组合搭配促成谈判
通过组合搭配促成谈判的第一个简单模式，叫预留请示上级的空间。在谈判过程中，不要让对方以为你就是那个有权利做决定的人，永远要留有一个模糊的上级，避免自己在谈判场上成为被围剿的对象。在谈判中，上级越模糊越好，如果清楚了，可能这些所谓的上级就会成为下一波被围剿的对象或者锁定的目标。这里有两个原则：一、不要让对方觉得你有决定权，否则你在谈判中会处于劣势；二、在改变提案或最后要做决定的时候，要预留请示上级的空间。如果告诉对方你就是最后拍板的人，就会失去更多的谈判筹码。所以，不管到什么时候都要让对方知道，你依然需要请示上级。比如，谈判进行到一半，对方说，如果你可以给我10％的折扣，我就买了。这时候你应该说，我很希望做这笔生意，可是必须打个电话，跟老板争取一下。
自己请示上级有几个要点要坚持：
一、不要让对方知道自己有权利做决定；
二、找到模糊的上级，如果你是老板，可以设置一个；
三、放弃自我意识，不要让对方诱使你承认有权利做决定；
四、要让对方承诺，如果提案符合要求，他有权利做决定，把决定权交给对方。
如果对方要请示上级，我们怎么办呢？想办法不要让对方请示上级，有以下三个做法：
一、激起对方的自尊心，刺激他做出决定；
二、让对方答应回去帮你说好话；
三、视条件成交。这是逼对方在离开谈判现场之前先做一个承诺。告诉他，如果老板不同意就取消计划。
以上是跟请示上级有关的谈判策略，下面谈谈黑脸白脸的策略。在跟对方谈判的时候，如果对方有两个人就要提防对方推出黑脸白脸策略。反制的方法有以下几种：
第一，直接揭穿。很直接地问对方：“你们是在演黑脸白脸吗？怎么一个要一个不要，到底公司的立场是什么？我到底应该跟你们谁谈才对？”这样就揭穿了对方继续使用黑白脸策略的意图。
第二，替自己也找一个黑脸。对方
说这样不能答应，你可以立刻搬出另外的人来，这个人会说：“抱歉，刚才所谈的都是在不了解公司的情况之下进行的，既然还没有签约，一切都必须要重谈。”
第三，直接找到对方的上级，由上级来处理这个事情。
第四，让黑脸说话。可以说：“好吧，既然你的意见最强烈，那你说怎么做。”诱使对方先开价。
第五，直接把他们两个的意见统一，这样就把黑脸白脸挡掉了。
第六，拆穿对方的身份。