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　　走进任一家药店，如火如荼的促销活动让顾客司空见惯，但也有药店一直陷入“不做促销不走量，频繁促销无效果”的怪圈，用小沈阳的话说就是“这是为什么捏？”答案很简单，药店未对促销活动做系…

　　每个药店都有自己的黄金位置，好好利用这个区域可以发掘出更多的经营潜力。一般来说，进门的位置都是黄金位置，也是多数药店都能精心利用的位置。不少药店会在此处摆上一些毛利高的保健品…

　　最新数据显示，截止2013年3月，微信注册用户量已经近4亿，其中日均活跃度为7600万；同时，我国网民规模已达4.57亿，手机网民约为3亿，智能终端和手机上网的数量已经超越了笔记本和固定PC机…

　　在医药保健品的市场运作过程中,赠送是比较常用的一种促销手段,尤其是在上市初期,赠送能够起到试用、体验、促进尝试性购买以及迅速建立起知名度等效果。但是随着医药保健品市场的竞争白热化…

　　小黄在学校对面开了一家日用百货店，经营了两年，亏损了，只好关门大吉，但是，在小黄父亲看来，这是一个很好的市口，没有经营好，是因为小黄平时根本就不理帐，比如，销售商品不记帐，库…

　　小美是药店的店员，她在导购中，发现不少顾客认为营养素买这一次就好了，所以，常常出现“下不为例”的情形，老顾客也较少。是什么原因令顾客只买一次营养素呢？ 　　其中涉及的原因可能较多…

　　小佳是药店的店长，数据分析是她必须面对的事，只是，小佳觉得公司例会时的数据大而广，营业额与毛利额阶段增长率、环比、占比等分析，这些对自己门店有指导性，有压迫感，但并不完全，也…

　　武当山的文物管理所的管理人员近日在当地著名风景区黄龙洞内的一洞穴内发现了数量众多的精美小瓷器以及一块有落款的药用印章。这可以说是比较早的广告了。而如今，广告越来越花样百出，要…

　　小赵是药店的区域经理。一天小赵到别家药店做神秘顾客时，会习惯性地去了解竞争者的优势与弱势。 　　那天，他走访了七八家药店，各家药店都有自己的“特色”。小赵是一个“随便看看”的顾客，…

　　小林是药店的店员，那天一个顾客来店里大骂，说卖的瘦身产品有问题，吃了之后出了一身的疹子，还将门店的门拉下来，不让做生意。 　　虽然这件事后来解决了，也不是针对小林的，但是小林还…

　　小伟是医药有限公司商品部的信息专员，每月有一件事是例行，那就是要给重点单品下发卖点话术。以前小伟是在门店做店员的，每推荐重点单品时，都是照着公司下发的重点单品话术来背，也不会…

　　2002年，对于中国医药行业来说，可以说意义非凡，根据入世承诺，药品分销对外资开放还剩几个月的时间；根据GSP新的规划，今年年底前，全国大中型药品批发企业和零售连锁企业以及大型零售企…

　　 在第三终端的广地里，在开发终端的大军之中，除了一些厂家在辛勤的开拓外，一大批个体代理商也日益成为运作第三终端的主力军，他们以个体代理商灵活的机制快速的跟进，在一个又一个的区域…

　　今天没卖什么非药品，分享一下前几天来了一位顾客买药，在销售完她所需要的药品后，店员继续和顾客聊天。 　　顾客说：“我老是口腔溃疡，怎么办？” 　　店员问：“你平时得注意补充维生素。…

　　在同一个竞争环境下，如果同一商圈内的某家药店采取降价作为竞争手段，这时其它零售药店应如何实施竞争管理呢？ 　　本文将从经济学的需求交叉价格弹性和收入弹性概念、营销From EMKT.com.…

　　小杏是药店的店员，小杏常想不明白，为什么店长阿建导购时总能碰到大单，而自己总是碰不到呢？ 　　小杏很郁闷，有一天交接班会的时候，小杏就说出了自己的烦恼，说自己运气不好，总是碰不…