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 　　据有关专家的实验证明，蓝色和绿色，会使人感到轻松自在；黄色明亮醒目，会使人心情高涨；白色给人以力气，使人肉体丰满。好动的喜欢暖色，好静的人喜欢淡色，艺术往往喜欢紫罗兰色…

 　　所谓“原价销售法”做起来很复杂，但却为岛村的兴旺打下了良好的基础。首先，他在麻的产地将5角钱一条长45公分的麻绳少量买出去后，又照原价一条5角钱卖给东京一带的纸袋工厂。　　完…

积压的汗衫印上ＣＣＴＶ　　南方有个集体户从南京推销回一万多件积压了数年的汗衫，由于式样过时，无人问津。这时中央电视台举行了赈交义演，下台的演员和节目掌管人都穿着印有“同舟共济”和“CC…

 　　日本索尼（SONY）公司的黑色电视机现已享誉全球。但是，70年代中期在美国它还是一种名不见经传、受人歧视的“杂牌货”。　　面对如此为难的局面，卯木肇愁肠百转，简直一筹莫展。　　…

 　　有团体十年来一直开着一辆车，不曾换过。有许多汽车推销员跟他接触过，劝他换辆新车。甲推销员说：“你这种老爷车很容易发作车祸。” 乙推销员说：“象这种老爷车，修缮费相当可观”这些…

    服装世界就像汪洋大海，各种样式各种规格真是无所不有。 以前的服装商总是坐等顾客前来挑选，如今他们都自动吸引顾客了。 成都一家服装店想出了个点子：人们都喜欢看古装扮…

 　　有一年，英国的夜总会从美国出口了一种名叫“死亡牌”的香烟。这种香烟的外壳不像普通香烟那样印成花花绿绿的香正中还赫然印看一架白色骷髅。每只香姻的白色过滤嘴上刚印着一具黑色的…

电话铃响了，一位生疏女郎明晰甜润的声响：“先生，我们这里是特莱-----马克汀电话销售公司，可为您引见产品及其价钱，送货上门，目前我公司正销售刚出厂的新牌号洗衣机‘拉瓦利姆宝’，市场价钱…

北京一个运营服装的集体户，从南方购进一批黑色罗纹紧身裤，标价18元，怎样也卖不动。绝望之余他恶作剧地在标价18前面加了一个零，此举居然引得顾客拥了下去，几天内这180元一条的裤子就被抢购…

 　　某夫妇俩从外地厂家批发来大批量适用的小商品，如梅花螺丝刀、电插座、剪刀、塑料盘、测电笔、大汤匙、2米塑盒钢卷尺、塑网眼资料发票盒等等。其实像电插座、剪刀等有些商品单件需求…

    撤脂定价获利多　　撇脂定价是一种战略。撇脂是种笼统说法，是指把乳酷中浮在最下层的含脂肪最高的乳脂撇走。撇脂定价的特点是一个高字，以取得高利润为目的。它多半在新产…

日本公司乘虚进入美国市场　　美国为了限制出口，维护本国工业，曾作了一项法律规则：当美国政府购置人收回购物招标后，收到的美国制造商的商品报价单价钱在法律上将失掉供认；收到本国公司的…

美国促销奇才哈利的以暗济明　　抓鸡首先要往地上撒把米，但“撒米”的学问很大，有的大张旗鼓地“撒”，倒容易惹起人们的疑心。有的“米”撒得很拙劣，是以明带暗,明暗相济。　　惊动世界的美国促销…

推销中的感情战术　　有个出售办公用品的推销员，他把感情战术运用到了迷信高度。上门推销时，他在衬衣口袋里装一只跑表。这位擅长揣摸顾客心思的推销员，实践上从一进门就没有中止说话。当觉…

厂家给顾客回扣　　在美国有些企业，为了吸引顾客购置他们的产品，对顾客给予一定回扣。一位顾客用十几美元买了一个吹风机，能够是一种新产品。包装盒上说，假设把购物收条连同盒上的产品标志…

南洋兄弟烟草公司与英美烟商的信誉战　　我国南洋兄弟烟草公司在兴办开展初期，与英美烟商竞争剧烈，其中，信誉战是最艰辛的一战。　　英美两国烟商合办的英美烟草公司从1902年兴办瞬间起，便…

“奔驰”的售前服务　　服务是推销的有力手段，没能服务，不着眼服务，就不可能搞好推销，进而赢得竞争。　　西德奔驰车的生产厂家十分注意产品的售前服务。他们常常在厂里未成型的…

投其所好的推销技巧　　在商品的推销过程中，投其所好是一种常用的推销技巧。　　日本“方便面”打进美国市场运用了“投石问路”与“投其所好”的策略。生产方…

了解顾客的追逐心理与排他心理　　中国姑娘购物心理因素是追逐型的，你有我也有。市场上出现什么新东西，邻居的姑娘一买，你家姑娘也非买不成，如果买不上，她有我没有，觉得不如人家。如果你…

大名鼎鼎的推销行家阿玛诺斯，由于他善于推销，业绩极佳，不到两年，就由小职员晋升为主任。下面看看他是如何进行推销活动的。　　现在要推销一块土地，阿玛诺斯并不依照惯例，向顾客介绍这地…