华明天"孔雀东华飞"的现状。
团体才干的提高、满意的薪资、良好的开展出路、良好的任务环境，是东华留人的四大秘诀，但人才变股东，造福职工后代，则是东华留人留心的"杀手锏"。
在东华，高层、中层指导都可享用不同比例的干股与配股。把股份分配给公司的中高层指导，甚至是员工，使大家成为股东。随着公司财富的增长，这些股份的价值能够猛涨。一旦人们成为企业主人，企业的成功与否，直接关系着他们自身的利益。这就是东华的秘诀。
不集细流无以成江海。东华生长的进程是一个海纳百川的进程，是一次又一次用开阔的胸怀接归入才和资源的进程。这种小人的宽宏气度，这种具有百鸟朝凤魅力的首领风范，源自于顼同保和东华的诚信理念。这也是东华长足开展的基本与源泉，更是令许多有才之士忠心耿耿、大有"士为知己者死"止境的源泉！
诚信共赢东华共同的文明理念
所谓小胜凭智，大胜靠德。东华历经市场洗礼，在暗礁出没的商海，一路疏通无阻，靠的就是"诚信"之"德"保驾护航。诚信，是顼同保运营管理思绪的立足点，并由此构成了顼同保"诚信"的团体魅力，构成了东华人、东华集团的共同魅力。
诚信的企业文明理念是东华经过一点一滴的行为积聚得来的。顼同保身先士卒，在东华创业之初，便已将诚信理念根植于每一个员工心中。
如今，十几年商海拼搏，诚信之本非但未褪色而且还失掉了豪华，到达了其最高境界。多为客户着想，多为员工着想，便是其豪华精髓。我们可以从东华两句颇具特征的话中领悟到这一最高境界的特征与新意。一句为"风险我担，利益共享"；另一句为"轻财可以聚人，律己可以服人，身先可以率人，量大可以留人"。前者对客户，后者对员工，但都表现的是东华一种高境界的诚信文明。
风险我担，利益共享。在双方协作中，东华不只做到彼此分享利益，而且还做到了独自承当风险，这是何等的气度与风范。东华的这一高度诚信理念不只给协作方提供了一个最平安的堡垒，而且还让对方拥有一份没有风险的利润。正多么多厂家所言，与东华协作就等于上了保险。每一个与东华协作过的企业或机构，不只能从中受益非浅，而且在东华遮盖风雨、利益共享的政策下逐渐弱小。
豪华创新的诚信文明理念，对外，使东华赢得客户全部的信任，而且不时吸引社会优秀资源加盟集团；对内，关爱之心，事业之航使东华城池铜墙铁壁。
后记
顼同保这样优秀的中国民营企业家，如今曾经抓住全球产业格式大调整的严重机遇以及时代赋予的时机，正以超群的产业了解力和整合力，选择了可以树立国际竞争力的彩棉产业，创新树立了一个浪费型、环保型的新型工序，并最终让这种新型绿色纺织服装产业在维护生态环境、维护人类安康以及人与自然的谐和共生、保证可继续开展、发生循环经济方面起到重要的作用，最终成为对人类社会做稳健要贡献的绿色纺织服装产业。
东华集团的创新之路，是一种广纳四海、开放形状下的自主创新，它既不同于闭门造车式独立研发，也不是照抄照搬的全盘引进，而是在"自主创新"的主导看法下，以提高国际竞争力为企业战略制高点，充沛应用WTO对纺织品片面取消配额、开放市场的有利条件，以原创性的产品切入国际产业链中较高增值环节，在全球范围内寻求"为我所用"的技术和资源，构成有自主知识产权的主打品
牌，最终走向世界的舞台。
东华的创新形式，其结果是在武进树立一个大型纺织集团，直接、直接发明1万多个失业岗位，成为外地最大的"造饭碗"企业之一。还让近百家纺织企业直接或间接受益。东华形式，更重要的是能以良性的资本运作形式直接回馈于社会、回馈于客户、回馈于员工，完成三方共赢。
人们通常以为追求企业的社会晤值和商业价值是此消彼长的"零和博弈"，但东华的运营理念"让客户赚钱，让顾客满意，让公司弱小，让员工增值"，却到达了利益共同增长的目的。由于在东华成立之初，顼同保便曾经清醒地看法到，只要追求三赢，只要造福于社会、造福于员工、造福于客户，才干更有益于企业开展，也才干使自己以更快的速度进入良性开展的慢车道。
"百舸争流，千帆竞渡"，东华在14年延续大跨步的蓬勃开展中，闯出了一条具有东华特征的妥协开展之路。经过这14年的辛勤树立，东华曾经开展成为具有相当规模，经济效益和社会效益日益增长的现代化纺织企业，成为外地纺织行业的先锋。一向的质量与效劳看法，剧烈的复兴民族纺织行业的社会责任感与开展现代化"绿色纺织服饰"的信心，为东华"做一个让人注目、受人尊崇的企业"目的奠定了坚实的基础。
目前，东华的顶呱呱工业园项目行将下马，届时东华将拥有一个由水洗、辅料、绣花、成衣等六个现代化消费车间，5000台配套服装加工设备，7000名左右员工组成的年消费才干达2800多万套的大型消费基地。此外，东华还将进一步加大彩棉种子的研发力度，进而牢牢控制彩棉消费中的关键技术环节，为顶瓜瓜更好走向世界舞台增添决胜筹码。
面对机遇和应战并存的21世纪，东华必能愈加发扬东华人的聪明才智与胆识，以东华特有的东华肉体，发明出东华辉煌绚烂的明天。在此我们衷心祝愿东华工业园成功开园，东华愈加壮大。