标签： 渠道管理

成功的经销商各有各的特色，失败的经销商却拥有很多相同的地方，它们没有业务队伍，没有信息功能，没有管理功能，没有长远打算，不能正确处理和企业的关系。如果经销商不能和厂家建立起健康的…

经销商历来是渠道管理的重点，中国特殊的市场状况曾经给经销商巨大的生存空间。在制造商发展的初期，商品就是通过众多经销商的分销网络输送到各地，经销商在自身发展的同时更有力地支持了制造…

新兴渠道的冲击　　　　记得两年前，在为国内某著名家居照明企业提供咨询服务的时候，在南方某中心城市遇到了一位与该企业正激烈冲突着的经销商庄老板，沟通中他谈起了自己的困惑和思考。原来…

不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，几年困惑期的暗夜徘徊，让经销商尝尽了边缘化的苦累辛酸，他们开始积极运筹，寻找黑夜里的光明。　　但令人深感悲凉的是，光明有时就象一棵稻草般纤弱而无助…

有一个大象与木桩的故事：　　在大象还很小的时候，被一根小木桩栓着，它长大之后，虽然力气已足够它挣脱木桩，但它依然被小木桩栓着———因为它已经习惯了。　　这个故事说明思维惯性的可怕。我…

没有导师，没有课本，有的只是对手和风险。面对变革，孤独的经销商们开始了艰难的突围。　　在过去的二十年里，中国的经销商经历了这样的过程：在“制造为大”的年代，经销商们是“捧着钱、求着货…

国内市场竞争的日趋国际化，渠道网络的下沉已经不仅仅停留在厂家的口头上了，很多新生的事务也层出不穷。经销商这个群体要生存要发展，获得自己最大的利润价值；厂家要在激烈的拼抢中追求最大…

商战风云，市场逐鹿，多少英雄豪杰金戈铁马，揭竿而起。就保健品行业来说，虽说近几年形势犹如江河日下，但不可否认，保健行业仍旧蓄积着巨大的能量，有着广阔而灿烂的前景。作为一名经销商，…

经销商制胜厂家的“七种武器”一、告别厚黑手法　　现在几乎所有的经销商都在说"生意难做"，几乎所有的经销商都将难做原因归结为竞争等外部因素，却没有从自身存在的问题看待目前的境况。　　在…

一、产品处于成长期，还是成熟期　　众所周知，产品不同，所面对的市场亦不相同，而市场的特点又对产品的运作有着极为深刻的影响。在保健品、药品行业，我们一般将市场分为两类：即成熟型市场…

根据AC尼尔森2005年《购物者趋势调查》及中国零售市场研究结果显示，尽管现代零售业态的快速消费品销售额相对上年数据增长了16%，占到了全国销售总额的1/3以上，但超过60%的份额仍然被传统业态…

经过多年的发展，如今国内的销售渠道已呈现出多元化的特征。以手机销售的渠道为例，它从单一的垂直分销式发展为现在的多种营销模式。比如波导作为生产厂商，同时也不放弃对终端销售的介入，在…

突破渠道瓶颈，充分整合各种营销策略和资源　　完善经销商体系，建立高效协同的营销价值链　　　　要实现区域市场的产品销量的突破，对大多数快速消费品而言，首先是渠道的突破！当区域市场运…

深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、…

经销商最关心的始终是如何寻找出路的问题。我可以告诉大家：小经销商一定没有出路，此时恰是大经销商脱颖而出的好机会！而机会是建立在战略转型的基础之上的。经销商的战略转型，要从四个方面…

外行经销商，是白酒市场上近几年来才开始被关注的一个群体。在采访中，虽然有很多厂家表示在运作计划中尚没有将外行作为发展对象，但也多少流露出了对外行这个群体的青睐之情。从记者了解的情…

中国经销商群体在经过转型的冲击与震荡后，出现了不同层次，不同业务发展模式的群体分化，每一种类型的新型经销商，主要通过资本的运作实现了资源的有效整合，在各自所辖的领地内，根据业态的…

渠道策略广阔的市场发展空间，铺面而来的市场机遇，前所未有的信息化浪潮都在告诉我们，“合作”应该成为市场上的主旋律。惟有合作我们才能各自获得更多的发展机会，惟有合作才能融合社会上的一…

随着保险公司的日益增多,市场竞争也在愈演愈烈。市场份额并未明显扩大,新进场的保险公司肯定要抢食原有的市场蛋糕,作为保险公司的重镇之一,保险营销渠道的争夺势在难免地的保险公司没有想到,渠…

指生产者直接把商品出售给最终消费者的分销渠道。基本模式为：生产者——————消费者。直接渠道减少了中间环节，节约了流通费用；而且产销直接见面，生产者能够及时地了解消费者的市场需求变化，…