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销售谈判中的绝妙技巧

销售谈判中的绝妙技巧替代方案是谈判中非常重要的因素，但却被大部分人所忽视。在很多失败的商务谈判中，究其原因多是替代方案不利或没有备选方案，在双方争执不下的时候，没有其他的解…

在谈判时的开场技巧主持谈判中，开场即启动谈判是关键之一。开场包括第一场谈判和以后各场谈判的开启。　　(一)第一场谈判的开场　　…

你所需要的谈判技巧身为主管，无论是面对公司外的客户，或者公司内的员工，常常都要用到谈判技巧。能否善用这个技巧，往往关系了事情的成败。你懂得如何谈判吗？培训与发展（T+D…

谈判技巧:敢于要价在准备向老板提出加薪的要求时，很多人心里像揣个兔子，忐忑不安。在美国，刚刚出版了一本新的畅销书，名叫《女人不提问题》，它揭示了女性常有的毛病。大…

哈佛经理的谈判技巧一、适时反击反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以"恐怖战术"来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的…

谈判中的微妙小技巧有一位教徒问神甫：“我可以在祈祷时抽烟吗？”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫：“我可以吸烟时祈祷吗？”后一个教徒的请求却得到允许，悠闲…

谈判专家教你谈判技巧我们来看看谈判专家教你谈判技巧，今天重点谈谈交易谈判：交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各种经济纠纷中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽…

向人质谈判专家学习谈判技巧高锋，北京人民警察学院教授，被称为“中国首席谈判理论专家”，“反劫制暴战术谈判”理论体系创始人，在人质劫持谈判上有深入研究。他的“反劫制暴战术谈判”理论…

在商务谈判活动中，经常出现一些不正当、不道德的谈判行为，破坏了商品买卖公平交易原则，值得商家重视。一、故意欺骗。谈判一方…

组合搭配促成谈判　　通过组合搭配促成谈判的第一个简单模式，叫预留请示上级的空间。在谈判过程中，不要让对方以为你就是那个有权利做决定的人，永远要留有一个模糊的上级，避免自己在谈判场…

善用压力进行谈判　　在谈判场上我们经常会开遭遇时间的压力，此时，要掌握利用时间压力进行谈判的重点：　　一、有时间压力的情况之下，人会变得比较有弹性，会答应之前还在坚持的条件；　　…

　　第一：了解你的谈判对手。　　了解你的谈判对手愈多，在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢？其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有…

商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点，因此成为谈判中常用的一种战术手段。拖延战术按目的分，大致可分以下四种： …

与客户沟通过程中，客户的一个眼神、一个表情、一个不经意的动作，这些肢体语言都是他心理状况的反映，一个优秀的销售人员一定要善于把握。销售人员应该具备一定的沟通能力…

商务谈判的基本功可以总结为：沉默、耐心、敏感、好奇、表现。 1、保持沉默在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更…

在商业谈话中应该尽快切入正题。切入正题之后，就要应付自如地表达出自己想要表达的东西。要做到这一点，你可以参考下列的重要法则。不要说“但是”，而要说“而且” &nbs…

识破不当谈判手段　　谈的过程中，双方经常会使用一些策略，让对方掉入自己所设的圈套中。　　第一，声东击西，让人忽略谈判真正的主题。比如这两年来，你一直想把推土机专用的传动装置卖给一…