巴西人的电话销售术

电话铃响了，一位生疏女郎明晰甜润的声响：“先生，我们这里是特莱-----马克汀电话销售公司，可为您引见产品及其价钱，送货上门，目前我公司正销售刚出厂的新牌号洗衣机‘拉瓦利姆宝’，市场价钱是××克鲁赛罗，我们的价钱稍廉价。只需您定个时间，我们可送货上门… …”
　　这是巴西新兴起的电话销售术。据调查，20个电话销售员每天操纵5部电话，每天任务4小时，每月能同顾客停止12万次电话接触。每一个电话销售员可以在一小时外向20个顾客打电话，其中有六人把电话听完。在48个听完电话的顾客中，有8-10人决议购置他们提供的商品。该公司所卖每件产品的本钱比 通常销售法平均要低25％。
　　这是一种高效益的销售法，可以使不耐烦的厥客安静上去，使犹疑的顾客下决计，使不按时付款的顾客及时付款。只需方式恰当，可以满足顾客的各种要求。