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精耕细作，走出促销沼泽地　在终端为王的今天，促销就像是提升销量必须经过的沼泽地一样，平静的地面上隐藏着一个又一个陷井，踩对了地方你便欢天喜地的顺利通过，没踩对地方便会深陷其中被极…

年末促销应当注意的七个关键点年末狂奔冲销量，对于中国企业来说，它是一种在年度快要结束时通过非常的营销方式来迅速提升产品的销售量，从而完成年度销售目标的主要营销方式。而在年末的这种…

逆向思维：推广活动学习“游击战”　“得终端者得天下”，终端作为产品的最终“出水口”，作为实现销售的“临门一脚”，早已经成为众多家电厂商的必争之地。在五一、十一黄金周；在圣诞、元旦；在厂庆…

利用兼职住店促销员进行终端拦截 　随着终端拦截的越来越激烈，终端拦截的最高操作手法：住店促销员拦截竞争厂家的消费者群体，销售自己的产品的做法，在医药保健品营销中迅猛发展，尽管在医药…

饲料企业促销策略探讨　　促销就是在卖方与潜在的买方或渠道中的其他人之间传播信息以影响态度和行为的过程，也就是和顾客的沟通过程。它包括人员推销，销售促进和大众推销，大众推销包括广告…

隐身促销：盛开在酒店终端的秘密花　酒店促销员的管理和使用，一直是业界争论不休的话题。 　　在厂家眼中，这是一支流动性极强、毫无忠诚度的营销团队。简直就是天使与魔鬼的化身，对她们既爱…

细节，成功开展促销活动的金钥匙促销顾名思义就是促进销售,不论是通过促销活动的开展直接提高销量,或是通过促销活动提升品牌三度,从而带来后续销量的增加;最终目的都是促进业绩提升，获取更大…

解密酒类疯狂营销生活中的几组长镜头： 　　镜头一： 　　我们经常在酒店里点啤酒，只有某一的品牌可以选择，或者我们喝白酒或者红酒、黄酒，也只有某一个或者为数不多的品牌可以选择，这种现…

消费心理与推广促销的关系 俗话说：掏心窝，脱裤子，当你能打动朋友的心窝时，朋友可以为你當掉裤子，同样你如果能打动消费者的心，你还愁卖不掉你的产品？总之迎合消费者、满足消费者的…

成功促销“五步棋”促销工作是销售人员的必修课，是销售的最基础、最重要的环节，能否做好促销工作，是考核销售新兵工作的主要内容。农药行业促销形式多种多样，其中以门店促销为主。做好门店促…

促销如何更有效　家电业的过度竞争，使更多家电营销人都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮，赠品一件又一件，促销一招接一招。去年要促销，今年还要促销，这家公司在促销，那家公司也在促销…

渠道促销三个方向与五个原则　　渠道促销，顾名思义，乃是针对渠道（即经销商）的促销。就笔者的经历观察，渠道促销的重要程度与频繁度比之消费者促销是有过之无不及。但厂家操作渠道促销的水…

店铺实效促销兵法（一）第一招：价格敏感度 价格，永远是调节市场的一只有效的“手”；是决胜终端的店铺开业促销最有力的利器之一，最直接有效的刺激消费者的招式之一。价格招式已成为营销…

淡季促销，更多是体现企业服务炎热的天气氛围，让家装经营和建材销售逐渐转入淡季。淡季并不是一个破而不解的难题，实际上，很早以前，就有人士提出，家装和建材销售淡旺季是人为界定的一个概…

终端促销：莫让技巧变伎俩终端是现代商业链中必不可少的重要环节，如同人体的神经末梢一样，是企业的产品和消费者最直接接触的地方，更是企业感知市场、获得市场信息的重要来源。终端的表现方…

药店促销中五种疑难顾客的诱导方法人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应，以情感人，…

紧贴节日脉搏 巧用促销连环计——LL寿泉城连环促销策划纪实 市场背景： 2006年下半年，笔者被时任LL寿大药房有限公司常务副总的朋友拉去出任策划副总，全权操盘营销策划工作。其实大药…

怎么打赠品促销的组合拳赠品促销是一种刺激消费的手段，它不同于简单的打折或是降价，因为打折或降价在未来可能会对产品在消费者心中的定位和价值造成负面影响。  赠品促销通常有几种玩法…

给促销做乘法促销的定义可谓五花八门，很多企业的理解就是简单的对产品进行 “加法”和“减法”，提高消费者的即得利益，进而促进销售。 如打折、降价就完全是一种减法，而买赠、抽奖、返券则…

啤酒旺季，如何有效做促销？　　很多啤酒厂家每年都对销售旺季抱有很大的希望，总是幻想着在经过了“漫长”的淡季后，终于迎来了让人心动、让人渴盼的收获季节。然而，想总归想，可一旦真的销售…