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商业谈判的基本功！

商务谈判的基本功可以总结为：沉默、耐心、敏感、好奇、表现。    1、保持沉默    在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更…

商业谈判中的技巧

在商业谈话中应该尽快切入正题。切入正题之后，就要应付自如地表达出自己想要表达的东西。要做到这一点，你可以参考下列的重要法则。    不要说“但是”，而要说“而且” &nbs…

怎样才能谈成生意2

可在报盘上大做文章    你在订立最高目标的同时，从小处着眼，从最基本、最容易实现的条件开始，一点一点地去争取，其运用的关键在于耐心和恒心，并且要制订好相应的伪装…

怎样才能谈成生意1

每天都要谈生意，谈不成生意，就做不好生意，也做不大生意。谈判高手能靠一根软又硬的舌头打败对手，从对手嘴里掏出利益来。否则就会拱手把利益让给别人，别人得了西瓜，你只捡了芝麻。因此，…

犹太人的谈判谋略

       谈判是政治、外交或商业经营中常见的一种方式，对于明确合作、排解纠纷和获取利益等具有重要作用；同时，又是一场没有硝烟的战争，三言两语说得好能皆大…

商务谈判中的拖延战术

争分夺秒"有它的优点，"拖延时间"也有它的用处。两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。 商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点，因此成为…

五招帮助你国际商务谈判成功 2

难度。在这种情况下，我们要尽量用简单、清楚、明确的英语，不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、成语。也不要用易引起对方反感的词句，如：“To tell you the ruth”，“Ill be honest with…

五招帮助你国际商务谈判成功 1

进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握…

会谈中的非言语性技巧

　会谈一词如果让我们顾名思义地去作解释的话，就是会面和谈话。在这里，会谈中的双方就不仅仅是通过谈话交流的，会谈双方视线的接触和身体的姿式等也会成为会谈中交流的要素。　　一、目光的…

谈话的方式和技巧

中国人与西方人在谈话的方式和技巧方面有很多不同，因此在交谈时有时候会出现误会和误解，这是因为双方的文化背景和文明程度不同的缘故。下面介绍一些与西方人交谈应注意的事项。  &…

贸易谈判的经典启迪故事

  商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问，申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求；创造价值可以使我们达到双赢的目的；克服障碍使我们顺利达成…

与不同性格拍板人的谈判高招 2

客户整体的拒绝理由→没有效果/浪费时间2、罗列效果不好可能存在原因(1)“对立面”(2)阐明我们的优势(3)→剖析症结所在，打消客户顾虑(我们现在优势、我们现在的针对性产品(服务)及典型客户等)3、…

与不同性格拍板人的谈判高招 1

一、对待犹豫不决型的人特点：1、有一贯的托辞和借口；2、经常被新出现的问题所左右(如竞争对手的某一个优点等)。对策：1、找到客户犹豫的原因。2、试探拍板人的真实想法(如先不否定他的某个观…

商业谈判的技巧

商业管理专家一直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，绝大多数成功商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举的完成一笔交易。1、倾听：一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐心地倾听…

商务谈判的要素

I “会听” 要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。II 巧提问题用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。“can you tel…

如何在商业谈判中能够获得成功？

所谓硬球谈判，顾名思义，就是在与客户谈判过程中坚持自己的原则，决不轻易放弃自己的砝码。我们常说谈判就是要获得双赢，或者说双方坐下来互相妥协。但硬球谈判更多地强调的是己方利益，不管…

面对面的商业谈判技巧

面对面的商业谈判技巧凡从事商业贸易或商业合作的人士，对商业谈判应该都不陌生。因为商业贸易和商业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的。作为市场营销人士，每天和不同对象进行的沟通交流…