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　　喜生是药店的店长，每次开会都会听到领导说要做关联销售，生意才会更好！喜生觉得话是没错，但是关联销售真的只是门店一线员工的事吗？门店优秀的同事每天在店里兢兢业业做关联，可是也需…

　　一次培训课后，有机会与药店经理罗丹进行了深入的沟通，谈及店经理工作，罗丹说到在门店每天都忙忙碌碌的，也能感受到公司很多方法确实是有用的，但是，有时很难用好工具。比如我们每周的…

　　最近，宝芝堂医药连锁店“好心人”店，开业已经一个多月。店面300多平方，干净整洁；尽管员工很努力，业绩也不错。可“好心人”的张老板，却还是感觉不太理想，觉得自己不是员工的“知心人”，整…

　　近几年，连锁药店在转型或者开拓新业态模式的过程中，出现了很多业态选择，但中医馆（或者成为国医馆）普遍受到重视和实操，比如四川德仁堂、宁波海虹、云南一心堂、福建惠好、深圳和顺堂…

　　今天店里进来一个女性顾客。 　　顾客“给我拿一盒江中健胃消食片。” 　　店员：“谁吃的？” 　　顾客：“我儿子吃，最近吃饭不好。” 　　店员：“您儿子几岁了？” 　　顾客： “七岁了，平时水…

　　小喜是一家单体药店老板，已经工作七八年了，促销对于小喜来说并不陌生，只是时代在变，促销的效果也在变。小喜记得多年前一次促销会引来很多顾客排队，但是现在已大不如前，特别是对于他…

　　笔者在走访药店时发现，目前南方许多地区的连锁药店或单体药店都在将药店转型为“药妆店”，在深圳繁华商业区内80％左右的药店都在进行化妆品的销售。但真正意义上的“药妆店”还没有形成规模…

　　对于品牌药买赠活动，笔者一直推崇一个观点：降价或者通过买赠活动变相降价从来都不应该是促销活动的关注点！不能长期支撑销售。所以，品牌产品长期用降价或者买赠活动过来支撑销售，必然…

　　药店里面来了一个30岁左右的妇女，进门直接奔向儿童药品货架，拿了一盒小儿氨酚黄那敏颗粒，然后问店员：“抗生素柜台在哪里？”开放式柜台的店员引导顾客来到抗生素柜台，顾客指着柜台上的…

一、经营定位的紊乱现象 　　目前连锁药店经营定位的紊乱现象主要反映在三个方面： 1、盈利性的挑战 　　由于对目前医药零售市场规律分析不够，认识和准备不足，在浮躁的行业心态之下，连锁药…

　　林佳是药店的店员，他发现：每月卖出去不少营养素，按理，来买营养素的顾客会越来越多，可事实并不是这样的，回头再买的顾客虽有，但是并不多。那些顾客都去哪儿了？怎样才能提高营养素的…

　　小新是药店经理，他经常在店经理例会时听到领导说要做好会员维护工作，很多优秀店经理在做经验分享时，也说到做好会员维护工作对门店业绩有很大帮助。但是对小新而言，会员维护是一个很宽…

　　某药店是一家单体药店。说起该药店，很多人都为它竖起了大拇指，直夸它做得非常好。 　　那么，为什么该药店在老百姓心中的形象会这么好呢？很多单体药店的老板可能会认为连锁药店才有品牌…

　　A药店于半年前在某小区隆重开业，该小区有3000户居民。从开业时的人流拥挤到后来的无人问津，A药店成立半年即走过了一段尴尬的“历史”。回顾“历史”，该店店长向笔者谈及导致今天局面的原因…

　　小李原本也是H连锁药店的一名店经理，因为不甘一直为他人打工，便开始了自己创业，成了药店的老板。 　　小李自从单干以来，操心的事就是生意了，原先为他人打工，任务再高也没觉得有太大…