什么是定价策略

定价战略，市场营销组合中一个十分关键的组成局部。
价钱通常是影响买卖成败的重要要素，同时又是市场营销组合中最难以确定的要素。企业定价的目的是促进销售，获取利润。这要求企业既要思索本钱的补偿，又要思索消费者对价钱的接受才干，从而是定价战略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价钱还是市场营销组合中最灵敏的要素，它可以对市场作出灵敏的反映。
一、影响企业定价的要素
A：外部要素
（1）企业的营销目的

（2）企业的营销组合

（3）产品本钱

B：外部要素
（1）市场结构

（2）市场需求的价钱弹性

（3）市场竞争

（4）国度政策

（5）其他外部环境要素

二、本钱导向定价法

1、总本钱定价法:本钱加成,目的利润

2、边沿本钱定价法


三、需求导向定价法

1、需求价钱弹性

2、供求关系

3、准确掌握顾客心思


四、竞争导向定价法

1、随行就市定价法

2、密封招标定价法

3、自动竞争定价法

五、价值导向定价法:

依据客户对公司产品的价值认知确定价钱。

六、新产品定价战略

1、拙见

2、低价


七、产品组合定价战略

1、消费大类的定价

2、可选产品定价

3、必选产品定价

4、附加产品定价

5、产品捆绑定价


八、价钱调整战略

1、折扣和补贴定价

2、分层定价

3、心思定价

4、促销定价

5、地域定价

6、国际定价
九、抚慰性定价战略
1、拍卖式定价
2、团购式定价
4、抢购式定价
5、与产品未来利润增长挂钩的继续报答式定价
6、会员积分式定价