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　　近年来，即食中药，通过广告和终端宣传，其作用已经被顾客广为认可，但单纯依靠陈列产生的即食中药自然销售却少之又少。药店经营者可引导店员从药人手，由药知病，找到导致顾客生病的不良…

　　一般传统的药店营销模式笔者就不一一介绍了，大家都熟悉，不过是KA专供、高空间、独家控销、首推、进店各种费用支持、促销活动支持、店员教育、店员私下回扣、协助药店促销等，如果形成系…

　　昨天来了个血糖高的顾客，因为最近几天不忌口，劳累长了溃疡，对症下药给她拿了克拉霉素胶囊，溶菌霉含片，店员结账时间：“您家里有维生素吗？” 　　（问话一定是选择题，只能是YES或者NO…

　　由于销售环境的不确定性，药店的目标顾客实际上很难确定，而常用的划分标准与实际的消费者还会出现较大的偏差。那么药店如何确定自己的目标顾客呢？ 　　笔者以为，零售药店的目标顾客定位…

　　虽然不久前北京进行的药店公开招标火爆异常，可大家心里都明白，药店开一家赚一家的时代早就过去了。现在全国药店的状况基本上是赔钱的比赚钱的多。在市场竞争日益激烈的环境下，药店应该…

　　我退休后，受一家个体药店之聘，做了6年驻店药师工作。6年中，经过大家的共同努力，我们药店由一个名不见经传的小店，发展成了在当地经济效益数一数二的药店。论客观条件，我们比不上那些…

第一部分 总则 第一条 为了发展我区医药连锁,保证人民群众用药安全,有效,及时,方便,甲乙双方基于平等互利原则,共同制定本合同,以资日后共同遵守. 第二条 甲方:内蒙古福瑞大药房连锁有限责任公…

　　韦恩是药店店长，在做商品陈列时，韦恩发现了一个问题。那就是外用药膏盒子一般比较小，平放在货架上之后，顾客看起来不方便，加上软膏陈列在一起，密密麻麻的，找起来也比较麻烦。这个问…

　　有些顾客为什么不愿意购买，是有很多原因的，在我们药店的陈列中有几种陈列不仅会影响顾客购买，更加会赶走顾客的。　　　 　　1、只销售高毛利小厂产品，不愿意经营品牌产品 　　王君家旁…

　　症状：某药店2006年4月开业，店员仅有3人，经营面积只有40平方米，租金一年就要两万元。不是医疗保险定点药店，因此日营业额为400~500元左右，现在更是下降到200~300元左右。药店位于一个…

　　晴儿是药店的区域经理，公司在不断推进重点单品，对于睛儿，她非常清楚重点单品的培养与推广对自己业绩的作用。每次重点商品清单下来后，晴儿首先关心的就是门店货量是否备足，然后就是下…

　　“药店经营难，药店难经营”。笔者工作闲暇之余，到一家基层单体药店与老板闲谈，没想到他却一直唉声叹气。闲聊之间，笔者也注意到，这家药店的确门庭冷落。 　　药店老板说，他的几个朋友有…

　　一、经营环境分析 　　1、国家政策的调整与放开，医药分家政策的出台，使我国的医药流通市场遇到了前所未有的机遇，各种经营蓬勃发展。药品连锁店的发展最为迅速也最有潜力。 　　2、原有…

　　根据国家食品药品监督管理局网站公布信息显示,今年到6月3日为止,有9家面向个人的网上药店获批,而2005年—2009年的5年间,经审批的网上药店总共才18家。网上药店政策放开日趋明显,商家摩拳擦…

　　小玲是药店有限公司经理，药店是一家超市店中店，每个月的营业指标压力都很大，寻找业绩增长点是玲玲做梦都在想的事情。 　　不过，也许是大部分商品已经卖了太长时间，店内很多商品都已无…