一次精彩的停业宣传筹划
提 案
2003年12月15日，山东爱克赛公司正式委托我公司停止停业宣传筹划，这时距停业的时间（2004年元月2号）只要半个月。该公司努力于打印耗材的运营。耗材市场是一个正在迅速增长的消费市场，但由于种种缘由目前还是杂乱无章，鱼龙混杂的局面，真假货的比例接近1：1；另一方面，出于环保和开展民族产业的思索，国度不时高度注重耗材产业，2003年年国度正在组织相关部门对耗材产品制定能顺应开展的行业规范，进一步明白并促进了耗材向着本地化、产业化的方向开展，国际讧材消费商正打着通用、环保的大旗向原装耗材消费商发起应战。在此背景下，山东爱克赛公司的投资人和经理人以为鼎力切入耗材运营的时分到了，他们在产品选择上以国产通用耗材为主，同时兼营原装耗材，确保购货一站齐；在运营形式上他们选择专营连锁超市；在售后效劳方面，明白树立了完善的效劳体系。
爱克赛公司要求以旧事的方式将其停业的信息及其运营思想迅速传递给社会。
分 析
要选择旧事宣传的方式，首先就要找到适宜的旧事点。爱克赛公司能给我们提供什么旧事点呢？一、爱克赛公司选择的专营连锁超市形式不只在山东省是第一家，在国际也是第一家；二、爱克赛以运营国产通用耗材为主，契合国度支出耗材消费国产化的产业政策；三是爱克赛实施的10+100方案，即公司内行业用户中选择 10家、在商务用户中选择100家作为产品检验点，公司推销的产品必需先经过检验点试用合格前方准上架。这三点显然还缺乏以支出一次规模较大的旧事宣传，于是我们就收信了行业信息，从行业内找旧事搅玢，我们发现：一是行业内正在讨论制定的产品规范突出反映了原装和通用的利益之争；二是行业内流通环节的规范面临着严峻的应战。
但是，这次旧事宣传筹划也面临许多困难：一是媒体对旧事的选择，普通状况下中央媒体不会刊登企业旧事尤其是小企业旧事，哪怕是真正有旧事价值；二是停业时间正值岁末年
初，媒体旧事量较往常大，又会做一些年终专题之类的东西，版面十他紧张；三是，媒体在年底停止的版面调整和人事调整，许多目的版面和栏目能够在事先曾经被调整；四是行业认知度低，社会关注度低，这一方面影响记者采写的愿望，另一方面也给记者写稿带来行业知识阻碍；五是作为新成立企业，虽然一开张就是外地耗材经销商老大，但依然是小企业，停业规格上不去，很容易让记者们背上写有偿旧事的罪名；六是公司简直不做广告，即使做了些广告也是他们自行联络的，没有在广告方面给旧事宣传任何支出。
策 划
为了做大旧事点，我们必需停止全新的筹划，让社会关注，让媒体关注。如何做大旧事点呢？途径只要一个，那就是把企业的事故成行业的事，变成消费者的事，变成社会关注的事，只要这样才干足以吸引媒体，才干做大旧事。于是，我们结合该公司10+100方案，要求该公司发起成立一个耗材运用组织，一个组织的事，就具有了足够的社会性。权衡方方面面的利害，我们以为成立一个以商务用户为主包括消费商和供应商的联盟比拟适宜，而且要突出用户的主体位置、价值取向和社会责任感，于是我们就把这个联盟命名为“我们只用环保耗材”联盟，以彰显耗材用户对环保的支出，对环保产品的呼唤。既然联盟成员以耗材用户为主，就有必要和能够就耗材的运用展开一些讨论，这样我们就又设计了一个论坛，并命名为山东首届耗材运用论坛。把这两项内容装进停业宣传筹划之中，我们觉得踏实多了。
实 施
如何确保上述筹划的有效完成，是一个更重要的效果，为此，我们自动收费承当了会务准备的组织和控制，每星期停止两次集中调度。在筹划实施方面，我们首先撰写了反映行业状况的大文章选择经济类周刊宣布；接上去在外地晚报和党报宣布观察评论性文章，进一步造势，这些文章的篇幅都在三千字以上，份量十足。在停业前，曾经有近十篇旧事见诸报端，而且有两家国度级媒体也参与了报道。除了靠旧事引导外，我们还普遍接触媒体记者，向
他们宣传解释整个事情的旧事价值，请他们参与到旧事报道中来；同时，我们还预告了近十篇区分适用于不同媒体的旧事稿件和数篇旧事背景资料，制造了五十多页的旧事资料，以方便记者了解旧事理想和背景。关于公司相关者，包括用户和供应商，我们都组织了专门人员停止沟通，调动他们积极参与。
在停业进程中，我们在公司现场只布置了不到二十分钟的内容，便将一切参会人员请到了会场。整个会场吠涎与停业现场完全不同，巨幅喷绘背景上写着“‘我们只用环保耗材’联盟成立暨山东首届耗材运用论坛”、“山东爱克赛电子有限公司主办”字样，完全是行业聚会的气氛，但的有的人仍沉溺在停业的心情中。在会场局部的顺序中首先是用户宣读联盟宣言和爱克赛公司宣读产品检验报告，接上去是一切联盟成员结合在“珍爱环境，支出环保，我们只用环保耗材”的条幅上结合签名，会场气氛一下子到达了高潮，顺利地推进了论坛的有效展开，调动了一切参会人员的积极性，在讨论阶段，记者和用户纷繁提问和参与讨论，以致于我们原先预告好的标题一个也没有用上，为了控制会议时间，我们不得不给掌管人提示信号，让她相机终止了讨论，完毕了会议。
效 果
这次旧事宣传筹划从总体上取得了成功：一是旧事报道的幅度超越了预定方案，报纸、电视、广播和网络上都对此事停止了报道；二是经过这次活动描画并树立了爱克赛明晰的运营者笼统，在用户和供应商中都失掉了应有的信任、支出和尊重；三是企业员工经过停业对公私有了更明晰的看法和了解。总之，经过这样一次停业宣传，爱克赛公司及时、准确、明晰地向社会、媒体、用户、供应商和员工传达了自己的运营思想，在较短的时间内完成了经过广告方式临时不能完成的意图。当然，公司在失掉普遍宣传的同时，也必将继续成为关注对象，其运营的诚信度、运营才干、资天分力和管理才干都将置于媒体和社会相关者的视野之内，爱克赛公司所宣称的一切都将被视为诺言而被人注目。