以其人之道还治其人之身 曾几何时，富士公司在美国大作广告；曾几何时，富士公司又在美国举
办的奥运会上大出风头。富士的产品价廉而质不劣，富士的来势迅猛直逼柯
达！那时候柯达还没有意识到电子时代的阴影正在扩散；那时候柯达还躺在 “老子天下第一”的光环里怡然自乐。他认为自己的势力已足够大，名声已足够响，他过于自信自己的品牌，过于推崇自己产品的质量，他认为好酒不 怕巷子深，皇帝的女儿不愁嫁，甚至对洛杉矶奥运会这样的机会也无动于衷、是真的无动于衷吗？
柯达太自信了！然而经济是有它的规律的，商业也有自身的辩证法，柯
达失算了，富士的优势似乎在膨胀，然而正当日本的资本大规模侵入美国时， 美国柯达胶卷公司却悄悄地打进了日本，争夺着实力雄厚的日本富士公司市 场。
远在 1899 年，柯达公司就已开始垄断日本市场。但二次世界大战后，日
本为了使满目疮痍的经济和民族工业及早恢复，迫使柯达公司与许多外国企 业一样迁出日本、柯达公司迁出后把那里的销售业务交由日本批发商办理。 以后的 40 年中，富士胶卷公司取得了很大的进展，占据了日本 70％的市场， 并积极向海外开拓。较小型的柯尼卡胶卷公司在日本也获得了市场的 20％，而受到排挤的柯达和一些欧洲同行仅占可怜的 10％，同时，富士公司还在包 括美国在内的世界各地处处显示出咄咄逼人之势。
1985 年，柯达公司总部开始意识到富士的猛烈攻势将威胁到自身的生
存，便决定予以反击。日本是世界上最大的胶卷市场，柯达公司决定“以其 人之道还治其人之身”，打入日本本土。于是，柯达公司急忙赴东京开办分 公司，并进行大规模投资，共达 500 万美元。
近年来，柯达产品在日本的销售量上升了 6 倍，1992 年营业额约达 15 亿美元。这样的成绩得来并非易事，因为它是在强大的地头蛇富士和柯尼卡 的排挤下获得的。
柯达再次腾飞的奥妙何在？公司主要从下列三方面下了功夫。 其一在销售方面。柯达日本分公司的经理阿勃德·塞格认为
，美国人在
人生地疏的日本很难打开销路，必须借助日本人的力量。于是，他先将销售 业务包给大阪一家大商业公司，结果推销工作十分顺利。然后，他又千方百 计地与该公司实行合资经营。这样，销售有了保障。
其二就是多方投资。柯达日本分公司向与自己业务有关的企业进行投 资，或合股，或吞并，充分利用日本的人力和财力，扩大自己的实力。
例如，它买下了日本启能工业公司 20％的股票，这家公司生产 30 毫米
小型照相机、胶片、摄影镜头等，但它知名度不高，柯达即贴上自己的商标 出售，这对双方都有利。柯达从这家公司中获得大量生产技术。
其三是不遗余力地进行宣传。正当富士和柯尼卡致力于向海外扩张时， 柯达公司花了差不多两倍于它们的广告费，在日本各地大做广告，光是在各 大城市竖立巨型霓虹灯广告牌一项，就花费 100 万美元，在札幌和北海道的 广告牌可算是日本最高的两座。
宣传的另一手法是资助，无论对相扑、柔道、网球等比赛，它都慷慨解 囊，1988 年汉城奥运会时，它资助了日本体育代表团，这一招有效地赢得了 日本人民的好感。从此，柯达在日本几乎是家喻户晓了。
在经济落后、信息滞塞的中世纪，广告的作用不易为人们所察觉。人们 常常信奉：“桃李不言，下自成蹊”，“皇帝的女儿不愁嫁”，“好酒不怕 巷子深”等谚语。
然而，在商品经济发展飞速、信息量增加飞速的情况下，广告成了一种 作常重要的营销手段，同样的商品，广告做得好就能更畅销，同样的企业， 广告做得好，企业就能更好的发展、生存，谁忽视了广告的作用，谁就会受 到经济规律的嘲弄。