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促销申请得到快速批复的五大法宝　 前几天，一个销售人员打电话给我，说他的促销申请为怎么还没有批复。这应该是很多销售人员常会遇到的困惑，自己缴尽脑汁策划的促销，辛辛苦苦的和客户谈意向…

企业促销活动的评估　许多企业在做促销活动的时候都会遇到这样的问题，如何来评估一场促销活动的效果。在消费者的争夺战中，各种促销手段层出不穷，但无非离不开三种类型：降价类、打折类、送…

瞒天过海巧促销2005年，是我所从事行业的“洗牌年”，因为国家新标准的出台，使很多企业被淘汰出局，从而使整个行业的竞争更加明朗化： 　　“行业老大”虽然受到一定的影响，但依旧保持着相对的强…

如何设定促销政策才能让客户主推自己的产品？经销商所代理的产品，基本上可以分为两种，一种是畅销的，往往通过规模上量来求得利润，或起到“捎货”以及实现现金流的作用；另一种是非畅销的，虽…

深度促销，新营销时代的“抓心”行动“适逢新年，又到了考试的时候了。我都不知道该为今年的产品促销选择什么赠品，消费者越来越挑剔了，头痛！”厂家的市场部经理为“找米下锅”眉头紧锁。 &nb…

让促销为品牌加分岁末年初，商家促销活动此起彼伏，但传统促销以销售量的短期提升为导向，虽能使产品销售额在促销期内有所上升，但不能使品牌增值，甚至会对品牌造成伤害。而战略性促销则是在…

用“访问量”促销据说，号称“千万草根博客”Acosta的第一篇博客，只有一张照片，却创造了超过6万的点击率，为什么有这么多人去点击呢？在我看来，有90％的人，都是莫名其妙去凑热闹的。为什么这些…

如何让赠品给产品销售加分节日消费的特性越来越明显，随着以春节为主的销售旺季的到来，各厂家也开始厉兵秣马，希望在春节打一个漂亮的胜仗，同时策划部门也在绞尽脑汁思考如何开发一款即叫好…

如何做好一个成功的抽奖促销活动？有人这样形容策划人，策划是画饼的人，老板是做饼的人，业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎样走，走向那里。但很多企业的老板又忽略…

读懂终端，导购究竟应该如何亮剑呢？　这里就是地狱，也是天堂，只有两种人活得舒服，齐天大圣或者是土地公公；齐天大圣是七十二变的斗战胜佛，土地公公是一壶酒、一碟菜无所企图的老好人；然…

终端促销：企业成功的护身符如何去获得？　这年头，同质化的产品、同质化的模式，在惨烈的竞争逼迫下，许多企业惶惶不可终日，大有喘不过气来的感觉。事实上，如哪个企业忽略或不重视促销，就…

低级别市场终端促销活动的开展一 促动终端顾客群体的消费积极性和品牌推广热情 　　著名管理学大师彼得•德鲁克说过，行销的根本目的是推动商品和服务的有效流动，而促销的根本目的则…

促销之十大常见误区中国是一个超级制造大国，某种产品好卖，一夜之间就会出现众多的同质化产品，如何在众多同质化产品中突围而出呢？终端的生动化和促销显得尤为重要（关于终端生动化，本人在…

实用促销术，轻松助推产品成就忠诚度促销，作为品推广的有力武器，许多企业无不各展奇招、各施其术想借此刺激消费、提升销售，这其中赠品印花是一种古老而具有影响力的促销术，受消费者喜爱的…

终端促销海报张贴的8句忠告为了在终端与竞品搏杀，快速消费品总免不了频繁的消费者促销活动，于是，作为地面承载、传播促销信息的工具——海报的使用便显得非常重要。促销密集期间，不同业态终端…

不同目的下如何设计促销方案大卖场在零售商圈中具备举足轻重的垄断地位，对于许多企业来讲，进入大卖场是提升品牌知名度、扩大产品市场份额的高速干线。在决胜终端的竞争思维与运营模式的推动…

玩转促销政策三步曲产品大规模降价犹如一把双刃剑，平衡不好，很可能在攫取市场份额的同时导致渠道的大面积动乱，于一线业务而言，更如刀尖起舞，且看业务王如何在长袖善舞间步步为营解除促销…

通讯联合促销方案实例　　促销为何 　　促销为量，为未来，在当前拥有市场份额就拥有赚钱机位，没有市场规模根本就无法立足市场，更没有赢利的机会。G公司作为一家有着多年手机代理推广经验的…

节假日促销权“谋”为先一般来讲，节假日的销售业绩是平常的2～3倍以上，有的甚至可以达到数十倍的增长。所以，供应商和卖场特别重视节假日促销。从对节假日促销操作的掌控度来讲，KA卖场比供应…

促销现场结案技巧　促销现场结案是指在现场的促销讲解中，适时的提醒消费者作出购买的决定。也意味着本次促销讲解的结束。掌握适时的结案时间和结案方法，对于促销员来讲至关重要，很难想象，…