标签： 渠道管理

 流通渠道规模促销，一直是销售一线人员所推崇的销售法宝，对于提高销售任务，以及打击竞品，都有神奇的效果。但，促销过后产生的促销综合症，却影响公司的长期发展，如何解决？笔者作为…

如何做好渠道的市场营销是许多企业经理面临的头号问题。日前可口可乐（中国）华南华中区业务总经理穆智权讲解了全球第一品牌做渠道的经验。何谓渠道市场营销，穆智权认为，就是在每个渠道中，…

影响渠道成员选择的因素　　不管生产企业找中间商难也好，容易也好，它们至少要确定鉴别好的中间商的特性。它们要评价中间商：经商的年数；经营的其他产品；成长和赢利记录；偿付能力；合作态…

渠道成员的激励　　美国哈佛大学的心理学教授威廉·詹姆士在《行为管理学》一书中认为，合同关系仅仅能使人的潜力发挥到20%-30%，而如果受到充分激励，其潜能可发挥至80%-90%左右，这是因为激励…

上一财年，NetApp在中国市场取得不凡业绩，05年亦定下了合作伙伴生意增长200%的目标。NetApp公司北亚区总裁胡伯林认为，这一目标能否实现很大程度上取决于渠道策略的方向和执行力。关注行业伙…

“网络本身就代表了一种传递资讯、双向沟通和进行销售的新渠道。”现代营销学之父菲利浦·科特勒表示，面对层出不穷的各式营销新渠道，网络时代的企业必须要有充分的心理准备和策略来应对即将面临…

经过20余年的改革和重组，我国批发业的改革与发展取得了一定成效，呈现出批发主体多元化、所有制多元化、批发载体与批发形式多元化的特点。但是在发展过程中仍存在一些问题，如批发秩序混乱、…

老渠道要“老树绽新芽，最大限度地实现渠道价值最大化，为新产品保驾护航，整合优化后的老渠道必须是高效率、高效益，必须是战略性、综合性，必须是前瞻性、可操作性，总之，优良的老渠道必须…

 从哑铃型企业生产外包（Production Outsourcing）的风行到第三方物流的大行其道，不断细化、深化的社会大分工正孕育着一场渠道变革，其破竹之势令人不禁诧异：传统渠道究竟能走多远；品…

产品要入市，厂家却亮出“没钱”的无奈牌，实力不强但一心要做好市场的王老板被迫创新，竟然让牛奶和桶装水成了“一个道上的”……　　A市（省会）经销商王老板最近悲喜交加，喜的是终于取得了知名乳…

引言：在现代渠道“傲视天下”般的崛起中，深入基层、触角遍及各个角落的传统渠道虽低调但仍是不可替代的，一些激进的企业为这种放弃和忽视付出了高昂的学费，而一些聪明的企业始终把沃尔玛等超…

作为国家的基础工业之一的钢铁工业，在营销管理方面有着不同于其他行业的特点，特别是相对于消费品业而言，其特性更为鲜明：钢铁业是大规模连续生产，工序协同运转，从矿石到最后的成品材，各…

钱，也就是经济学上的货币，是所有商品的一般等价物，也是一切财富的价值尺度。钱是在商品交换过程中发展起来的，是为了方便商品交换而产生的。自从有了钱之后，一切商品的买卖都要先变成钱，…

通路精耕的概念。通路精耕是指对经销商的下游客户（零售、批发、分销）的过程管理。通过经销商和企业密切合作，对目标市场区域划分，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、…

 我国IT产业发展40余年来，计算机市场始终是IT业的先行者。计算机工业从科研试制走向大规模工业化生产，引导着IT产业飞速向前发展。随着科技的飞速发展、竞争的日益激烈，渠道在计算机行…

 虽然有很多人不承认现在已经进入了互联网时代，但无可否认，互联网已经渗透到了我们生活中的方方面面，改写了经济社会运行的部分规则，使得信息更加公开化，市场透明化程度更高，市场竞…

“借势”和“造势”是最重要的两种新闻策划手段，但对缺乏新闻敏感性的企业内部策划人员来说，要灵活掌握“借势”和“造势”的能力是不容易的，因此这里先介绍一些从企业内部挖掘新闻点的基本方法。　…

渠道的议价能力越来越强，终端主导化趋势日渐明显，但只有终端优势，不一定就有光明的未来！　　国美在终端运做上的成功，基本上掌控了家电行业的绝对话语权，迅速成长为“中国首富”，但国美的…

      销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商…