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保险营销适时促进成交八法适时成交，是指推销员在行销商谈中，巧妙把握购买时机与信号，及时促成保险交易。也就是帮助顾客解决问题，引导其下决心购买保险。它是行销过程的关键一环，意义非同…

财产保险营销初探随着社会主义市场经济体制的逐步建立与完善，我国保险市场单一垄断体制被打破，保险市场主体多元化，数家保险公司纷纷进入保险市场。中保财产保险公司自产寿险分业经营以来，…

保险营销，从陌生拜访开始同样是做保险营销的，为什么有些代理人月收入超过6万元，有的才几百元呢？他们的成功的关键是什么？有什么好的营销方法？成功的背后又有多少辛酸？带着这些问题，记者…

我国保险营销体制的完善与创新　　保险营销员制度是我国目前保险公司最主要的展业方式之一，对我国保险业的快速发展做出了巨大的贡献,但随着市场改革和开放的深入、经济环境的发展变化,该制度…

保险营销，重在整合传播整合营销传播是现代营销学一种重要的传播理论，是指在顾客导向的前提下，通过整合资源、系统运作，利用所有的措施和手段传递一致化营销信息。笔者认为，整个保险行业可…

保险营销:莫让忽悠成习惯   每到节日来临，各大商场超市便推出“买 100送30”、“买600送200”等形形色色的购物返券活动，以吸引消费者，保险市场也不例外。近日出现了一个怪现象：某些…

保险营销方式的发展趋势　　摘要：我国保险营销的创新方向是发展专业代理公司，此举有利于提高保险企业的经营效益，理顺代理关系，改善行业管理体制。　　(一)我国保险营销机制的现状　　我国…

论我国保险营销的理念误区 内容提要:我国保险市场的转型使得市场营销对于保险公司发展的战略重要性日益显现。但是，目前在我国保险市场营销实践中，还存在诸如市场细分不够、目标市场定位…

保险营销模式在“变”中创新随着金融一体化进程的加快，国内保险业发生了翻天覆地的变革，传统的营销模式已被打破，并向更深更广的领域延伸。一些新兴的营销模式正试图重整游戏规则，如“媒体营销…

对加强保险营销管理的几点思考１９９６年下半年，伴随着中保人寿保险公司的分设建立，一种全新的运作机制———“个人营销”也随之在中华大地应运而生。这一新生事物从一诞生伊始就显示出了其强大的…

我国保险业的营销理念创新　　（一）必需准确掌握保险市场营销的外延，树立正确的市场营销观念。市场营销观念不只是一个概念，更是一种运营方式，是在买方市场形状下企业成功的运营法宝，是生…

市场营销对保险公司的战略重要性　　随着我国社会主义市场经济体制的日益深化，与大少数商品一样，保险效劳这种特殊的“商品”也曾经告别了充足时代，末尾了剧烈的市场竞争。以往专注于“消费”和“…

以后我国保险营销理念误区探析　　以后国际保险市场上虽然已有数十家竞争主体，但市场体系仍不完善，市场规制不健全，产品和效劳创新才干贫弱，同质化产品竞争剧烈，并且往往以降费作为主要的…

什么是保险营销　　保险营销是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用全体营销或协同营销的手腕，将保险商品转移给消费者，…

着装细节“客户+1”。营销员西装革履公文包，能体现公司形象，在任何时候都是不错的选择，但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差

在保险营销的实际工作中，一位客户从接触到最后成交，平均要一至二个月，而客户的成交比率只有不到 10%，90%的客户流失都是在这一个月的时间里发生的。当然

一、勤劳做事上每天多一点 俗话说：“一滴汗水三颗粒，万滴汗珠谷满仓。”保险营销工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。只有