对于商业用户来说，选购电脑不再是购买电子用品的行为，而是在信息化技术领域的商业投资，因此所考虑的问题也由性价比变为电脑的投资回报。这就好比买基金不是看净值，而是看收益率。新的电脑究竟能够为用户带来什么，在这个主题下，原本醒目的“价格”二字的颜色逐渐褪去。
把价签拿掉，这对于电脑制造商来说，未尝不是一件好事。价格战几乎挤干每一寸利润的厂商们在探索了多年之后，终于等到了中国商用市场成熟的到来。
商家关注的是具有消费能力的用户，而用户开始更加关注自己的电脑究竟有哪些不同，具有什么附加值。用户拥有了购买增值功能的需求和能力，这对于商家既是机会，也是压力。“电脑制造商们需要制造出差异化的电脑，否则就只能被淘汰出市场，或者被挤到和攒机市场去争夺那部分消费能力较弱的用户”。计世咨询分析师曾这样分析。
与此同时，最先在差异化方向上进行尝试的联想扬天电脑正逐渐得到收获。海龙电子市场的渠道商告诉记者，同等配置的电脑，联想扬天会比戴尔、惠普高出几百块钱，但却依然卖得很好。来自第三方机构研究表明，联想扬天在中小企业商用市场已占据了40％的市场份额，4倍于排在第二位的戴尔。“很多小公司也会到电脑城里买电脑，有些就是冲着联想来的。”
●差异化竞争是根本
据IDC最新统计结果显示，今年第一季度，联想在中国PC市场的份额为31.3%，排名首位；方正紧随其后，以12.7%的市场份额排名第二；戴尔排名第三，在中国的市场份额为9.1%；惠普以7.7%的市场份额位居第四。由此，我们可以做一个简单的计算：排名前四位的企业，所占市场份额达到了60.8％，基本上已经达到成熟市场的标准。
联想扬天对商用市场的开拓用“大刀阔斧”来形容并不为过。2005年，首次推出专门针对中小企业用户的新扬天品牌后，又于2006年抛出“应用决定价值”理念，2007年财年伊始，4辆庞大的扬天快车又高调开
始了全国巡展，将信息化技术送到分布广泛的中小企业的门口。马翀告诉记者，自“应用决定价值”理论提出至今已经有一年的时间，“这个理论是我们洞察到用户需求变化趋势后提出的，根据这个理念所设计的电脑也反过来拉动了市场的发展。”
继扬天率先在电脑应用创新上进行尝试之后，2007年，国际厂商戴尔、惠普，国内厂商同方、长城，都把商用电脑的创新应用作为年度新品的最大亮点进行推广。
“对于公司来说，使用何种芯片已经是习惯问题，很难在使用体验上进行区分，但是如果新的电脑能够帮助用户解决业务中的问题，就能有效引起关注。”马翀说。也就是这个原因，惠普不久前宣布自己要从一个IT（信息技术）供应商转型成为BT（业务技术）供应商。
扬天新品中包含强大的闪电恢复功能，能帮助企业在受到病毒攻击后，在十几秒钟时间内恢复电脑系统，从而保证业务延续。“用户愿意为这样新应用付出更多的钱。”马翀说。
在商用电脑市场，大厂商的转向已经相继完成。摆脱廉价与品牌之间的联系，重新建立“物有所值”的产品理念，电脑厂商找到了离开价格战红海的道路。在低价战争中脱身，并且实行差异化竞争的方法，已经被证明中国消费品市场上的完全正确，宝洁的成功就是一个典型的案例。这个方法同样也适用于今天的商用电脑市场，不久，那些能为顾客提供差异化服务和价值的厂商最终将会胜出。
走出价格战红海
对于商业用户来说，选购电脑不再是购买电子用品的行为，而是在信息化技术领域的商业投资，因此所考虑的问题也由性价比变为电脑的投资回报。这就好比买基金不是看净值，而是看收益率。新的电脑究竟能够为用户带来什么，在这个主题下，原本醒目的“价格”二字的颜色逐渐褪去。
把价签拿掉，这对于电脑制造商来说，未尝不是一件好事。价格战几乎挤干每一寸利润的厂商们在探索了多年之后，终于等到了中国商用市场成熟的到来。
商家关注的是具有消费能力的用户
，而用户开始更加关注自己的电脑究竟有哪些不同，具有什么附加值。用户拥有了购买增值功能的需求和能力，这对于商家既是机会，也是压力。“电脑制造商们需要制造出差异化的电脑，否则就只能被淘汰出市场，或者被挤到和攒机市场去争夺那部分消费能力较弱的用户”。计世咨询分析师曾这样分析。
与此同时，最先在差异化方向上进行尝试的联想扬天电脑正逐渐得到收获。海龙电子市场的渠道商告诉记者，同等配置的电脑，联想扬天会比戴尔、惠普高出几百块钱，但却依然卖得很好。来自第三方机构研究表明，联想扬天在中小企业商用市场已占据了40％的市场份额，4倍于排在第二位的戴尔。“很多小公司也会到电脑城里买电脑，有些就是冲着联想来的。”
●差异化竞争是根本
据IDC最新统计结果显示，今年第一季度，联想在中国PC市场的份额为31.3%，排名首位；方正紧随其后，以12.7%的市场份额排名第二；戴尔排名第三，在中国的市场份额为9.1%；惠普以7.7%的市场份额位居第四。由此，我们可以做一个简单的计算：排名前四位的企业，所占市场份额达到了60.8％，基本上已经达到成熟市场的标准。
联想扬天对商用市场的开拓用“大刀阔斧”来形容并不为过。2005年，首次推出专门针对中小企业用户的新扬天品牌后，又于2006年抛出“应用决定价值”理念，2007年财年伊始，4辆庞大的扬天快车又高调开始了全国巡展，将信息化技术送到分布广泛的中小企业的门口。马翀告诉记者，自“应用决定价值”理论提出至今已经有一年的时间，“这个理论是我们洞察到用户需求变化趋势后提出的，根据这个理念所设计的电脑也反过来拉动了市场的发展。”
继扬天率先在电脑应用创新上进行尝试之后，2007年，国际厂商戴尔、惠普，国内厂商同方、长城，都把商用电脑的创新应用作为年度新品的最大亮点进行推广。
“对于公司来说，使用何种芯片已经是习惯问题，很难在使用体验
上进行区分，但是如果新的电脑能够帮助用户解决业务中的问题，就能有效引起关注。”马翀说。也就是这个原因，惠普不久前宣布自己要从一个IT（信息技术）供应商转型成为BT（业务技术）供应商。
扬天新品中包含强大的闪电恢复功能，能帮助企业在受到病毒攻击后，在十几秒钟时间内恢复电脑系统，从而保证业务延续。“用户愿意为这样新应用付出更多的钱。”马翀说。
在商用电脑市场，大厂商的转向已经相继完成。摆脱廉价与品牌之间的联系，重新建立“物有所值”的产品理念，电脑厂商找到了离开价格战红海的道路。在低价战争中脱身，并且实行差异化竞争的方法，已经被证明中国消费品市场上的完全正确，宝洁的成功就是一个典型的案例。这个方法同样也适用于今天的商用电脑市场，不久，那些能为顾客提供差异化服务和价值的厂商最终将会胜出。