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销售谈判中的绝妙技巧 替代方案是谈判中非常重要的因素，但却被大部分人所忽视。在很多失败的商务谈判中，究其原因多是替代方案不利或没有备选方案，在双方争执不下的时候，没有其他的解…

内向谨慎型　　这类性格的谈判者最显著的特点是：无论交易金额的大小，总是要在慎重考虑后才能够决定。他们通常需要花一定的时间先来了解你和你代表的企业，随后用比较长的时间考虑事情的可行…

　一次销售谈判大致划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。　　虽然讲到谈判，大多数人总联想到面谈， 但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的， 至少一个典型的谈判其结果…

一）--谈判准备谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。布置…

谈判行为中的真假识别      谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义…

销售谈判的主要原则      谈判不要限于一个问题。如果你解决了其它所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交…

在谈判中旗开得胜      谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。      谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要…

理性判断型　　此类型者在谈判的过程中会频繁使用电脑和计算器，这是多年来形成的习惯，他们对数字非常敏感，交易中任何所需的数据都会非常精确，绝不允许任何模糊的数字出现在谈判中，否则很…

外向果断型　　顾名思义，此类型谈判者的办事风格是直接、果断，当你听到对方说：“就这样吧，你再让一个百分点，我们就成交，马上签合同。”毫无疑问，他一定属于外向果断型。　　不要试图与他…

一、销售拜访的三要素　　1、你的目标　　2、为达到目标所准备的“故事”　　3、拜访需要的工具　　　　二、销售拜访的基本结构　　寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段…

       销售谈判其实是关于销售收入、销售成本及未来可能发生的费用这三个方面的谈判。而所谓的销售收入主要包括三个方面：销售量、价格和付款方式。另外还有：…