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解析折价促销活动的优劣折价促销又叫价格折扣，是特价销售中的最直接但低水平的营销战术。它是厂商通过降低产品的正常售价，直接提供消费者经济利益，从而促进消费者购买的一种促销方式。对于…

烟酒店促销如何“促而有力”？作者：周转　编缉：刘莉　 　　特邀嘉宾：石家庄一分利烟酒连锁店总经理　张新辉 　　湖南湘窖酒业销售经理　　唐江华 　　北京和君创业咨询资深顾问　　　 孙曜 　…

浅谈凭证优惠促销之利弊　凭证优惠是指消费者根据某种凭证，在购买产品时享受一定优惠的一种促销方法。这里所指的优惠可以是直接享受价格的减免，也可以是厂商事先规定的某种折扣。凭证优惠是…

促销：疏通营销脉络的针灸传统的4P理论，第4个P就是（promotion）促销。无论促销的理论多麽复杂，所有促销都只有一个目的，就是促进销售和营销。　　 　　促销的本来的初衷是很棒的，促销的出…

经销商通路促销　通路“促销”的含义 　　“通路”是指产品从生产出来到消费者使用的中间销售过程，现界内习惯把“通路”理解为：通路就是流通渠道。 “促销”，故名思意，是促进销售，是销售过程中的…

促销成败的关键在于打好心理战只有找准促销的对象群体，把握他们的消费动机，才能让促销的投入得到合理的回报，反之则有可能得不偿失。　 　　暑促来临，市场上促销的频度和热度不断冲高。但是…

店铺实效促销兵法之二——优惠凭证招式兵法第一招---价格敏感度，已经介绍完毕，现在继续为大家呈现兵法的第二招----优惠凭证招式：   2．1招式特征 优惠凭证是运用最普遍的促销…

新产品如何组织促销不同时期不同策略与广告相比，促销对消费者的利益诱惑来得更直接、更具体，且以一种短兵相接的方式对抗竞争品牌，可以直接带来销售的增长。对于一个新产品或新品牌来说，若…

促销，该出手时才出手记得在《天下无贼》，那个贼头对打劫的人说，“最讨厌打劫的，一点技术含量都没有”，当时看后感觉挺幽默的，如今看看“五一”黄金周各建陶品牌的促销，一片促销声中，终于体…

零售N种价格促销邪招每逢节日到来，也是众多商家绞尽脑汁之时，特别现在零售业是你方唱我就登场，互相抢锋头，夺眼球，拼到价格之血刃战后拼什么，拼花样，开始不顾自己行头，砸起招牌吆喝起来…

快速消费品产品同质化促销困局解决方案省区经理、城市主任、片区主管……都在不停刺探对手促销策略，都在急如星火地向总部申请促销，都在天花乱坠口水四溅地向客户推销、解释促销方案，都在千方…

抑销：如何不为促销利剑的反刃所伤题记：也许是“促销”一词本身就具有正面的含义，人们往往容易忽略在促销力发挥作用的同时也往往会产生“抑制力”，一部分群体优越感的产生往往伴随着另一部分群…

企业渠道促销的典型问题分析　按照促销的对象来分，一般可以将促销分为渠道促销、消费者促销、内部人员促销。行业内对消费者促销的研究可以说是“汗牛充栋”，相对而言，涉及渠道促销的内容却较…

短促战法：从军事到营销的巧妙运用商场如战场，营销即战争。从竞争和对抗的角度看，营销与军事、战争有着天然的相似性。因此，在针对下半年节日密集，企业如何抓住战机的营销策略探讨中，如果…

促销怪招:购物“满500，送靓女”　时间：2007、04、26——2007、05、07 　　地点：重庆大渡口新山村某商场 　　促销内容：只要消费满500元，商场就送你一个靓女回家帮忙做2个小时的家务。 　　促销…

如何促销才不会促死为什么会促销会变成促死？　　 　　首先，促销者错误地将促销进行狭义理解导致了促销行为的失败。 　　业内很多的从业者在认识促销一词的时候，往往就会简单的理解为“降价”…

一场后发制人的促销保卫战　昆明市拓东路是美容院分布最为集中的一条街道。在这条街道上的美容院几乎是门挨门、门对门，因此市场竞争也相对是最为激烈的。 　　刚刚进入2006年12月份，李双双美…

企业， 不要丢弃促销的传播功能五．一期间，一些城市的主要休闲装商圈，出现一道奇特的景观，顾客源源不断地进入A专卖店，又源源不断地从A专卖店流入大街，而这些从A店源源不断流入大街的顾客…

促销人员是决胜终端的重中之重促销作为一种营销手段已经被广泛运用，其有利的因素是成本低、效果明显。成功的促销活动要具备好的促销活动方案、充分的事前准备、优秀的促销人员，其中优秀的促…

关于做好终端促销的一些看法目前，终端促销是我们直接接触消费者的重要场所，也是我们与其他竞争对手之间短兵相接的第一战场。终端促销是众多企业经常做的推广方式，它可以使产品销量在短期内…