青岛“交运花园”广告宣传策划案

青岛“交运花园”广告宣传筹划案
 广　告　主：交运花园
    实施时间：２００４年３－１２月
    实施范围：青岛市
    中心战略：在销售前一个月末尾，推出告知性广告
    创新点：用有关利益点来加以预
告，使消费者“持币张望”
    立竿见影
    ——青岛“交运花园”广告宣传筹划案
    青岛世邦广告有限公司选送
    背景
    “交运花园”系平度市汽车站改造工程，位于平度市通往各地的交通要道会聚处，占空中积100亩，总修建面积为8万平方米。总规划方案为集商、住、文娱、休闲于一体的商业区域。
    目前在平度的城市改造项目中，“交运花园”属超前、创新的标志修建项目，因此，突出商业街在外地的独一性和抢先性，是广告宣传的基本点。
     市场经济下的有规划的运作，是由有数的相关条件共同完成的，广告则是其中不可或缺的重要要素之一，是市场经济的润滑剂。而当今房地产市场的竞争日趋剧烈，依托单一的特性的促销手腕，是难以占领市场的。况且，同行业的市场竞争是严酷的。要想在市场竞争中立于不败之地，要发明出能吸引人、让人过目不忘的广告，没有独树一帜的绝招，没有创意的优势，是难以完成的。所以，蚁刃效地做好这一任务，就必需清楚我们所要销售的产品。
    调查剖析
     依据市场调查及数据评价，消费者买房的动机无非三种：“居家、置业、投资”。由于买房置办产业是人生的一件大事，因此消费者在买房的时分全体行为是理性的，为了买房他们东奔西走、货比三家、砍价杀价…… 深化剖析消费者选择房产时思索的要素，至少有10项：（1）升值潜力；（2）天文位置；（3）交通状况；（4）市政配套；（5）小区生活配套；（6）周边环境；（7）修建作风；（8）物业管理；（9）价钱 ；（10）户型。
    交运花园环境效果图
       
     
    对以上要素，我们逐一作了详细诠释
    1.升值潜力，空间有限
    “交运花园”地处交通要道，在近几年有一定的开展空间。平度距青岛约100公里，随着青岛成为2008年奥运会分会场，外商投资的引进，会
加大平度的树立开展步伐，只需能引进外商投资，置业的潜力会逐渐提升。总之，大环境的推进，是潜在市场的主流。
    2.天文位置，接“天”通“地”
     天文位置：即“地头”首要要素是“方便”，其次是自然环境和经济人文环境。说“方便”，“交运花园”定位是汽车站改造项目，因此，交通的方便是相对优势；同时，综合配套应有尽有，全体规划方案表现了现代感，地处交通枢纽，位置得天独厚。所以，其天文位置是新城区的良好地段。
    3．交通状况，如虎添翼
    位于青济高速、烟济高速公路上，是南来北往的必经之地。优越的交通环境，给贸易往来如虎添翼。
    4．市政配套设备，微观卓就
    由于政府的支出，加之开发商的远见，综合规划到达现代化水平。
    5．生活配套设备，摩顿时代
    “交运花园”是在政府的鼎力支出下降生的，所以，开发商前期的设计、规划，凝聚了多方面的心血，综合了多元素、多方位的思索。“交运花园”具有了兽性、智能的双重成效，这是它的卖点之一。
    6．周边环境，蠢蠢商机
    “交运花园”位于平度市中心，人气容易聚集，虽然外地传统的生活习气能够会制约消费者，但这只是暂时的。最终，随着周边的开发将带动起消费的热潮。
    7．修建作风，博采滋长
    从设计效果图可见，“交运花园”会聚了青岛先进的楼盘设计规模及特点。
    8．物业管理，梯式递进
    惯例运作下，第一年开发商将兼管“物业管理”，为刚入住的消费者提供片面、贴心的效劳，待相关效劳完善后，由具有三年以上管理物业阅历的单位接收，为住户提供沟通便利的效劳。
    9．价钱，“中流砥柱”
    房地产上的竞争，在条件相当的状况下，价钱起决议性作用。依据对目的受众群体经济状况剖析，及相似楼盘的销售价钱阅历，此楼盘的定价着重趋向于中流。
    10．户型，以人为本
    尊重外地传统生活习气，开发了两室一厅、三室一厅大户型居室，充沛思索了中、高层消费群体的需求。
    经过以上诠释，向消费者透析出“交运花园”的全体状况。
    优势：交通状
况良好，小区的生活配套功用及修建作风是最大的卖点，近两年有升值潜力。
    广告定位
    普通常用的房地产广告定位，有配套定位、户型定位、物业定位、价钱定位、特性定位、质量定位、文明定位等，但一定要切中市场，量入为出。
    1.配套定位——引导消费
    文案对小区的全体设计、规划十分完整美丽。将相对超前的环境及配套、银行、邮政、电信、学校、幼儿园、购物中心、交通等出现给消费者，其中心概念是“为工薪阶级建造清爽怡人、环境温馨的居所“。此文案的中心是突出配套优势。
    2.文明定位——卖的是一种生活方式
    “互联网家庭”电子住宅，在联网家庭中冰箱会知道自己的门能否关紧，并经过网络设备告知主人。可以应用配套在客厅或冰箱上的液晶显示屏，用手指替代鼠标在屏幕上点选、控制完成操作，这则广告用三维电脑制造。
    3.质量定位——没有冬天的花园
    幼儿园里或小学里一群幼儿或小先生在快乐地游戏，窗外雪花飘飘，屋内幼儿或小先生穿着薄薄的春秋衣裤，玩得很快乐。有哪一种快乐能比得上童年牵肠挂肚的快乐呢？
    4.价钱定位——实真实在
    此文案的中心指点思想必需“朴素、真实”，创意方面运用最平淡的直述，其言语：现房 XXX元/平方米。广告语：“异样价钱，更大空间——只需XXX万元，拥有 XXX平方米超值居室。”实真实在地引见给消费者，廉价、实惠不用疑心，这是理想。