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保险营销技巧:保险是“买”不是“卖”在很多成功代理人的心里都有这样一句话：我的重点不只在于卖出了保险，而是我能不能买到客户的满意和信赖。 现在的消费者一个比一个理智。在众多大同小异的保…

保险商品营销的内涵及其特点　　据世界银行预测，到２００００年中国保险市场的潜在保费收入将达到２０００２５００亿人民币。然而，在中国大众对保险商品还不甚了解，保险意识还很薄弱，保险…

西方各国的保险营销渠道及对我国的启示在我国保险业迅速发展的今天，保险营销渠道在保险市场营销组合即产品、价格、促销、渠道四类变量中占有举足轻重的地位。它联结了保险供求双方。只有通过…

如何改良“变型”的保险营销模式？时下，寿险业飞速发展，新公司不断诞生，市场上各方面人士对筹建新公司趋之若鹜，甚至行业内谈“新”兴奋不已。在此背景下，市场对寿险人才疯狂掠夺，过分透支，…

保险营销“大阅兵” 古人云：“得中原者得天下”。只因中原物阜民丰，地处要塞，北可以攻胡虏，南可以收蛮夷。故自古以来，中原乃兵家必争之地。　　《孙子兵法》曰：“我可以往，彼可以来，曰…

寿险营销体制改革的思考近几年来，随着经济和保险业的快速发展，以个人营销为主的寿险营销体制凸现出不少弊端，改革势在必行。为此，应发展多元化营销渠道，加快发展专业中介机构；建立总代理…

中宏保险之精英营销：人海战术的觉醒？与中资保险公司要求代理人“年龄在十八周岁以上、高中以上文化程度或同等学历”不同的是，中宏保险对代理人的基本要求是大专以上学历、25岁以上、有一定的…

网络销售保险：保险营销新手段由于保险产品具有网上销售的可操作性，作为一种全新的经营理念和商业模式，具有选择广泛、降低成本、无地域时间限制和保护隐私的特点　　中国互联网的高速发展，…

浅谈保险营销策略一、加强学习1、向顾客学习我们必须清醒认识到：要在现代竞争中胜出，关键是抓住客户的需求。因此，在保险产品研发过程中，首先需要保险营销一线业务人员（无论是保险公司的直…

保险营销媒体的选择由于保险产品的特殊性，在报纸和电视上比较适用于品牌宣传而不是产品宣传。锦英保险咨询网在做广告投放的时，曾做过这样的一个调查：在某地区三个报刊亭随机抽查了90位购买…

保险营销员谈话“十忌”近日从中国保险报看到一篇文章，转给大家看，我觉得对做销售的营销人员来说，这里面还是有很多启发的东西。　保险营销员在与顾客谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术；良…

中国的保险营销何时走向成功！事实上，尽管中国的保险业发展在经过近二十年的里程后，国内保险业在规模上也迅速扩张，在结构上也不断优化。但在保险营销方面除了借鉴美国友邦的代理人销售外，…

怎样做合格的保险营销员保险营销员是一个极富挑战性的工作，一个优秀的保险营销员的正确职业定位应该是爱的使者、高尚的理财规划师，他们所做的工作就是满怀着自豪感，通过日复一日对爱与责任…

基于CRM的保险企业营销创新研究本文从企业营销的角度，阐述客户关系管理与现代营销的内在关系，进而阐明了构筑基于客户系管理的保险企业营销创新体系对于保险企业在新的竞争环境下打造的一轮的…

谈保险营销泊基本概念所谓保险营销，就是保险企业在充分了解消费者保险需求的基础上，利用险种、费率、保险促销等组合手段去满足顾客需要，从而实现企业经营战略目标的一种保险经营活动。保险…

支招保险营销困局　如果不是因为“非典”，保险公司也许不会这么快地成为公众关注的焦点，也就不会这么风光的与“非典”险一块成为各大城市的座上宾。不过，就算“非典”真的让保险公司“一夜成名”，…

试论保险服务营销[摘　要]随着加入ＷＴＯ的日益临近,中国保险业机遇与挑战并存,保险营销的根本出路在于提高服务质量。判断保险企业服务质量高低的重要标准,在于顾客期望值满足程度,而提高保险…

用好保险营销这把利剑近日，记者到沈阳参加一个合资保险公司的媒体见面会，这家公司目前正在沈阳筹建第二家分公司。从机场到宾馆的路上，记者无意说起此行的目的，出租司机的话，让记者吃惊不…

保险营销及创新思路   摘要:保险营销就是与保险市场有关的人类活动,现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位,新的营销观念尚处于萌芽状态,保险营销人员整体素质不高,极不适应保险消…

顾客分析保险营销关健所在当前中国财险保单所存在的“大而全”的问题，就是缺乏对顾客动机进行充分的鉴别与分析所致，无法真正吸引顾客，自然在组织营销的过程中难免会有各种各样的“遗留”问题　…